Менеджер по ключевым клиентам: in - Государственный сектор (м/ж/д)

• Fabasoft является ведущим поставщиком инновационных программных продуктов, которые укрепляют компании и способствуют их цифровой трансформации. Наш успех основан на амбициозной команде, которая устанавливает новые стандарты со страстью и делом, всегда стремится к совершенству и берет на себя ответственность за устойчивый рост. Мы верим в постоянное развитие и создаем среду, в которой ваши идеи учитываются, и вы можете активно участвовать в корпоративной стратегии. Государственное управление является одним из крупнейших цифровых преобразований в своей истории, и вы можете активно формировать его. Ваше внимание сосредоточено на признании конкретных потребностей клиентов, убедительном позиционировании подходящих решений и последовательном продвижении возможностей продаж к завершению. Вы рады действовать самостоятельно на рынке и успешно и многократно продавать представленные предложения?
• Тогда мы хотим встретиться с вами.

• Как ключевой менеджер по работе с клиентами: в государственном секторе вы играете центральную роль в организации, укрепляя и расширяя отношения с клиентами и размещая установленные программные решения с нашими клиентами в федеральных, государственных и муниципальных органах. Вы работаете с проверенным портфелем решений, четкими преимуществами, существующими ссылками и структурированными процессами продаж. Мы ищем дальнейшей поддержки!
• Вы самостоятельно привлекаете новых и существующих клиентов в государственном секторе с акцентом на построение и долгосрочное укрепление отношений с клиентами и развитие долгосрочных отношений с федеральными, государственными и местными органами власти. Вы позиционируете решения Fabasoft вокруг моделей лицензий ECM, решений ИИ и облачных операционных моделей и сопровождаете клиентов в течение всего процесса продаж - от определения спроса до разработки возможностей до завершения. Вы используете существующие
• Сделки продаж,
• Ссылки и
• Преимущества, чтобы убедить клиентов через их процессы принятия решений и масштабировать успешные подходы к продажам на рынке. Вы координируете сотрудничество с предпродажами, консалтингом, управлением продуктами, юридическими и маркетинговыми процессами и сопровождаете процессы поставок, а также публичные тендеры. Вы надежно прокладываете свой конвейер в CRM и самостоятельно контролируете свои возможности. Вы получаете обратную связь с рынком и помогаете постоянно совершенствовать существующие подходы к продажам.

У вас есть степень в области экономики, бизнес-информатики или сопоставимой дисциплины, а также соответствующий профессиональный опыт в области государственного управления. У вас есть опыт в распространении программного обеспечения, ИТ-услуг или цифровых решений, нуждающихся в объяснении, с акцентом на решения ECM, ИИ и облако, а также знание моделей ценообразования и лицензирования. [+]

• Вы получили хорошее понимание структур и проблем государственного сектора или уже имеете опыт работы в государственном секторе. Вы можете самостоятельно строить отношения с клиентами, анализировать потребности и успешно продвигать возможности продаж по структурированным процессам продаж. Вы безопасно общаетесь с различными заинтересованными сторонами - от специализированных областей до ИТ. Вас интересуют цифровизация, электронное правительство, электронные действия, облачные и современные административные процессы. Отличные знания немецкого языка (уровень C1) в слове и письме завершают ваш профиль.

• Вдохновляющая рабочая среда с последними офисными стандартами первоклассная еда (завтрак, кофе, напитки, фрукты и т.д.) и хорошие командные мероприятия
• Безнапряженный рабочий путь (большая поддержка немецкого билета)
• Ежемесячное собрание домашнего офиса
• Сильный портфель решений для государственного сектора
• Возможность развивать независимых клиентов и продвигать проекты цифрового управления ...должны быть продолжены (https://www.fabasoft.com/en/karriere/dein-idealer-lebenraum)
• Мы живем в условиях открытости и равного обращения, поэтому мы хотим получать заявки от всех возрастов, независимо от пола, инвалидности, происхождения, социального и этнического происхождения, религии, мировоззрения или сексуальной идентичности. Мы разрабатываем бизнес-процессы в цифровом мире, такие как процесс применения. Поэтому мы принимаем только заявки, которые поступают через форму на нашем сайте. .