Старший менеджер по развитию бизнеса — ИИ и найм как услуга (м/ж/д)

• Найм меняется от административной функции к драйверу ценности, управляемому данными. Наши решения позволяют компаниям активно формировать эти изменения. Старший менеджер по развитию бизнеса (m/w/d) - AI & Hiring-as-a-Service берет на себя ответственность за рост доходов и увеличение доли рынка в вашем портфеле. В этой роли вы продаете не только продукт, но и нанимаете как услугу в качестве долгосрочного решения. Ваш успех измеряется не только новым бизнесом, но и устойчивым увеличением ежемесячных доходов и отличным удержанием клиентов. Вы являетесь стратегическим партнером, доверенным советником и драйвером роста - тем, кто понимает технологии, но еще лучше понимает, как люди решают. Ваши задачи -
• Стратегический, KPI-ориентированный и клиентоориентированный
• Конечные продажи
• Ответственность:
• Вы контролируете весь процесс продаж – от идентификации и первоначального адреса потенциальных новых клиентов до успешного заключения договора.

С менталитетом Hunter вы активно создаете свой портфель клиентов и убеждаете лиц, принимающих решения, в преимуществах наших решений для подписки на основе ИИ.

• Стратегическое развитие клиента акций:
• Вы берете на себя ответственность за портфель клиентов. Благодаря систематическим продажам и перекрестным продажам вы максимизируете пожизненную стоимость клиента (CLV).

• Удержание и профилактика чурна:
• Вы выступаете в качестве долгосрочного партнера на уровне глаз. Вы активно контролируете процесс обновления, признаете риски миграции на ранней стадии и обеспечиваете высокий уровень удержания через активные консультации.

• Консультативные продажи:
• Независимо от того, новый или существующий:
• Вы продаете по цене (на основе ценности). Вы анализируете процессы рекрутинга и внедряете наши услуги ИИ в качестве индивидуального решения для болевых точек ваших клиентов.

• Движимые данными продажи:
• Вы консультируете свой конвейер и используете KPI, такие как Win Rate, MRR Growth и Churn Rate, чтобы сделать ваши успехи измеримыми и точно контролировать прогнозы.

• Всестороннее сбыт:
• Вы получаете богатый опыт в продажах SaaS или подписки - в идеале как в холодном приобретении, так и в стратегическом управлении счетами.

• Сильные и крепкие отношения:
• Вам нравится «закрытый выигрыш» с новыми клиентами, но в то же время у вас есть выносливость и сочувствие, чтобы поддерживать сложные отношения с клиентами в течение многих лет.

В логике повторяющихся доходов:

• Вы понимаете, что продажа – это только начало. MRR, ARR и Net Retention - это ваши ежедневные звезды.

AI & Tech Affinity:

• Вы можете преобразовать сложные технологические преимущества (найм ИИ) в простые бизнес-ценности - как в первоначальном представлении, так и в обычном обсуждении стратегии.

• Структурированная операция:
• Вы владеете систематическим управлением трубопроводами и можете эффективно распределять свое время между приобретением новых клиентов и управлением запасами.

• Почему вы находитесь здесь
• Мы строим продажи не как процесс, а как интеллектуальную систему. Вы продаете решения, которые действительно преобразуют компании. Вы работаете с людьми, которые сочетают производительность и чувство. Вы растете в среде, которая сочетает в себе ИИ, превосходство в продажах и личное развитие.

• Для нас как сообщества важно, чтобы вы чувствовали себя комфортно не только с нами, но и вне работы. Ваша задача – обогатить свою жизнь. Вот почему мы предлагаем вам следующие преимущества: 30 дней праздник + 1 день службы + 2 дополнительных дня на
• Рождество и
• Новый год
• Гибридная рабочая модель
• Профессиональная пенсия
• Операционное страхование жизни от рисков
• Волонтерские дни
• Джоббик
• Внутренний спортзал
• Внутренняя бариста
• Членство в Wellhub
• Скидка на парковку, работу или немецкий билет
• Вы можете привести собаку в офис!
• Наша приверженность
• Одинаковые возможности для всех – это важно для нас!
• Мы убеждены, что разнообразие и инклюзивность являются важными элементами нашего успеха как глобальной компании. Вот почему мы хотим побеждать, продвигать и связывать лучшие таланты для нас. Мы с нетерпением ждем любого применения, независимо от происхождения, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, инвалидности, этнической принадлежности, религии, мировоззрения, возраста, семейного положения или других характеристик. .