Tentamus Pharma & Med Deutschland GmbH | Германия | 97xxx Bad Kissingen | Работа на постоянной основе | Полный рабочий день / Домашний офис | Опубликовано: 28.08.2026 на stepstone.de
Руководитель коммерческого отдела (п/п/д)
Tentamus Group - это глобальная компания по производству продуктов и безопасности с основным присутствием в Европе, Великобритании, Израиле, Китае и США. Тентамус тестирует и консультирует по продуктам, включающим человеческий организм, уделяя особое внимание еде, нутрицевтикам и косметике. Штаб-квартира Tentamus находится в Берлине и представлена в 100 офисах в 23 странах мира, в которых работают чуть менее 4000 высококвалифицированных сотрудников. Мы ищем опытного коммерческого руководителя (m/f/d), чтобы возглавить нашу коммерческую организацию Pharma & Med DACH. Это ключевая роль, ответственная за создание единой коммерческой модели, обеспечение четкой собственности клиентов и максимизацию доходов и маржи в обычных и проектных лабораторных услугах. Роль несет полную ответственность P & L с прямыми полномочиями по продажам, управлению проектами и собственности на клиентский счет. Reports to: Управляющий директор Надзорные обязанности: Да. Департамент: Коммерческий Местонахождение: FLSA Классификация: Полный рабочий день
* После нажатия кнопки Читать далее откроется оригинальное объявление на сайте нашего партнера, где вы можете посмотреть детали этой вакансии и контактные данные. Если вам необходим перевод этого текста, то после возвращения на наш сайт он будет подготовлен и вы можете его прочитать, нажав на кнопку Показать весь перевод.
Ваши задания • Ваш профиль • Что мы предлагаем
- Tentamus Group - это глобальная компания по производству продуктов и безопасности с основным присутствием в
- Европе,
- Великобритании,
- Израиле,
- Китае и США. Тентамус тестирует и консультирует по продуктам, включающим человеческий организм, уделяя особое внимание еде, нутрицевтикам и косметике. Штаб-квартира Tentamus находится в
- Берлине и представлена в 100 офисах в 23 странах мира, в которых работают чуть менее 4000 высококвалифицированных сотрудников. Мы ищем опытного коммерческого руководителя (m/f/d), чтобы возглавить нашу коммерческую организацию Pharma & Med DACH. Это ключевая роль, ответственная за создание единой коммерческой модели, обеспечение четкой собственности клиентов и максимизацию доходов и маржи в обычных и проектных лабораторных услугах. Роль несет полную ответственность P & L с прямыми полномочиями по продажам, управлению проектами и собственности на клиентский счет. Reports to:
- Управляющий директор
- Надзорные обязанности:
- Да. Департамент:
- Коммерческий
- Местонахождение: FLSA
- Классификация:
- Полный рабочий день
- Стратегическое лидерство и планирование
- Разработка и реализация коммерческой стратегии Pharma & Med DACH для стимулирования роста и расширения рынка
- Установить продажи, KPI и показатели эффективности в соответствии с целями роста компании
- Управляйте переходом от локальной, ориентированной на сайт структуры к интегрированной коммерческой фармацевтической и медицинской DACH. Способствовать общему руководству компанией в качестве члена команды высшего руководства
- Стратегия коммерческой собственности и клиента
- Собственная полная производительность P&L - доход, маржа и стоимость портфеля клиентов
- Установить единую коммерческую собственность на клиента, уравновешивая подотчетность
- Поддерживать отношения на уровне руководителей со стратегическими клиентами и планировать ключевые счета
- Удержание клиентов, расширение и развитие долгосрочных партнерских отношений
- Командное лидерство и развитие
- Управляйте, наставляйте и развивайте высокопроизводительную команду профессионалов продаж и маркетинга
- Создание систем управления эффективностью, которые стимулируют подотчетность и профессиональный рост
- Содействие межфункциональному сотрудничеству для оптимизации сквозного клиентского опыта 4
- Развитие рынка и коммерческое превосходство
- Определить и извлечь выгоду из тенденций и возможностей развивающихся рынков в ландшафте CRO
- Внедрение сложных стратегий ценообразования и рамок переговоров для оптимизации маржи
- Ведите сложные травмы и выстраивайте отношения с ключевыми лицами, принимающими решения в области фармацевтики и биотехнологий. Наблюдение за маркетингом и инициативами CRM, поддерживающими генерацию лидов и узнаваемость бренда
- Образование
- Степень магистра в области наук о жизни (биология, химия, биотехнология, молекулярная биология или смежные области) - требуется
- Степень бакалавра (MBA или эквивалент) - предпочтительнее
- Сертификация в методологии продаж или маркетинговой стратегии
- Опыт
- Минимум 5-8 лет прогрессивного опыта коммерческого лидерства в секторах TIC, CRO, фармацевтики или биотехнологии
- Доказанный послужной список ведущих отделов продаж и балансирование целевых показателей выручки в среде B2B
- Демонстрированный опыт развития европейского рынка и расширения международного бизнеса
- Твердое воздействие нормативной среды GLP/GMP/GCP и лабораторных услуг
- Опыт управления ответственностью и бюджетным надзором является плюсом
- Основные компетенции
- Стратегический мыслитель с возможностью преобразовывать и реализовывать коммерческое видение в практические планы и вносить вклад в решения на уровне предприятия. Исключительные возможности лидерства и развития команды доказали способность развивать таланты и создавать высокоэффективные команды
- Передовые навыки ведения переговоров и управления отношениями
- Сильные аналитические способности с опытом оптимизации цен и анализа рынка
- Отличные навыки общения и презентации на немецком и английском языках; дополнительные европейские языки являются преимуществом. Знание CRM-систем, инструментов аналитики продаж и платформ цифрового маркетинга
- Требования к поездкам
- Готовность путешествовать до 60% по DACH и другим соответствующим местам, включая регулярные посещения операционных площадок и взаимодействие с клиентами
- Важное примечание:
- Обратите внимание, что для граждан, не являющихся гражданами ЕС, требуется действительное разрешение на работу в
- Германии. К сожалению, заявление без действительного разрешения на работу может не рассматриваться.
- Возможность играть ключевую роль в формировании будущего организационного развития компании
- Конкурентная базовая заработная плата со структурой стимулирования, основанной на результатах деятельности
- Постоянный трудовой договор с долгосрочными карьерными перспективами
- Гибкие рабочие часы и гибридные варианты, поддерживающие сильный баланс между работой и личной жизнью
- Комплексный пакет льгот, включая медицинское страхование и пенсионные взносы
- Совместная рабочая среда с возможностями для межфункционального лидерства
Местонахождение
 | Tentamus Pharma & Med Deutschland GmbH | |
| 97688 Bad Kissingen | ||
| Германия |
Текст этого объявления был переведен с немецкого на русский язык посредством системы автоматического перевода и может содержать как смысловые, так и лексические ошибки. Поэтому он может использоваться только в ознакомительных целях. Для более детальной информации перейдите к тексту оригинального объявления по ссылке ниже.
Для получения дополнительной информации читайте исходное объявление