Старший партнер Менеджер по работе с клиентами — стратегические альянсы DACH (п/п/д)

• В качестве старшего менеджера по работе с клиентами вы будете отвечать за расширение стратегических партнерских отношений с глобальными системными интеграторами (GSI) и ведущими технологическими партнерами, такими как AWS, Salesforce и ServiceNow в регионе DACH. Вы будете разрабатывать и внедрять совместные бизнес-стратегии, развивать сотрудничество на всех уровнях и повышать осведомленность, стимулирование и рост доходов.

• Ваши обязанности:
• Стратегическое планирование: разработка и выполнение бизнес-планов для партнеров, установление целевых показателей, определение приоритетов отраслей / случаев использования и планирование маркетинговой деятельности. Осведомленность и поддержка:
• Обучайте партнерские команды (продажи / предпродажи / поставки) и создайте совместные подходы к решению. Go-to-Market: проведение кампаний и мероприятий для создания и продвижения совместных мероприятий по продажам. Управление возможностями:
• Руководство работает с помощью структурированных методологий продаж и обеспечивает готовность к обслуживанию. Управление: проводить регулярные обзоры с партнерами для отслеживания KPI и эффективного управления бюджетами.

• Несколько лет опыта в продажах партнеров или альянсах с GSI или технологическими партнерами (например, AWS, Salesforce, ServiceNow). Доказанный успех в совместных продажах и стратегиях выхода на рынок в средах SaaS, в идеале ориентированных на CX / контакт-центр, ИИ или корпоративные приложения. Сильные навыки общения на исполнительном уровне и отличные возможности управления программами. Английский и немецкий.

• Присоединиться к этой организации означает стать частью прогрессивной команды, которая сочетает в себе технологическое превосходство с подлинной приверженностью своему народу. Вот почему это выделяется:
• Влиятельные инновации:
• Будьте на переднем крае инноваций в области ИИ в масштабе предприятия, внося свой вклад в решения, которые переопределяют взаимодействие бизнеса со своими клиентами. Глобальный охват и влияние: работа над проектами, которые оказывают ощутимое влияние на миллионы взаимодействий каждый день в различных отраслях и регионах. Гибкая рабочая культура:
• Наслаждайтесь гибким подходом к работе, с гибридными или удаленными устройствами, адаптированными к вашим потребностям для оптимальной производительности и благополучия. Приверженность росту:
• Польза от программ наставничества, обучения лидерству и доступа к образовательным ресурсам, призванным помочь вам процветать в быстро развивающейся эре ИИ. Сосредоточьтесь на благополучии: воспользуйтесь такими инициативами, как оплачиваемое волонтерское время, оздоровительные программы, адаптированные к региональным потребностям, и выделенные выходные дни, такие как бесплатные пятницы в августе, для подзарядки и поддержания баланса. Признание и репутация:
• Присоединяйтесь к отличному сертифицированному месту работы, где почти все выражают гордость сотрудников за свое рабочее место, что свидетельствует о позитивной культуре и ценностном подходе компании.

• Что предлагается:
• Работа над передовыми технологиями ИИ с глобальным влиянием. Гибкие рабочие модели
• Возможности для личного развития через наставничество, учебные программы и поддержку образования. Привлекательные преимущества поиска, как платные пятницы, оздоровительные программы сотрудников, и конкретные преимущества региона. Местонахождение:
• Гибридная позиция во
• Франкфурте обеспечивает гибкость для других мест в
• Германии. Требуется наличие 30-50% (посещения партнеров, встречи клиентов, мероприятия).

.