Nexi Germany GmbH | Германия | 65xxx Eschborn | Работа на постоянной основе | Полный рабочий день / Домашний офис | Опубликовано: 29.05.2026 на stepstone.de
Менеджер по работе с партнерами ISV (независимое программное обеспечение) (м/ж/д)
Проектирование будущего интегрированных платежных решений с Nexi В Nexi мы создаем одну из ведущих европейских платформ PayTech. Мы помогаем компаниям упростить платежи, модернизировать процессы и обеспечить рост за счет бесшовной цифровой коммерции. Ключевым компонентом этой стратегии является экосистема интегрированных поставщиков программного обеспечения (ISV) - партнерские отношения с компаниями-разработчиками программного обеспечения, которые поддерживают трейдеров в гастрономии, розничной торговле, услугах, здравоохранении и многих других отраслях. В настоящее время мы ищем ISV Partner Account Manager Growth, который расширяет новые партнерские отношения в области программного обеспечения в мощные, приносящие доход стратегические альянсы. Это сильная роль роста для тех, кто любит строить партнерские отношения, содействовать реализации, создавать коммерческую динамику и реализовывать стратегические соглашения в измеримых результатах. .
* После нажатия кнопки Читать далее откроется оригинальное объявление на сайте нашего партнера, где вы можете посмотреть детали этой вакансии и контактные данные. Если вам необходим перевод этого текста, то после возвращения на наш сайт он будет подготовлен и вы можете его прочитать, нажав на кнопку Показать весь перевод.
Ваши задания • Ваш профиль • Что мы предлагаем
- Nexi инвестирует значительные средства в модели продаж, основанные на программном обеспечении, и встроенные платежи по всей
- Европе. Как только новое партнерство ISV будет подписано, успех будет зависеть от более быстрой активации, сильного внедрения и устойчивого роста. Прямо здесь ты в игре. Вы берете на себя ответственность за недавно выигранные партнерские отношения ISV и ведете их через работу на борту, совместную деятельность на рынке, увеличение продаж, расширение и стратегическое дальнейшее развитие. Вы не только управляете отношениями, но и создаете двигатели роста.
- Ответственность за развитие партнера после завершения
- Приобретение полной коммерческой ответственности за назначенные партнерства ISV после подписания контракта
- Разработка планов успеха и роста на 12-18 месяцев
- Реализация стратегических соглашений в конкретных бизнес-результатах
- Создание надежной роли в качестве партнера по росту для внутренних и внешних заинтересованных сторон. Активация и посадка на борт
- Ответственность за структурированное размещение новых партнеров
- Координация технических интеграций с командами по продукции, проектированию и внедрению
- Контроль графиков, этапов и подготовки к жизни
- Разработка программ включения, абордаж плейбуков и учебных материалов
- Поддержка коммерческого позиционирования, упаковки и ценообразования
- Содействие росту продаж
- Создание совместных бизнес-планов и планов роста с партнерами
- Разработка стратегий генерации трубопроводов
- Создание повторяемых моделей совместного использования и деятельности по созданию спроса
- Идентификация возможностей перепродажи, перекрестной продажи и расширения
- Мониторинг объема транзакций, развития доходов и KPI
- Оптимизация процессов перехода к рынку для масштабирования и эффективности
- Формирование стратегических партнерств
- Налаживание и поддержание отношений со старшими заинтересованными сторонами
- Позиционирование Nexi в качестве предпочтительного долгосрочного платежного партнера
- Реализация ежеквартальных бизнес-обзоров (QBR), совещаний по планированию и структур управления
- Выявление инновационных возможностей и внедрение рыночных идей
- Внутреннее представительство интересов партнеров
- Внутренняя координация
- Центральный интерфейс для всех партнеров
- Тесное сотрудничество с продажами, продуктами, интеграцией, маркетингом, юридическими, финансовыми и операционными
- Координация внутренних групп по целям, приоритетам и графикам
- Обеспечение отличной реализации на протяжении всего жизненного цикла партнера
- Успех в первые 12 месяцев
- Успешное внедрение и активация новых партнеров ISV
- Измеримый рост объема сделок и продаж
- Внедрение масштабируемых ко-продаж и программ GTM
- Структура отношений на уровне руководства
- Увеличение удержания, расширения и удовлетворенности партнеров
- Важный драйвер роста для встроенных платежей в
- Германии
- Опыт 4+ года опыта в области управления партнерами, стратегического партнерства, успеха клиентов, развития бизнеса или роста каналов
- Обнаруживаемые успехи в масштабировании коммерческих партнерств (B2B SaaS, Software, FinTech, Payments или Platforms)
- Опыт постпродажного роста и межфункционального сотрудничества
- Опыт работы с экосистемами, каналами или технологическими партнерствами
- Коммерческие навыки
- Сильное чувство потенциала продаж
- Опыт создания бизнес-планов, прогнозов и бизнес-кейсов
- Подход, основанный на данных, к управлению эффективностью и контролю KPI
- Способность сочетать стратегическое мышление с оперативной реализацией
- Техническое понимание
- Доверие к API, интеграции, SaaS-платформам и процессам внедрения
- Способность переводить технический контент в коммерческие результаты
- Личные характеристики
- Высокая самоответственность и реализация
- Сильное построение отношений с профессиональной внешностью
- Структурированные и организованные методы работы
- Командный игрок с опытом работы в матричных организациях
- Любопытный, ориентированный на рост и устойчивый
- Почему
- Некси?
- Работа в одном из ведущих платежных провайдеров
- Европы в фазе сильного роста
- Центральная роль в стратегии экосистемы программного обеспечения
- Высокая видимость и ответственность за стратегическое партнерство
- Большие рыночные возможности для встроенных платежей
- Международные карьерные возможности
- Гибкая модель удаленной/гибридной работы
- Современные инструменты и амбициозная стратегия роста
- Что мы предлагаем
- Привлекательная фиксированная зарплата + бонус, зависящий от производительности
- Конкурентный пакет льгот ноутбук, мобильный телефон и поддержка домашнего офиса
- Структурированный бортовой и непрерывный тренинг
- Международная, совместная и ориентированная на результат корпоративная культура
- Развитие стратегического партнерства, лидерства или коммерческого роста
Местонахождение
 | Nexi Germany GmbH | |
| 65760 Eschborn | ||
| Германия |
Текст этого объявления был переведен с немецкого на русский язык посредством системы автоматического перевода и может содержать как смысловые, так и лексические ошибки. Поэтому он может использоваться только в ознакомительных целях. Для более детальной информации перейдите к тексту оригинального объявления по ссылке ниже.
Для получения дополнительной информации читайте исходное объявление