Менеджер по операциям по доходам (п/п/д)*

• О роли:
• Вы будете оперативной правой рукой коммерческих лидеров TOPdesk. Люди, занимающиеся продажами, маркетингом и лидерством в CS, доверяют, чтобы рассказать им, где находится бизнес, что находится под угрозой и как достичь их числа. Вы управляете прогнозом, владеете отношениями RevOps с региональными лидерами и убедитесь, что ваша команда из 3-4 человек предоставляет чистые данные о трубопроводах и анализы, которые подпитывают планирование. Это роль для тех, кто живет в цифрах, может проверить прогноз и обеспечить достаточную строгость процесса, чтобы сторона работала без героизма. Цель состоит в том, чтобы каждый коммерческий лидер чувствовал У вас есть партнер RevOps, который искренне вложился в помощь им.

• Что вы будете иметь лично
• Партнерство с заинтересованными сторонами и коммерческая поддержка
• Запустите еженедельный, ежемесячный и ежеквартальный процесс прогнозирования: облегчите звонки с руководством по продажам, консолидируйте входы и представьте выводы, а не только данные. Поверхностный риск проактивно с точки зрения того, что с этим делать, а не просто сообщение о том, что что-то не так. Будьте основным контактным лицом RevOps для региональных и сегментных лидеров продаж; появляйтесь в их прогнозных звонках, понимайте их цели и устраняйте операционные трения, прежде чем это станет проблемой. Собственные ресурсы, необходимые вице-президенту для ежегодного планирования, обсуждения бюджета и обзоров руководства; партнерство с финансами и HR по установлению квот, планированию потенциала, структурам пандусов и SPIFs
• Ведущие стандарты качества В партнерстве с вице-президентом определения вороночных метрик, пороги и критерии дисквалификации, связанные с маркетингом, BDR / BDM, лидерством AM и CSM
• Собственная стратегия и решения поставщика для стека обогащения и поиска (ZoomInfo, Clay или эквивалент)
• Комиссии
• Собственная логика плана комиссии и ведение документации плана; партнер аналитика комиссий RevOps по расчету и обработке выплат
• Первичная точка контакта для вопросов плана и споров; эскалация крайних случаев до вице-президента по мере необходимости
• Способствовать оценке и возможному внедрению специализированного инструментария компов (запланировано на 2027 год)

• Что делает ваша команда (3-4 отчета)
• Прогнозирование и трубопровод
• Создавать и поддерживать модели прогнозирования; отслеживать точность с течением времени и внедрять лучшие практики (коэффициенты покрытия, фиксация по сравнению с дисциплиной наилучшего случая, критерии входа/выхода этапа)
• Мониторинг показателей трубопровода здравоохранения, охвата, конверсии, скорости, проскальзывания и поддержание сигналов раннего предупреждения для регионов и сегментов риска
• Создавать и поддерживать панели инструментов достижения, таблицы лидеров и инструменты геймификации, которые укрепляют гигиену CRM и прогнозируют дисциплину представления
• Ведущие операции качества
• Управление стеком обогащения изо дня в день: качество данных, списки подавления и соблюдение GDPR на рынках EMEA
• Запустите регулярные обзоры качества свинца; дрейф поверхности ICP, пробелы в покрытии и тенденции конверсии по всей воронке
• Отчетность и приборные панели
• Собственная повторяющаяся отчетность (QBR, ежемесячные обзоры бизнеса, еженедельные коммерческие обновления)
• Поддерживать основные определения KPI и приборные панели; производить стандартный анализ эффективности воронки и производительности сегмента

3-6 лет в операциях с доходами, операциях продаж, стратегии GTM, FP&A

• Роли, владеющие прогнозом, которому доверяет руководство, и повышающие его точность
• Опыт работы в тесном сотрудничестве с FP&A B2B SaaS или повторяющийся фон; глубокая беглость в показателях подписки (ARR, NRR, GRR, конвейер, ставки выигрыша, окупаемость CAC)
• Сильные навыки отчетности Salesforce и передовые модели Excel
• Ручной лидер, который любит работать в числах, прилегающих к команде

• Постоянный трудовой договор и 30 дней ежегодного отпуска
• Приятная рабочая атмосфера с плоской иерархией
• Открытая рабочая атмосфера в международной среде
• Гибкий график работы в современной рабочей среде
• Возможность работать удаленно
• Хорошо обоснованная посадка на борт приятелем
• Время для индивидуальных возможностей обучения для дальнейшего развития ваших личных сильных сторон
• Совместные мероприятия сотрудников и меры по созданию команды
• Субсидия для сотрудников на членство в спортзале
• Меры здравоохранения компании поиск как дни здоровья или свежие фрукты
• Бесплатные напитки (кофе, чай, вода)
• Подарки на специальные мероприятия, например, юбилей
• Ежемесячная беспошлинная оплата в виде Mastercard
• Возможность отгула (саббатский)
• Качественное время вместе (столовой футбол, стол для настольного тенниса, массажное кресло)
• Корпоративные выгоды
• Отпускной бонус