Менеджер по коммерческому росту — цифровые каналы и стратегия партнёров (м/ж/д)

• Развитие цифровых каналов. У партнеров сильная сеть. И лучшие модели продаж от хороших идей. Во все более взаимосвязанном мире мы формируем будущее промышленной коммуникации. Как семейная компания второго поколения, мы объединяем технологические инновации с сильным сотрудничеством. Для вас электронная коммерция B2B — это больше, чем просто дополнительный канал заказа?
• Хотите активно развивать каналы цифровой дистрибуции и считаете, что успешное управление партнерами выходит далеко за рамки руководящих принципов и контрактов?
• Тогда мы будем искать вас в Hattersheim am Main в качестве коммерческого менеджера роста - Digital Channels & Partner Strategy (m/w/d) для 01.01.2027!

• Ваша миссия: дальнейшее развитие нашего глобального бизнеса электронной коммерции в качестве канала роста, укрепление нашего международного бизнеса-партнера и, вместе с нашими подразделениями продаж, формирование современных продаж B2B.

1

• Цифровая торговля:
• Канал становится драйвером роста. Наш глобальный бизнес электронной коммерции B2B должен расти - на международном уровне, масштабируемый и с клиентским опытом, который убеждает. В этой должности вы оперативно развиваете наши цифровые продажи, выявляете новые потенциалы и привносите в реализацию инициативы роста. Это означает:
• Вы планируете и реализуете международные инициативы, которые улучшают доход, охват и качество обслуживания клиентов. Вы не просто смотрите на KPI - вы спрашиваете, что вы говорите нам и что мы можем сделать. Вы определяете потенциалы оптимизации и используете конкретные меры. Вы разрабатываете новые функции, процессы и коммерческие подходы для нашего канала электронной коммерции. Вы приводите различные заинтересованные стороны из наших отделов продаж, маркетинга, управления продуктами, ИТ и т. Д. В таблицу. Вы практикуете рынки, потребности клиентов и разработки в области цифровых продаж B2B и переводите соответствующие тенденции в конкретные идеи для нашего бизнеса. [+]
• Короче говоря, вы помогаете нам достичь реального коммерческого роста с помощью электронной коммерции.

2

• Партнерская стратегия: мыслить глобально. Лучше вместе. Международный бизнес-партнер не работает с Copy & Paste. Разные рынки нуждаются в свободном пространстве и в то же время в общих стандартах, ориентации и четкой стратегии. Помогите нам создать этот баланс. Вы разрабатываете глобальные партнерские стратегии, партнерские программы и рекомендации с нами. Вы оказываете поддержку нашим подразделениям по международным продажам для успешной передачи глобальных подходов на их рынки. Вы разрабатываете руководства, материалы и приложения, которые не только документированы, но и фактически используются. Вы объединяете лучшие практики из разных стран и команд. Вы способствуете обмену между нашими международными подразделениями продаж. Вы поддерживаете стратегические инициативы роста для дальнейшего развития нашего глобального бизнеса-партнера. Ваша цель: не сделать все одинаково везде, а стать более успешными вместе. 3
• Коммерческое превосходство: лучше продавать часто начинается за кулисами. Иногда самым большим рычагом роста является не следующий контакт с клиентом, а лучший процесс, более четкая основа для принятия решений или более умный инструмент. Вот почему вы также работаете над отдельными коммерческими эксцентричными инициативами. Вы анализируете данные о рынке, клиентах и производительности и даете конкретные рекомендации для действий. Вы ставите под сомнение существующие процессы продаж и помогаете нам разрабатывать методы и стандарты. И поскольку современные дистрибутивы все чаще работают в цифровом виде и на основе данных, вы также работаете с новыми инструментами, автоматизацией и методами на основе ИИ. Технология не является самоцелью. Она должна помочь нам работать быстрее, легче и лучше.

• Вы завершили свои исследования в области управления бизнесом, экономической инженерии, бизнес-информатики, маркетинга или сопоставимой дисциплины - или сопоставимого обучения, в идеале с бизнес-обучением. [+] У вас есть как минимум три года опыта в продажах B2B, управлении каналами, развитии бизнеса или цифровой коммерции. В идеале у вас уже есть знания в области промышленности, автоматизации или электроники. Такие термины, как Go-to-Market, Channel Management, Partner Strategy, Pricing и Commercial Performance, не являются для вас иностранными словами. Данные и KPI могут использоваться не только для отчетности, но и для принятия решений. У вас есть опыт работы с CRM-системами, например. Salesforce, а также ERP и системы электронной коммерции, в идеале также с Microsoft Dynamics 365 Business Central. Вы знаете немецкий и английский языки. Что важнее, так это:
• Вам интересно косвенное распределение, автоматизация, процессы, управляемые данными, и приложения ИИ, и вы можете переключаться между Big Picture и следующим конкретным шагом. Вам весело работать с людьми из разных стран и культур. Вы можете убедить, не решая все самостоятельно. И вы можете сделать четкую структуру из сложной темы. Вы не ждете, пока кто-то укажет каждую деталь, но вы будете обращаться к темам. Вы узнаете, что ваш успех с нами заключается не в том, сколько слайдов PowerPoint вы создали, а в том, что наш цифровой бизнес растет, наши международные подразделения продаж имеют лучшие инструменты и подходы для своего бизнеса-партнера, из решений по данным, из индивидуальных лучших практик создадут глобальные улучшения и из хороших идей будут работать решения.

• Глобальное влияние:
• Вы формируете каналы цифровой дистрибуции и наш партнерский бизнес на международном уровне. Реальный дизайн игровой комнаты:
• Вы активно развиваете электронную коммерцию, партнерские стратегии и новые коммерческие подходы. Цифровые и передачи данных:
• Вы связываете продажи B2B с данными, автоматизацией и методами на основе ИИ. Международная командная работа:
• Вы тесно сотрудничаете с нашими подразделениями продаж, а также продаж, маркетинга, управления продуктами и ИТ. От идеи к реализации:
• Вы анализируете потенциалы, разрабатываете решения и приносите их в бизнес вместе с соответствующими командами. Культура и сотрудничество:
• Вы ожидаете короткие пути, техническую глубину и много места для ваших собственных идей. Мы предлагаем:
• Плоские иерархии, а также инновационные и интересные темы в высокотехнологичной компании
• Открытая корпоративная культура с короткими путями принятия решений
• Многочисленные возможности для личного и профессионального развития
• Привлекательный компенсационный пакет, а также захватывающие преимущества, такие как скидки на работу и работу сотрудников
• Бесплатная парковка
• Возможность работать гибридом