Старший менеджер по работе с клиентами — DACH (м/ж/д)

• Как старший менеджер по работе с клиентами, у вас есть четкая миссия: привлечь новых клиентов и получить доход. Вы определяете высокоценные возможности на институциональном рынке недвижимости, переводите технические возможности нашей платформы IoT в экономическую ценность для портфелей недвижимости и уверенно закрываете сложные процессы продаж предприятия. При этом вы вносите значимый вклад в повышение энергоэффективности зданий и устойчивое сокращение выбросов CO2.

• Чего вы можете ожидать:
• Ответственность предприятия за продажи:
• От первой встречи до подписания контракта вы владеете всем циклом продаж для сложных сделок по управлению активами, управляя всеми этапами продаж структурированным и самоуправляемым образом.

• Многосторонняя сторона
• Управление:
• Вы систематически сопоставляете всех соответствующих лиц, принимающих решения, в сложных центрах покупки, определяете их интересы и направляете управление активами, управление имуществом, технические, ИТ и заинтересованные стороны на уровне C к закрытию контракта.

• Развитие бизнес-кейсов:
• Вы разрабатываете убедительные, основанные на данных расчеты ROII и бизнес-кейсы, чтобы количественно продемонстрировать экономическую ценность платформы для создания портфелей недвижимости и убедить лиц, принимающих решения.

• Обращение с возражениями и переговоры:
• Вы активно предвидите бюджет, интеграцию и экономическую жизнеспособность, рассматриваете их с обоснованными аргументами и разрабатываете беспроигрышные решения в коммерческих переговорах.

• Трубопровод и прогноз
• Управление:
• Вы квалифицируете возможности, используя объективные критерии, четко документируете всю информацию, относящуюся к сделке, и предоставляете надежные прогнозы доходов для предсказуемого развития бизнеса.

• Кроссфункциональный
• Сотрудничество:
• Вы тесно сотрудничаете с Pre-Sales и Marketing, разрабатываете технически убедительные концепции решений и постоянно улучшаете качество свинца.

• Развитие рынка:
• Вы систематически строите отношения на институциональном рынке недвижимости, активно выявляете новые возможности в регионе DACH и на других рынках, а также постоянно открываете дополнительный потенциал дохода.

• Опыт продаж:
• Твердый опыт в B2B продажах предприятий, в идеале в среде SaaS или PropTech, с проверенным опытом заключения сложных сделок по управлению активами. Вы понимаете процессы принятия решений институциональными инвесторами в недвижимость и знаете, как успешно ориентироваться в процессах с участием многих заинтересованных сторон. Промышленные знания:
• Вы уже хорошо разбираетесь в индустрии недвижимости, управлении активами или смежных секторах, таких как PropTech, управление объектами или управление энергопотреблением, включая знание соответствующих бизнес-моделей, ключевых показателей и структур принятия решений.

• Методология продаж:
• Вы привносите всесторонние навыки в картографирование заинтересованных сторон, продажу стоимости, дело развития бизнеса, обработку возражений и структурированные возможности, позволяющие вам успешно управлять сложными процессами продаж.

• Коммуникационные навыки:
• Вы убедительно общаетесь на всех иерархических уровнях, от операционных контактов до C-уровня, четко и успешно согласовывая различные интересы заинтересованных сторон.

• Стиль работы:
• Вы работаете структурированным, самоуправляемым и ориентированным на результаты образом, с сильным аналитическим мышлением, навыками ведения переговоров и способностью оставаться сосредоточенным и устойчивым даже перед лицом неудач.

• Инструменты и языки:
• Вам удобно работать с CRM-системами (Salesforce, HubSpot или Pipedrive) и свободно владеть немецким (C2) и английским (C1) для эффективного международного общения.

• Сделайте разницу:
• Ваша работа помогает сократить выбросы CO2 и сделать здания более устойчивыми и энергоэффективными. Мобильная работа:
• Организуйте свой рабочий день в соответствии с вашими потребностями - с гибким рабочим временем, коротким основным рабочим временем и свободой работать из нашего современного офиса в
• Кельне, удаленно из любой точки
• Германии или до 10 дней в году из других европейских стран.

• Хорошее предложение: С 30-дневным ежегодным отпуском вы можете расслабиться и расслабиться, в то время как свежие органические фрукты, региональный кофе, бесплатные напитки и наш ежемесячный завтрак обеспечивают вам ежедневный заряд энергии.

• Дальнейшее обучение:
• Мы поддерживаем вас индивидуальными возможностями обучения для продвижения вашей карьеры.

• Технический стек:
• Вы получите современное рабочее оборудование по вашему выбору, будь то Microsoft или Apple, а также высококачественные сканирующие наушники для целенаправленной работы.

• Пакет мобильности:
• Всегда мобильный: вы можете выбрать между билетом в
• Германию или велосипедом Jobrad для поездок на работу или частного использования.

• Пенсионное обеспечение:
• Субсидии на капиталообразующие льготы (VWL) или пенсионные схемы компании (bAV).

• Оставайтесь активными:
• Благодаря членству в
• Городском спортивном клубе у вас есть доступ к широкому спектру спортивных и фитнес-предложений, которые помогут вам зарядиться энергией и оставаться здоровыми как на работе, так и вне ее.

Teamaedifion:

• Регулярные командные мероприятия, работа на равных, захватывающий опыт и плоская иерархия способствуют сильной командной работе и открытому общению нашей команды.

• Офис для собак:
• Возьмите с собой собаку, мы с нетерпением ждем поддержки животных.

.