SoftwareOne Deutschland GmbH: Предпродажная подготовка решений для архитектора (gn) Облачные сервисы

Функция работы

продажи Почему SoftwareOne?

*Presales Solutions Architect (gn) Cloud Services *

Расположение: по всей стране / Домашний офис | Сфера: Полный рабочий день | Неограниченный

SoftwareOne является ведущей в мире платформой, компанией по разработке решений и обслуживанию и поддерживает организации с инновационными решениями в области бюджетирования и оптимизации их глобальных ИТ-затрат от локальных до облачных сред. У нас есть всесторонний опыт, чтобы консультировать клиентов в смысле оптимальной облачной стратегии и постоянно увеличивать успех бизнеса через облачную инфраструктуру.

Область задач

• Консалт: Поддержка клиентов для понимания их проблем безопасности и бизнеса, определения четких требований и приоритетов, а также предоставление межведомственной поддержки в процессе продаж, от развития бизнеса до эффективности продаж.

Формирование сделки: Разработка и представление технического ценностного предложения, отвечающего конкретным требованиям заказчика и подчеркивающего уникальную особенность SoftwareOnes.

• Знание рынка Анализ рынка и конкуренции для разработки стратегии наилучшего решения.

• Разработка решений Разработка конкурентоспособных, технически осуществимых и доступных в рамках времени и бюджета архитектурных и сервисных решений, а также предложений по инновационным решениям и услугам, отвечающим требованиям заказчиков.

• Предложение предложения: Предоставлять все виды портфельных предложений с полным техническим обзором, включая уже завершенные проекты и приложения.

Менеджмент проектирования решений: Возьмите на себя ответственность за технические ответы клиентам в форме презентаций, предложений и RFP, и при необходимости используйте опыт всей компании.

Предложения по безопасности и обслуживанию: Комбинируйте убедительные предложения по безопасности и обслуживанию для клиентов, работайте с рекламными командами RFI / RFP и поддерживайте сторонников клиентов в разработке связанных рекламных мест.

Подготовка решений: Представление предлагаемых решений заказчику для иллюстрации преимуществ и ценности решения и/или услуги.

Отношения с поставщиками: Используйте важные отношения с поставщиками, чтобы гарантировать, что решения от всех доступных поставщиков продуктов и услуг могут быть адаптированы.

Знания и навыки

Технология:

Опыт работы со следующими технологиями, услугами и фреймворками имеет большое преимущество:

Управляемый сервис: создание и определение целевых бизнес-моделей

• Наследственные среды, облачные решения и технологии виртуализации Multi Cloud, AWS, AZUR и GCP,
• концепция промежуточного ПО, база данных, приложения и webserver
• облачный фонд безопасности; Cloud Managed Platforms, Hybrid Cloud Management, CI/CD Automation Инструменты ИТ-менеджмента: полный спектр услуг и системного менеджмента для ИТ-услуг
• Security Frameworks – Cyber Essentials, NIST, CIS Critical Security Controls

Консультирование: .

Коммуникативный опыт с внутренними/внешними заинтересованными сторонами с возможностью проведения переговоров с точки зрения технического дизайна для продвижения соответствующего дизайна. Возможность влиять на весь цикл продаж и обеспечивать последовательное решение. Четкая связь с командами профессиональных служб и управляемых служб для обеспечения бесперебойного выполнения проекта. Опыт работы в качестве ИТ-архитектора для компаний, предоставляющих технические консультации по проектированию и внедрению услуг и архитектур нескольких поставщиков. Успешный баланс и опыт проведения тендеров на комплексные тендеры по нескольким услугам. Подтверждена целостность предложения, отвечающего требованиям заказчика и поддержка продаж в технической квалификации в процессе. Умение строить доверенные консалтинговые отношения / партнерство с нашими клиентами и консультировать и направлять их в их проблемах безопасности, хорошие навыки ведения переговоров, проверенные вашим коммерческим опытом.

