Key Account Manager OEM для технических решений в области обработки труб (м/ж/д)

• ROTHENBERGER: С помощью наших решений мы соединяем людей по всему миру с водой и энергией - безопасными и устойчивыми. Наши машины и инструменты используются везде, где установлены, обрабатываются или обслуживаются трубопроводные системы.

В этих условиях мы продолжаем расширять наш OEM-бизнес. Для этого мы ищем ключевых менеджеров счетов, которые хотят взять на себя раннюю ответственность:

• Вы развиваете четко определенный сегмент клиентов, используете новый потенциал и растете вместе с бизнес-подразделением, которое стратегически расширяется.

• Ваши обязанности

• Ответственность за продажи для определенного сегмента OEM-клиентов: развитие существующих клиентов, систематическое создание новых клиентов
• Саморазвивающиеся стратегии учета, включая цели, планирование действий и прогноз
• Анализ клиентской продукции и производственных процессов, а также разработка клиентских инструментов и машинных технологий вместе с нашей инженерией предложение расчета, согласования цен и заключения договора; ответственность за продажи и маржинальные цели в вашем сегменте;
• Структурированная разведка и квалификация дополнительных OEM-потенциалов на рынке
• Управление всем процессом от идеи первого клиента до прототипов и последовательной реализации на заказчике. Создание ежегодного планирования продаж и маржинальной отчетности на форуме продаж

• От двух до трех лет опыта продаж в среде технических продуктов, нуждающихся в объяснении, в идеале уже в управлении ключевыми счетами или в роли со значительным вниманием к развитию клиентов. Подходящие отрасли промышленности включают поставщиков автомобилей, электроники, привода или технологии инструмента, машиностроения, SHK или поставщиков строительства
• Обнаружение результатов продаж B2B и опыта активного развития отношений с клиентами в течение более длительных циклов продаж
• Завершенные исследования, такие как бизнес-инжиниринг или техническое и коммерческое обучение с соответствующим профессиональным опытом
• Выражена воля к активному построению бизнеса в сочетании с готовностью работать вглубь приложений и процессов наших клиентов. Очень хорошее знание немецкого и хорошего английского языка в слове и письме;
• Другие языки (итальянский, испанский, французский) являются плюсом. готовность к поездкам от 30 до 40 процентов, в основном в пределах
• Европы;

• Ранняя ответственность за клиентский сегмент с высоким потенциалом развития – вы растете вместе со стратегически важной сферой бизнеса
• Роль продаж, в которой вы сопровождаете весь путь: от первой идеи до машины, которая позже работает на строительной площадке или в производственной линии фактически на трубе
• Привлекательный, связанный с производительностью компенсационный пакет с бонусным компонентом, зависящим от успеха
• Безлимитный трудовой договор с одним из ведущих мировых производителей трубных инструментов и машин, семейным бизнесом с 75-летней историей
• Короткое принятие решений, прямой обмен с руководством и тесное сотрудничество с инжинирингом, управлением продуктами и производством
• Структурированная интеграция в продукты, рынок и клиентов, а также индивидуальное профессиональное и личное обучение
• Управление здравоохранением, дополнительное профессиональное медицинское страхование, лизинг велосипедов, грант фитнес-центра, грант на оплату проезда, бесплатное использование наших колонок по электронной аренде