Старший менеджер по B2B целям (м/ж/д)

Хотите вместе с нами покорить облачный мир и сформировать будущее Европы? Отлично! Тогда ты прямо в Стаките. Наше видение амбициозно: независимая Европа - цифровая, ведущая. Являясь поставщиком облачных вычислений и колокейшн, мы создаем для него безопасную инфраструктуру. Благодаря расположению наших серверов исключительно в Германии и Австрии мы предлагаем как Schwarz Group, к которой мы принадлежим, так и внешним клиентам европейскую альтернативу международным облачным провайдерам.

Вы являетесь частью подразделения STACKIT Go2Market. Здесь наши продукты и услуги успешно размещаются и рекламируются на рынке. В эту область также входит адаптация новых облачных пользователей и поддержка облачной миграции.

Разработка и определение целей продаж B2B: В тесном сотрудничестве с менеджерами по продажам, менеджерами по продажам и другими соответствующими отделами вы разрабатываете измеримые, реалистичные и амбициозные цели продаж на корпоративном, командном и индивидуальном уровне. [+] Осуществление и передача целевых показателей: Для четкой и прозрачной коммуникации целей продаж вы обеспечите наличие необходимых инструментов и процессов для достижения целей. Мониторинг и анализ эффективности продаж: Вы разрабатываете системы KPI для непрерывного мониторинга эффективности продаж и создаете регулярные отчеты и анализы для выявления тенденций, потенциалов и потребностей в действиях. [+] Определение потенциалов оптимизации: На основе вашего анализа вы будете руководствоваться конкретными рекомендациями по действию и разрабатывать меры для повышения эффективности продаж и достижения целей. Поддержка команды продаж: Вы поддерживаете команду продаж в планировании и отслеживании целей, даете обратную связь и способствуете дальнейшему развитию стратегии продаж. Сотрудничество с другими департаментами: Вы тесно сотрудничаете с маркетингом, персоналом, управлением продуктами и финансами, чтобы обеспечить последовательную и эффективную стратегию выхода на рынок. Дальнейшее развитие целевого менеджмента: Вы будете следить за развитием рынка и передовым опытом в области управления целевыми показателями и способствовать постоянному совершенствованию наших процессов и инструментов.

Успешно завершенные исследования в области экономики, продаж, маркетинга, бизнес-информатики или сопоставимой дисциплины. Многолетний опыт в планировании продаж, контроле продаж, управлении производительностью или сопоставимой функции, в идеале в ИТ или облачной индустрии. Знания, полученные при разработке и внедрении показателей продаж и систем ключевых показателей (KPI). Проникнутые аналитические навыки и сильное численное понимание. Безопасная обработка CRM-систем (например, Salesforce) и общих инструментов анализа. Сила коммуникации, убедительность и способность объяснять сложные факты понятным образом. Самозанятые, структурированные и ориентированные на результат методы работы. Командные навыки и веселье работают вместе в динамичной среде. Высокая адаптивность к быстрым изменениям в цифровых бизнес-моделях. Отличное знание немецкого и английского языка в слове и письме. JOBV1_EN