Менеджер по ключевым клиентам (м/ж/д)

• Вы несете ответственность за наш частный бизнес в регионе DACH - вы развиваете существующих клиентов и активно строите новый бизнес. Вы берете на себя существующих клиентов и, при необходимости, активно переходите к новым. Вы контролируете продажи, продажи и прибыль для своих групп клиентов в LEH, скидки и аптеки. Вы готовите ежегодные и маркетинговые переговоры, ведете их уверенно и договариваетесь о контрактах, условиях и соглашениях. Вы держите цели в уме - с скользящими прогнозами, мониторингом бюджета и безопасным чувством экономически целесообразного. Вы действуете проактивно, включая календари действий, сроки и чистую реализацию. Вы постоянно анализируете ассортимент, определяете возможности и открываете новые возможности. Вы несете ответственность за ценообразование и условия, включая подготовку и обеспечение повышения цен, если это необходимо. Вы разрабатываете маркетинговые концепции для конкретных клиентов и реализуете их вместе с командой. В матричной организации вы тесно сотрудничаете с внутренними службами продаж, управлением продуктами, закупками, логистикой, контролем, исследованиями и разработками и производством и выступаете в качестве связующего интерфейса.

• Коммерческое обучение и / или исследование (например, BWL или экономика) или сопоставимая квалификация. Многолетний опыт управления ключевыми счетами (в идеале в пищевой промышленности или торговле), а также удовольствие от операционной и стратегической работы с клиентами. Опыт проведения тендеров и тендеров, включая рамочные контракты, условия поставки, целевые платежи и бонусы (в зависимости от структуры заказчика). Очень хорошее знание немецкого торгового ландшафта, особенно в области аптеки и LEH. В идеале у вас уже есть контакты с лицами, принимающими решения в сфере торговли. Опыт в пищевых добавках и высокое сродство к здоровью и благополучию имеют преимущество. В идеале у вас также есть опыт работы с товарными знаками или в бизнесе B2B для брендовых продуктов. У вас сильный уровень переговоров, вы присутствуете ясно и убедительно и остаетесь суверенным даже в сложных разговорах. У вас есть хорошее чувство к проектам: вы строите, координируете, объединяете заинтересованные стороны и продвигаете темы. Вы можете анализировать результаты исследований рынка и переводить их в конкретные аргументы клиентов. Вы работаете с данными и решениями, используете цифровые инструменты, включая ИИ, для автоматизации задач, более быстрого получения информации и эффективной подготовки работы с клиентами. Вы свободно говорите по-немецки и можете безопасно общаться на английском языке. Вы проводите себя через минимальный набор командных игроков, высокую ориентацию обслуживания и четкий поиск номеров и экономической целесообразности. Вы практичны и ориентированы на решение, работаете независимо и любите думать на шаг вперед.

коллективный договор НГГ

• Кондитерские изделия 30 дней праздника +
• Рождество
• Ева свободна
• Специальные предложения на
• Рождество и праздники
• Профессиональное пенсионное обеспечение для безопасного будущего
• Бесплатные напитки, такие как кофе, вода и чай
• Индивидуальные возможности обучения
• Хорошая семейная рабочая среда, где вы быстро почувствуете себя комфортно. Джоббайк
• Бесплатные продукты для собственного использования
• Долгосрочная охрана труда с постоянным контрактом
• Домашняя офисная возможность