Менеджер по ключевым аккаунтам в Enterprise (м/ж/д)

• Вы берете на себя ответственность за построение и расширение стратегических партнерских отношений с нашими корпоративными клиентами и активно способствуете продажам, урожайности и устойчивому росту портфеля фруктов и овощей. Вы ведете переговоры суверенно, формируете цены и условия и находите решения, которые создают реальную добавленную стоимость для обеих сторон - с учетом сезонных рыночных условий и самых высоких ожиданий свежести. Вы разрабатываете индивидуальные стратегии для наших клиентов и реализуете их вместе с руководством для обеспечения долгосрочных конкурентных преимуществ. Вы контролируете весь путь клиента - от анализа спроса до планирования ассортимента продукции и планирования предложения до непрерывной оптимизации свежести, доступности и удовлетворенности клиентов. Вы тесно сотрудничаете с внутренними командами по закупкам, качеству, логистике и финансам и гарантируете, что наша продукция поступает к клиенту в наилучшем качестве и в срок. Вы тестируете рыночные и потребительские тенденции, рано распознаете возможности и разрабатываете целевые рекомендации для наших клиентов и компании. Вы представляете убедительно, готовите обзоры категорий и стратегические дискуссии профессионально и вводите новые идеи для продвижения продаж, свежих результатов и инноваций. [+]
• Вы активно формируете наши ключевые структуры счетов и процессы продаж, постоянно развивая наши ключевые структуры счетов и тем самым внося свой вклад в будущее нашего бизнеса.

У вас есть степень в области управления бизнесом, управления торговлей или сопоставимого коммерческого обучения с дополнительной квалификацией - ваш очевидный опыт в стратегических продажах с корпоративными клиентами имеет решающее значение. [+]

• Вы получаете многолетний опыт управления ключевыми счетами, продажами или управлением категориями - в идеале в области FMCG с акцентом на свежие продукты, фрукты и овощи или скоропортящиеся продукты у основных торговых партнеров. Вы понимаете и живете особенностями новой категории: сезонность, требования к качеству, короткая долговечность и важность идеально организованной цепочки поставок от поля до полки. Сделка — это искусство нахождения общих решений: вы убеждаете экспертизой, знанием рынка и стратегическим мастерством — также в сложных структурах предприятия. Вы понимаете цифры как инструмент управления, работаете на основе данных и используете KPI, такие как продажи, покрытие, доступность и уязвимость, чтобы оптимизировать отношения с клиентами. Вы думаете, что предприниматель, по своей сути мотивированы работать независимо и ориентированы на успех. Вы приносите способность доводить сложные темы до сути и общаться с заинтересованными сторонами. Ваша работа структурирована, надежна и ориентирована на решение — в то же время вы остаетесь гибкими и понимаете, когда прагматизм востребован. Вам нравится работать с людьми, строить доверительные отношения через эмпатию и видение и чувствовать себя комфортно в динамичной международной среде. Конечно, очень хорошее знание немецкого и английского языка в слове и письме - дополнительные языки являются плюсом.

• Возможность сделать стратегические деловые отношения с клиентами независимыми в одной из самых интересных категорий FMCG и активно развивать свой бизнес с крупнейшими торговыми партнерами. Работайте с уникальным продуктом: свежими фруктами и овощами, которые радуют людей ежедневно и делают разницу в качестве, происхождении и свежести. Прямой обмен с руководством и дизайном пространства для ваших идей и инициатив. Быстрая, ориентированная на рост среда с короткими путями принятия решений, плоской иерархией и реальным пространством для совместного проектирования. Многоязычная команда с ответственностью, страстью к качеству, скорости и партнерству. Привлекательное вознаграждение и долгосрочные перспективы развития в коммерческом секторе. .