OBI GmbH & Co. Deutschland KG | Германия | Deutschland gesamt keine Angabe | Работа на постоянной основе | Полный рабочий день / Домашний офис | Опубликовано: 27.01.2026 на stepstone.de
Ведущий менеджер по ключевым клиентам в стране PRO (пн//дн)
Ключевой менеджер счетов PRO Руководит командой высокопроизводительных полевых торговых представителей, чтобы завоевать долю местного рынка B2B, обеспечивая региональное достижение доходов за счет дисциплинированной конверсии лидов и стратегического развития ключевых счетов. Мы ОБИ. Как команда, мы отдаем все, чтобы проекты наших клиентов - большие или маленькие - стали реальностью. Многие светлые умы стояли здесь вместе, живя и дыша духом ALLES MACHBAR. Присоединяйтесь! !
* После нажатия кнопки Читать далее откроется оригинальное объявление на сайте нашего партнера, где вы можете посмотреть детали этой вакансии и контактные данные. Если вам необходим перевод этого текста, то после возвращения на наш сайт он будет подготовлен и вы можете его прочитать, нажав на кнопку Показать весь перевод.
Ваши задания • Ваш профиль • Что мы предлагаем
- Управление эффективностью:
- Собственные региональные показатели и привод KPI доставки (конверсия в заказ, доля кошелька, новое приобретение, покрытие трубопровода). Беспощадно управляйте набором CRM и немедленно инициируйте корректирующие действия, чтобы обеспечить последовательное достижение целевого показателя в размере 1 млн евро на душу населения.
- Командное лидерство и коучинг:
- Создайте и возглавьте высокопроизводительную команду PRO KAM: наберите, на борту и удерживайте команду для четкой деятельности и стандартов результатов. Бегите часто и тренируйтесь усердно на выполнение (приобретение, переговоры, закрытие), чтобы поднять ставки выигрыша и производительность.
- Региональная стратегия:
- Выполнять национальный план сегментации и территории с дисциплиной. Сосредоточьтесь на приоритетных вертикалях (например, управление недвижимостью), оптимизируйте охват и максимизируйте долю рынка за счет разработки целевых учетных записей.
- Клиент
- Опыт:
- Гарантия доставки по обещаниям клиента — цена, доступность, доставка, кредит, обслуживание. Эскалация на ранней стадии, быстрое удаление блокировщиков и согласование внутренних и внешних партнеров (цепочка поставок, категория, поставщики, магазины) для защиты доходов и удержания.
- Управление заинтересованными сторонами: посредничество между отделом продаж на местах и менеджерами магазинов / консультантами PRO для обеспечения сотрудничества и бесперебойного обслуживания клиентов между рабочим местом и магазином
- Ключевые показатели роста счета:
- Ведите большие ставки - вступайте в нарушения с высокой сложностью, продвигайте сделки через линию и ужесточайте владение крупнейшими счетами региона, чтобы обеспечить долгосрочную лояльность и постоянный доход.
- Рыночная разведка:
- Обеспечить обратную связь снизу вверх для основной команды разработчиков в отношении ценообразования конкурентов, различий в ассортименте и тенденций на местном рынке для уточнения национальной стратегии PRO
- Доказанное лидерство
- Превосходство:
- Большой опыт работы в ведущих командах по продажам B2B с опытом достижения агрессивных целей роста в строительном, оптовом или промышленном секторах
- Коучинг продаж ДНК: сильная способность наставлять профили «Охотник» и «Фермер», с глубоким опытом в продажах на основе ценности и навигации по многоуровневым средам заинтересованных сторон
- Аналитическая компетентность:
- Высокое мастерство в управлении на основе CRM (Salesforce); читать для перевода данных и показателей воронки в практические действия по продажам и оптимизации территории
- Коммуникации и сети:
- Сильные дипломатические навыки для навигации между центральной стратегией и местными магазинами в сочетании с готовностью часто путешествовать по региону.
- Баланс между работой и личной жизнью: 30 дней ежегодного отпуска плюс выходные 24 и 31 декабря - с возможностью добавить десять дополнительных дней отпуска
- Гибкий рабочий день и работа:
- Гибкость в формировании рабочего дня в рамках нашего гибкого графика, а также возможность работать из-за рубежа (EEA) до 20 дней в году
- Офис или дом: гибридная модель с тремя рабочими днями, включая два фиксированных командных дня для личного обмена, один гибкий рабочий день и два дня мобильной работы в неделю
- Саббатский:
- Возможность отдохнуть от повседневной работы на срок до шести месяцев
- Ваше развитие:
- Доступ ко многим захватывающим возможностям обучения, например, в нашей
- Академии OBI.
- Покупки в OBI: 15% скидка на покупки в наших магазинах
- Наполните свой день:
- Столовая на месте, а также бесплатные горячие напитки, вода и фрукты
- Корпоративные преимущества:
- Эксклюзивные скидки на бесчисленные развлечения, онлайн, технологии и многое другое
- Устойчивое путешествие: возможность получить скидку на велосипед компании, если вы заинтересованы
Местонахождение
 | OBI GmbH & Co. Deutschland KG | |
| 69126 keine Angabe | ||
| Германия |
Текст этого объявления был переведен с немецкого на русский язык посредством системы автоматического перевода и может содержать как смысловые, так и лексические ошибки. Поэтому он может использоваться только в ознакомительных целях. Для более детальной информации перейдите к тексту оригинального объявления по ссылке ниже.
Для получения дополнительной информации читайте исходное объявление