Менеджер по ключевым аккаунтам Нетто (м/ж/д)

• Компания PepsiCo Western В
• Европе мы больше, чем просто культовые бренды - мы команда из более чем 2000 преданных сотрудников в 11 странах, которые работают вместе, чтобы разрабатывать вкусные продукты, которые потребители могут наслаждаться каждый день.

• Более 70 лет мы работаем в регионе и имеем 7 важных мест, в том числе 4 штаб-квартиры и 4 производственных площадки, и предлагаем портфолио из 16 брендов, от глобальных иконок, таких как Pepsi и Lay's, до местных фаворитов, таких как Duyvis и Schwip Schwap. Мы стремимся к устойчивости, инновациям и социальной приверженности. Если вы хотите продвигать свою карьеру со смыслом и целью, мы будем рады услышать от вас.

• Как менеджер по ключевым счетам, вы несете ответственность за стратегическое и оперативное управление скидкой на чистый бренд клиента в подразделениях Beverages & Snacks. Целью является устойчивое развитие продаж, прибыли и доли рынка за счет превосходного контроля над клиентами, успешных переговоров и реализации инициатив роста, ориентированных на клиента.

• Факторы успеха роли

• Стратегическое мышление в сочетании с выраженными навыками ведения переговоров и реализации
• Сильные аналитические навыки и безопасная обработка данных исследований рынка
• Высокая ориентация на клиента, прибыль и решение
• Проявленная сила связи и координации в сложных кросс-функциональных структурах

• Место:
• Обеспечение достижения целевых показателей для ответственных клиентов (Netto MD) в обеих областях продукции
• Разработка, пересмотр и обеспечение выполнения национальных центральных соглашений в контексте ежегодных и стратегических переговоров (цена/условия, переговоры по листингу и продвижению) и ежегодных совещаний
• Контроль за клиентами в рамках процесса стратегического планирования клиентов (SBP), процесса AOP, стандартных инструментов, инициатив по конкретным клиентам и т.д. Осуществление переговоров по осуществлению и региональных переговоров по финансированию, а также поддержка и координация международных переговоров с клиентами
• Создание и разработка действий, списков, компонентов полки и второго размещения и мер по конкретным клиентам
• Идентификация потенциальных покупателей с помощью инструментов исследования рынка, а также для конкретных покупателей и понимания категорий (IRI, GFK, Nielsen и т. Д.)
• Разработка и регулярная оценка каналов и конкретных инициатив в области торговли для достижения годовых целевых показателей
• Создание аргументов клиентов в тесном сотрудничестве с соответствующими командами клиентов
• Приобретение различных проектов для оптимизации кросс-продаж. Внутренняя координация в многофункциональной команде Edeka, а также с смежными отделами (маркетинг, DX, цепочка поставок и др.) для обеспечения активного бизнеса, а также их средне- и долгосрочного развития.

• Ваш профиль:
• Степень магистра в области делового администрирования с акцентом на маркетинг / распространение 6-7 лет профессионального опыта в отрасли брендовых товаров FMCG, а также первый опыт в области управления категориями / каналами
• Английский язык свободно говорит и пишет
• Хорошие знания MS Office

В PepsiCo наши сотрудники вдохновляют нас на все, что мы делаем. Мы стремимся предоставить им успешную карьеру, личностный рост и позитивное влияние. В дополнение к конкурентоспособной зарплате и социальным пособиям, мы предлагаем привлекательную трудовую пенсионную систему и ежемесячный продовольственный грант, а также отпускное пособие. Развитие:

• Мы предлагаем местные и международные возможности для карьерного роста и обучения, такие как PEPUniversity (наша глобальная образовательная платформа), сессии Lunch & Learn и наш ежегодный фестиваль обучения. Семья: финансовый вклад для новорожденных и ежемесячный вклад в уход за детьми. Живите хорошо:
• Наша программа с широким спектром спортивных, культурных и оздоровительных предложений, 30-дневный отпуск и возможность сделать саббатическое. Домашний напиток:
• Ежемесячная квота на бесплатные закуски и напитки, чтобы забрать домой. .