Старший менеджер — групповые продажи и коммерческое превосходство (м/ж/д)

• BayWa r.e. является домом для тех, кто производит изменения. Мы думаем об энергии — как она производится, хранится и может быть наилучшим образом использована для обеспечения глобального перехода на возобновляемые источники энергии, который имеет важное значение для будущего нашей планеты. В BayWa мы осуществляем глобальные изменения. Имея офисы в 30 странах, более 4500 человек уже работают по всему миру, сотрудничая с местными предприятиями, чтобы активно формировать будущее энергетического сектора.

В BayWa мы гордимся тем, что играем роль в революции солнечной энергетики, с нашим поставщиком глобальных отношений, мы поставляем установщикам высококачественные солнечные компоненты и предлагаем уровень обслуживания клиентов, который не имеет себе равных в солнечной оптовой промышленности. Наш глобальный и местный опыт означает, что мы понимаем широту проблем, с которыми сталкиваются солнечные установки.

О роли

• Как наш новый менеджер по продажам и ценам, вы будете играть ключевую роль в формировании и продвижении нашей повестки дня в области продаж и ценообразования во всем мире. Основываясь на недавно завершенном стратегическом проекте, вы будете управлять, оптимизировать и улучшать нашу структуру сегментации клиентов, операционную модель продаж, логику ценообразования и управление эффективностью продаж. Работая в тесном сотрудничестве с местными отделами продаж и руководством наших юридических лиц, вы преобразуете стратегию в исполнение, обеспечивая мониторинг производительности, ценообразование и коммерческое превосходство на всех рынках. Вы будете напрямую отчитываться перед главным директором по продажам и в центральном офисе управления проектами, чтобы обеспечить согласование с нашими более широкими инициативами по трансформации.

• Управление и поддержка улучшенной существующей модели сегментации клиентов
• Перевести логику сегментации в конкретные действия по продажам (например, уровни обслуживания, частоты посещений, типы). Анализ запросов на уровне клиентов (P&L) и разработка стратегий обслуживания и ценообразования для конкретных сегментов
• Управлять внедрением и совершенствованием стандартов ценообразования и инструментов для повышения мобильности
• Развивать и расширять возможности управления продажами на рынках, включая KPI-фреймворки, панели инструментов и процессы отчетности. Регулярно отслеживать и анализировать показатели продаж и ценообразования страновых организаций, получать информацию и определять действия
• Действуйте как надежный спарринг-партнер для местных коммерческих команд - обеспечивая руководство, вызов и поддержку. Координация с местными юридическими лицами и центральными функциями (например, финансы, закупки, обслуживание клиентов)
• Подготовка и содействие обзорным совещаниям, семинарам и тренингам с заинтересованными сторонами в странах и регионах
• Обеспечить полное соответствие с текущей организационной трансформацией и представить отчет в центральном офисе менеджера проекта. Вклад в стратегическую дорожную карту продаж и коммерческого совершенства в солнечной торговле

• Более 4 лет опыта работы в области коммерческого совершенства, продаж или управления ценами в международной среде B2B - идеально дополненный опытом стратегического консалтинга
• Степень в области бизнеса, экономики, инженерии, возобновляемых источников энергии или смежной области
• Сильный опыт в оптимизации процесса продаж, исполнении цен, управлении производительностью на основе KPI и сегментации клиентов
• Практический опыт в мониторинге эффективности продаж, использовании KPI для управления действиями и работе с коммерческими инструментами (Excel, BI, CRM или системы ценообразования)
• Доказанная способность управлять изменениями и взаимодействовать между матричными организациями с кросс-функциональными и международными командами
• Отличные навыки управления заинтересованными сторонами - от торговых представителей до управляющих директоров
• Твердое понимание стратегий ценообразования, логики дисконтирования и коммерческого управления
• Структурированный стиль работы, сильное аналитическое мышление и бизнес-мышление
• Опыт работы в солнечной, возобновляемой энергии или технической оптовой торговле является сильным плюсом. Свободный английский (письменный и разговорный); английский - плюс

• Мы заботимся о вас: если возникнут какие-то проблемы, мы сделаем все возможное, чтобы поддержать вас - никто не остался с нами на холоде
• Дополнительные возможности обучения с помощью внутренних и внешних учебных курсов
• Гибкие рабочие часы, мобильные рабочие дни и современное оборудование для рабочего места
• Скидка на онлайн-покупки
• Субсидия на общественный транспорт «Германский билет» и JobRad
• Смартфон для частного использования И последнее, но не менее важное: вы продвигаете энергетический переход как часть большой команды и гарантируете, что наше будущее станет немного зеленее. Хотите изменить будущее вместе с нами?
• Отлично!
• Тогда действуй сейчас. .