Партнер по работе с клиентами в сфере здравоохранения и медико-биологических наук (м/ж/д)

Профессия: Менеджер по ключевым клиентам

Мы являемся глобальным консультантом по программному обеспечению и сообществом страстных, целеустремленных людей. Мы думаем о том, чтобы предоставить технологии для решения самых сложных проблем наших клиентов, одновременно стремясь революционизировать ИТ-индустрию и создать позитивные социальные изменения.

Мы стремимся расширить нашу команду Go-To-Market в HCLS (сокращение от Healthcare & Life Sciences) в Европе, чтобы поддержать некоторые из наших быстрорастущих учетных записей в этой отрасли.

Наши директора по работе с клиентами или менеджеры по работе с клиентами несут ответственность за весь цикл продаж (создание лидов через предложение, переговоры по контракту и закрытие), а также управление взаимоотношениями с клиентами, планирование и рост счетов, совместное управление поставками и обзоры проектов.

* Обязанности по работе *

• Вы будете устанавливать, строить и поддерживать долгосрочные отношения с растущим числом старших заинтересованных сторон.
• Вы будете получать 8-10 миллионов долларов дохода и бронирований в год со счетов для достижения или превышения целевых показателей.
• Вы будете работать над постоянным улучшением маржи в проданной и доставленной марже.
• Вы поймете отраслевой контекст, проблему клиента и взаимную ценность для всех сторон.
• Вы будете разрабатывать и выполнять планы ключевых учетных записей и общие стратегии выхода на рынок.
• Вы достигнете установленных доходов и перспектив на основе наших годовых целей.
• Вы будете тесно сотрудничать с командой руководства учетной записью (например, с техническим директором учетной записи и директором по доставке учетной записи).
• Вы будете участвовать в создании / уточнении плана выхода на рынок для своей учетной записи, а также для отраслевой вертикали (HCLS).
• Вы будете сообщать о деятельности учетной записи, статусе возможностей и других деталях руководству HCLS.
• Требуется регулярное присутствие на месте в офисах клиентов в Германии (Штутгарт, Берлин, Кельн) или Нидерландах (Амстердам).

* Квалификация по работе *

• У вас есть хорошее понимание отрасли HCLS, знакомство с основными отраслевыми тенденциями и драйверами, а также соответствующими игроками.
• У вас есть опыт работы во многих различных исполнительных ролях, приносящих доход, требующих сильной деловой хватки.
• У вас есть опыт в исполнительных ролях, приносящих доход, и привносите всестороннюю деловую хватку в свои стратегии учетной записи, культивируя «беспроигрышные» ценностные предложения как на уровне компании, так и на индивидуальном уровне.
• У вас есть успех в управлении и развитии сложных отношений со старшими клиентами и стратегических деловых партнерских отношений в C-suite.
• У вас есть опыт, способствующий бизнесу клиентов, используя высоко консультативный и ориентированный на решение подход.
• У вас есть опыт лидерства и инноваций для клиентов.
• Вы оказываете влияние на решения, привнося соответствующие отраслевые тенденции и истории клиентов в области инноваций и цифровых технологий.
• У вас есть опыт в разработке гибкого (обычного) программного обеспечения с возможностью понять динамику технических проектов и проблемы, с которыми столкнется высокотехническая команда при выполнении проекта. Бонусные баллы, если вы хорошо разбираетесь в передовых методах быстрой доставки.

Профессиональные навыки**

• Национальная / глобальная чувствительность и сложный взгляд на бизнес. Стратегический мыслитель, обладающий способностью переводить концепции и идеи в практические и тактические действия, а также навыками создания ценностных предложений для клиентов. Целенаправленный самостартер с сильными консультативными инстинктами и навыками, которые быстро и легко избегают взаимопонимания и доверия.
• дальновидное мышление - вы вливаете лидерство и инновации в то, как вы сотрудничаете с клиентом. Природный консультант, вы ориентированы на решения и решения, привнося соответствующие отраслевые тенденции и истории клиентов. Вы отвлекаетесь, чтобы сбалансировать стратегию и исполнение, создавая видения и занимая прогрессивную позицию в повестках дня, которые приводят к изменениям. Вам удобно взаимодействовать с C-suite в их стратегии, гарантируя, что мы достигаем ожидаемых результатов, оставаясь на шаг впереди, чтобы предложить новые решения, которые могут увеличить доход. Взятие абстрактных, технических или стратегических концепций и перевод их в практические идеи естественно для вас.
• Вы преуспеваете в совместной плоской среде, которая ценит прозрачность, открытость, обратную связь и изменения.
• Вы не уклоняетесь от переговоров - вы рассматриваете это как возможность установить доверие и позитивный контакт с клиентом.

  Рабочие места:

Гамбург, Гамбург, Германия

Кельн, NORDRHEIN_WESTFALEN, Германия

Берлин, Берлин, Германия

Штутгарт, Баден-Вюртемберг, Германия

Мюнхен, Берлин, Германия

* После нажатия кнопки Читать далее откроется оригинальное объявление на сайте нашего партнера, где вы можете посмотреть детали этой вакансии и контактные данные.