Присоединяйтесь к нашему сообществу талантов: Менеджер по работе с клиентами программного обеспечения (м/ж/д) – 100% удаленная работа

Присоединяйтесь к нашему сообществу талантов: Software Account Executive (m/w/d) Место работы = место жительства Справочный номер: 53914 Мы постоянно ищем SaaS Sales или Software Sales Talents (m/w/d), которые вместе с нами стремятся к (международной) карьере в области цифровой трансформации строительной отрасли и хотят вместе с нами управлять нашим SaaS-решением Fieldwire. В этом контексте мы хотели бы пригласить вас присоединиться к нашему сообществу талантов, установить первые контакты с контактными лицами: установить и узнать больше об этой перспективе развития в Hilti! Что вы ищете в долгосрочной перспективе? Тогда отправьте нам свое заявление! *

Обратите внимание, что на первом этапе это включение в наше сообщество талантов, занятие места происходит со свободной вакансией. Кто такой Хилти? Мы в Hilti — страстная, глобальная команда с единственной целью: «Сделать строительство лучше!» Являясь надежным партнером по производительности, безопасности и устойчивому развитию, мы предлагаем нашим клиентам инновационные решения для зданий, транспортных маршрутов и инфраструктуры, на которые люди полагаются каждый день. Hilti является работодателем для индивидуальной и долгосрочной карьеры. Здесь сотрудники могут полностью раскрыть свой потенциал, открыть новые возможности, способствовать личному развитию и каждый день менять ситуацию к лучшему. Hilti Deutschland гордится тем, что заняла 5-е место в рейтинге «Great Place to Work 2024». Мы поддерживаем профессиональное развитие наших сотрудников, поощряя их покидать зону комфорта и проявлять собственную инициативу.

Как менеджер по работе с клиентами, у вас очень интенсивные функции продаж. Они отвечают за сложные новые договорные переговоры и тесно сотрудничают с руководителями. Кроме того, создайте цепочку приложений входящих продаж (Hilti или Digital) с помощью ряда поисковых действий, таких как звонки и электронные письма, чтобы создать множество квалифицированных возможностей. При этом сосредоточьтесь на конкретных бизнес-потребностях потенциальных клиентов, чтобы предложить стратегические и инновационные решения и завершить продажу. На основании лимита продаж вы передаете индивидуальных клиентов менеджеру по учетным записям (AM), ответственному за управление учетными записями, обновление и продление.

Стратегическое позиционирование стоимости программного обеспечения Fieldwire и поддержка в разработке процесса продаж для средних строительных компаний • Собственные договорные переговоры с потенциальными клиентами на уровне руководства для определения цен и условий • Управляйте потоком потенциальных клиентов для квалификации, привлекательности и построения отношений с потенциальными клиентами Оценка и управление сложными бизнес-требованиями потенциальных клиентов для определения того, может ли Fieldwire быть стратегической инвестицией для роста их компании. Выполнять и внедрять инновационные виртуальные демонстрации и презентации Разработка и реализация планов продаж путем сотрудничества с кросс-функциональными партнерами для обеспечения предсказуемых циклов продаж Реализация стратегической ориентации для продвижения ценностей, уникальной культуры и видения компании на будущее разработка и реализация стратегических планов по управлению ведущим трубопроводом; документирование и распространение конкурентной информации в интересах команды; • Отслеживание и углубление знаний о наиболее важных конкурентах для обеспечения эффективного информирования клиентов о наших ценностных обещаниях. поддержание точных и актуальных прогнозов; предоставление отчетов и прогнозов для управления продажами;

Мы ищем командных игроков (m/w/d) с Sales Drive и энтузиазмом по поводу цифровой трансформации, которые хотят жить нашими корпоративными ценностями и каждый день отдавать все возможное, чтобы развивать себя и нашу компанию.

Воля к успеху, смелость к вызову, сила продаж и ориентация на клиента Ваше сердце бьется за распространение продуктов SaaS? Тогда вы правы с нами! Что вы приносите:

Опыт работы: не менее 3-5 лет в переговорах с руководителями и на протяжении всего цикла продаж (желательно B2B); не менее 1-2+ лет в продажах SaaS с консультативным подходом с очень стратегическими и сложными новыми клиентами. Текущий счет: Доказанные успехи в управлении продажами в рулонах продаж на основе квот. Переговоры: Отличные навыки ведения переговоров на уровне бизнеса и лидерства. Стратегия продаж: способность разрабатывать и реализовывать сложные стратегии продаж. Коммуникация и презентация: Воплощенные навыки презентации и общения. Приоритет: способность управлять конкурирующими приоритетами и несколькими проектами одновременно. Опыт работы с технологиями и интерес к виртуальным продажам. Программное демо: Опыт работы с демо-программами в различных группах интересов, в идеале в строительной отрасли. Организация: Мотивированный, хорошо организованный и отличный тайм-менеджмент.

Мы предлагаем вам все условия для отличной работы. Это включает в себя комплексное предложение по обучению и возможность быстро взять на себя ответственность. В Hilti вы можете постоянно расширять сферу своей ответственности и знакомиться с различными областями бизнеса. Короче говоря, мы предлагаем идеальную среду для личного и профессионального роста.

Мы также придаем большое значение хорошей совместимости профессиональной и частной жизни наших сотрудников. Таким образом, в дополнение к неограниченным рабочим отношениям, мы предлагаем вам комплексный и индивидуальный пакет льгот, таких как:

• Домашний офис с тесной связью • Участие сотрудников в успехе компании Профессиональные пенсии (финансируемые работниками) • Возможности обучения и обучения в нашей Академии Хилти • Членство в немецкой сети фитнеса и многое другое. .