Консультант по предпродажной подготовке ITAM/DSC

Программное обеспечение Одна из них является ведущей в мире платформой, компанией по разработке решений и обслуживанию и поддерживает организации с инновационными решениями в области бюджетирования и оптимизации их глобальных ИТ-затрат от локальных до облачных сред. У нас есть всесторонний опыт, чтобы консультировать клиентов в смысле оптимальной облачной стратегии и постоянно увеличивать успех бизнеса через облачную инфраструктуру.

Воспользуйтесь шансом и действуйте как

Предпродажный консультант (gn) ITAM/DSC

Full time | unlimited l bw in HO

Как консультант по предварительным продажам, вы играете решающую роль в работе с нашей командой продаж и нашими клиентами: вы понимаете требования, объем и возможности и можете эффективно их использовать. Вашими основными задачами являются техническая поддержка и реализация требований клиентов в индивидуальных решениях, отвечающих потребностям клиентов, а также выявление возможностей кросс-продаж и апселлинга, установление маржи в координации с командами продаж и доставки, создание сервисных контрактов и составление сборника Залогов решений.

Возможность сканирования и калибровки Вы тесно сотрудничаете с отделом продаж и клиентами для всесторонней оценки программного обеспечения. Один предлагает и эффективно определяет размер и размер бизнес-возможностей. Поэтому убедитесь, что они соответствуют ожиданиям клиента и организационным возможностям.

Проектирование решений и разработка предложений Вы разрабатываете индивидуальные решения, которые отвечают требованиям клиентов и соответствуют нашему предложению услуг и представляете их с демонстрацией. Вы определяете маржу предлагаемых решений в соответствии с командами продаж и доставки, чтобы обеспечить прибыльность при выполнении ожиданий клиентов. Создание четких и всеобъемлющих отчетов о работе (SOW), определяющих эффективность проекта, график и условия контракта

Создание и сопровождение Сопутствующих решений

В сотрудничестве с местными/региональными коллегами и Глобальным Советом по ИТПМ вы: Создать и поддерживать хранилище с документами решения, включая тематические исследования, белые бумаги, презентации и другие соответствующие материалы Работа с маркетинговыми командами в разработке убедительных документов о продажах, презентаций и других материалов для поддержки процесса продаж

Исследование рынка и Insights В сотрудничестве с местными/региональными коллегами и Глобальным Советом по ИТПМ вы: Будьте в курсе отраслевых тенденций, предложений конкурентов и новых технологий, чтобы дать местной команде или Global CoE ценную информацию и улучшить наши решения.

Поддержка продаж и сотрудничество Техническое консультирование и поддержка команды продаж в течение всего цикла продаж, от первоначальной разведки до разработки решений и предложений. Участие в сессиях по стратегическому планированию, чтобы внести вклад в понимание и рекомендации для роста бизнеса и расширения на новые рынки или услуги.

Доказанная способность понимать сложные бизнес-задачи и разрабатывать технологические решения Опыт создания программных решений и позиционирования портфеля DSC и ITAM Способен создавать сервисные контракты и описания работ на основе согласованного объема работ и желаемых бизнес-результатов заказчика. Понимание процессов и методов продаж с возможностью внести эффективный вклад в цикл продаж, от выявления возможностей продаж до завершения. Возможность интеграции соответствующих методов управления проектами в создание предложений Знания об управлении программными активами (включая целевые показатели соответствия и экономии) У вас есть твердое знание продукта Flexera / Snow, первое знание ServiceNow является плюсом, а также их внедрение и эксплуатация в рамках SAM Managed Service. Знания о влиянии слияний, поглощений и разрывов на лицензирование Вы развиваете долгосрочные отношения с заинтересованными сторонами от ИТ-закупок до уровня C. Вы уже позиционировали себя в качестве бизнес-консультанта по управлению ИТ-активами, управлению жизненным циклом и лицензированию. Опыт проведения предпродажных семинаров по управлению программными активами и/или службам поиска программного обеспечения/Цифровой цепочке поставок Всестороннее понимание отраслевых тенденций, динамики рынка и конкурентных предложений в области технологических услуг

Для нас вы больше, чем ваша квалификация. Мы ищем таланты, которые хотят расти. Даже если ваш профиль соответствует только 70%, не стесняйтесь - ваша уникальность именно то, что нужно нашей команде!

Наши сотрудники являются нашим самым важным капиталом, и мы стремимся, чтобы вы чувствовали себя комфортно с нами: Мы доверяем вам - наши рабочие часы гибкие JobRad и участие в Deutschlandticket формируют нашу концепцию мобильности. Возможность работать в домашнем офисе 30 дней отпуска и вариант саббатического Ваш успех – наша цель: Индивидуальные возможности обучения и развития ждут нас на нашем внутреннем портале Индивидуальное предложение внутреннего коучинга и психосоциальные советы Местное здоровье и спорт (например: очки с синим светом, Bootcamp) 20% выплат по схеме трудовой пенсии Вместе для всего мира: Получить выходной на День Гармонии, чтобы стать лучше делать Мы продвигаем разнообразие: с нашей стратегией DEIB и инициативой Women in Tech мы стремимся к равным возможностям. Немецкие билеты на Бундеслигу Выгода от успеха компании через нашу программу обмена сотрудниками и рекомендаций Получите скидки на корпоративные льготы Дресс-код? Мы не знаем! Носите то, что вы чувствуете себя хорошо Будда на борту для оптимального входа Все остальные преимущества: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits

JOBV1_EN