Методы:

• Управление архитектурой, корпоративная архитектура, управление проектами, TOGAF, ITIL, UMF, TSD, SDDM и другие.
• опыт, связанный с заказами клиентов, методическое проектирование комплексных решений (включая техническую среду, операционную среду и объект, налаживание сервисного менеджмента, дизайн-мышление, управление техническими командами).
• подготовка описаний работ, сметы расходов, техническое обеспечение качества, переговоры по контракту, передача, подготовка проекта.
• опыт развития технического персонала в роли ИТ-архитектора и в строительстве архитектуры управления.

Мы должны предложить это

Наши сотрудники являются нашим самым важным капиталом, и мы стремимся, чтобы вы чувствовали себя комфортно с нами.

• Мы доверяем вам - наши рабочие часы являются гибкими Автомобиль компании, пособие, JobRad (Лиза велосипеда) и наше участие в немецком билете формируют нашу концепцию мобильности.
• Возможность работать в Homeoffice30 праздничных дней и опция Sabbatical
• Ваш успех – наша цель: Индивидуальные возможности для дальнейшего образования и развития ждут наш внутренний портал.
• Индивидуальное предложение внутреннего Коучинга и психосоциального консультированияМестные медицинские и спортивные услуги (например: очки с синим светом, Bootcamp) 20%-ная выплата по пенсионным программам Вместе для всего мира: Получить выходной на День Гармонии **, чтобы сделать добро
• Мы продвигаем многообразие: с нашей стратегией DEIB и Women in Tech Initiative мы стремимся к равным возможностям. Постройка билетов Бундеслиги Выгода от успеха компании через нашу Акции сотрудников и Рекомендательную программу Получить скидки на Корпоративные льготы Мы не знаем! Носите одежду, в которой вы чувствуете себя комфортно На борту Будда** для оптимального входа В Лейпциге у вас есть возможность пообедать в нашем Кантине.

Все остальные преимущества: здесь

Программное обеспечение Один из них – работодатель, выступающий за равенство.

С «помощью удовлетворенности» в качестве одной из наших основных ценностей, мы увлечены разнообразием и обязуемся создать инклюзивную рабочую среду для каждого коллеги и коллеги.

В конечном счете, мы хотим, чтобы все наши сотрудники испытали изюминку своей карьеры в SoftwareOne.

* Заинтересованы? *

* Заинтересованы? *

Затем подавайте заявку со своим резюме и всего несколько кликов на нашу онлайн-форму! Не обязательно писать письмо.

У тебя есть другой вопрос? Затем вы можете отправить мне электронное письмо в контактную форму.

Ключевые слова: Продажи, Управление проектами, Продажи, Администрация, Менеджер проектов, Корпоративные коммуникации, Консультант, Консалтинг, Коммуникация, Контроль, Аналитик, аналитик, Менеджер проектов, Управление, Обслуживание клиентов, Консалтинг, Консалтинг, Консалтинг, Редактор, Консультативный совет Источник/Приложение через: [https://www.commsbund.de/jobs/278498/presales-solutions-architect-gn-cloud-services] (https://www.commsbund.de/jobs/278498/presales-solutions-architect-gn-cloud-services#apply_form)

####### Краткая информация о компании

Программное обеспечение Один из них является ведущим поставщиком программного обеспечения и облачных решений. Наша цель состоит в том, чтобы изменить способ, которым компании планируют, эксплуатируют или приобретают свои облака. Мы помогаем нашим клиентам мигрировать и модернизировать свои рабочие нагрузки и приложения, а также оптимизировать программное обеспечение и облачные изменения. Таким образом, мы раскрываем всю добавленную стоимость облачных технологий для наших клиентов.

Рабочие места:

60311 Франкфурт-на-Майне, Гессен, Германия

12489 Берлин, Берлин, Германия

81829 Мюнхен, Берлин, Германия

74074 Хайльбронн, Неккар, Баден-Вуэртемберг, Германия

81379 Мюнхен, Берлин, Германия

99099 Эрфурт, ТЮЕРИНГЕН, ГЕРМАНИЯ

39106 Магдебург, SACHSEN_ANHALT, Германия

70565 Штутгарт, Баден-Вуэртемберг, Германия

04329 Лейпциг, Саксен, Германия

85586 Близ Мюнхена, Бейерна, Германии