Conscia Deutschland GmbH | Германия | 76xxx Ettlingen | Работа на постоянной основе | Полный рабочий день / Домашний офис | Опубликовано: 30.07.2026 на stepstone.de
Менеджер по работе с клиентами Миттельстанд (м/ж/д)
Conscia Deutschland является частью ведущей европейской группы ИТ-специалистов, специализирующейся на сетях, кибербезопасности, облаке, сотрудничестве и управляемых услугах. Мы поддерживаем наших клиентов в создании и развитии безопасной, надежной и устойчивой цифровой инфраструктуры. Наша цель не только быть поставщиком технологических услуг, но и стратегическим партнером для безопасной цифровой трансформации. .
* После нажатия кнопки Читать далее откроется оригинальное объявление на сайте нашего партнера, где вы можете посмотреть детали этой вакансии и контактные данные. Если вам необходим перевод этого текста, то после возвращения на наш сайт он будет подготовлен и вы можете его прочитать, нажав на кнопку Показать весь перевод.
Ваши задания • Ваш профиль • Что мы предлагаем
- Вы стратегически преследуете и развиваете определенных клиентов в сегменте среднего размера в
- Южной и
- Юго-Западной
- Германии, включая ориентированные на рост компании и требовательных клиентов B2B из разных отраслей. [+]
- Вы строите новые отношения с клиентами и раскрываете бизнес-потенциал в области сетей, кибербезопасности, сотрудничества, облачных вычислений, управляемых услуг, управления жизненным циклом и цифровой устойчивости. Вы развиваете долгосрочные отношения на профессиональном, ИТ-менеджменте, уровне закупок и управления и позиционируете Conscia как стратегического партнера для безопасной, масштабируемой и ориентированной на будущее цифровой инфраструктуры. [+]
- Вы берете на себя ответственность за возможности продаж - от планирования счетов до управления трубопроводами и прогнозирования, чтобы предложить стратегию. Вы контролируете процессы поставок, переговоров и принятия решений в тесном сотрудничестве с Presales, Consulting, Bid Management, Finance и Service Delivery. Вы разрабатываете индивидуальные решения, которые учитывают бизнес-требования, требования к ИТ-безопасности, масштабируемость, сервисные и операционные модели, а также принятие отраслевых решений. Вы тесно сотрудничаете с производителями и партнерами, в частности с Cisco, и участвуете в формировании совместных инициатив, кампаний, ссылок, мероприятий и семинаров для клиентов. Вы вносите активный вклад в дальнейшее развитие нашей стратегии среднего уровня – от обработки региональных рынков до использования кейсов и ссылок на планирование роста и удержание клиентов.
- Вы приносите многолетний успешный опыт в продажах B2B - в идеале в среде ИТ, сети, безопасности, облака, совместной работы или управляемых услуг. Вы знаете сегмент среднего класса и имеете опыт работы со средними компаниями, оспаривая клиентов B2B или региональные ключевые счета. Вы понимаете сложные ИТ-решения, цифровую трансформацию, ИТ-безопасность, требования к устойчивости и консалтингово-интенсивные процессы продаж. У вас есть хорошее понимание портфеля Cisco, особенно в области корпоративных сетей, безопасности, сотрудничества, центров обработки данных, облачной интеграции и услуг. Вы в безопасности при работе с процессами предложения, переговорами по контрактам, циклами принятия решений и различными структурами заинтересованных сторон в среднем классе. В идеале, у вас есть устойчивая сеть в среде среднего уровня и опыт работы с соответствующими производителями и партнерами. Опыт работы в области управления альянсами или структурированного сотрудничества со стратегическими производителями и партнерами, в идеале с Cisco, также поможет вам целенаправленно расширить его. Вы признаете потребности клиентов, разрабатываете стратегические решения и целенаправленно интегрируете внутренние команды экспертов. Вы работаете независимо, считаете себя предпринимателем, имеете торговые связи и хорошее чувство требовательной клиентской среды с высокой деловой значимостью. Вы обязательно будете иметь дело с CRM-системами, прогнозированием, контролем трубопроводов, планированием счетов и ключевыми показателями распределения. Вы очень безопасно общаетесь на немецком языке и хорошо говорите на английском - в письменной форме в устной форме.
- Что ждет тебя
- Ответственная роль с большим количеством дизайнерского пространства в стратегически важной области роста Conscia Deutschland - без дисциплинарной или профессиональной ответственности руководства. Способность активно формировать безопасную цифровую инфраструктуру для клиентов среднего размера – от компаний, ориентированных на рост, до признанных региональных лидеров рынка. Коллегиальная, профессиональная среда с высоким техническим опытом и тесным сотрудничеством между продажами, предпродажами, консалтингом, доставкой услуг, успехом клиентов и партнерами. Захватывающие темы, связанные с сетями, кибербезопасностью, сотрудничеством, облаком, управляемыми услугами, управлением жизненным циклом и цифровой устойчивостью. Возможность визуально выражать кампании среднего уровня, мероприятия для клиентов, инициативы производителей и региональные рыночные подходы. Гибридная работа, современные инструменты и среда, где владение, надежность, объединение и влияние учитываются. .
Местонахождение
 | Conscia Deutschland GmbH | |
| Ettlingen | ||
| Германия |
Текст этого объявления был переведен с немецкого на русский язык посредством системы автоматического перевода и может содержать как смысловые, так и лексические ошибки. Поэтому он может использоваться только в ознакомительных целях. Для более детальной информации перейдите к тексту оригинального объявления по ссылке ниже.
Для получения дополнительной информации читайте исходное объявление