Менеджер по продажам (m|w|d) — Voith Digital Solutions — DACH

• О компании Voith Group Voith Group является глобальной технологической группой. Благодаря широкому портфелю заводов, продуктов, услуг и цифровых приложений, Voith устанавливает стандарты на энергетическом, бумажном, сырьевом и транспортном и автомобильном рынках. Основанная в 1867 году, Voith является одним из крупнейших семейных предприятий в
• Европе с около 22 000 сотрудников, 5,2 миллиарда евро в продажах и офисах в более чем 60 странах мира. Проектирование будущего устойчивых бумажных решений

• Исполнительный директор по продажам (m |w |d) - Voith Digital Solutions - DACH
• Местоположение
• Германия или
• Австрия
• Как менеджер по работе с цифровыми решениями Voith, вы ускоряете рост нашего цифрового бизнеса, привлекая новых клиентов и расширяя существующие отношения в обрабатывающей и технологической отраслях. Ваша миссия состоит в том, чтобы позиционировать цифровую экосистему Voith, включая MillOne, интеллектуальные модули автоматизации, передовую аналитику и решения для ConnectedOperations, как стратегический драйвер ценности для наших клиентов. Вы несете ответственность за весь цикл продаж, разрабатываете территориальные стратегии и выступаете в качестве надежного консультанта, который помогает клиентам реализовать операционное превосходство, основанное на данных. Крайне важны ярко выраженный менталитет
• Хантера, структурированное планирование счетов и способность четко передавать цифровую добавленную стоимость.

• Ваши обязанности
• Надежное приобретение новых клиентов (New Logos) в вашей торговой зоне с акцентом на охоту и строительство трубопроводов. Выявление потенциала белого пространства и построение качественной воронки стратегических возможностей. Расширение существующих отношений с клиентами за счет целевых продаж и перекрестных продаж в цифровом стеке Voith. Увеличьте повторяющиеся продажи, позиционируя наши масштабируемые предложения SaaS и DaaS. Развитие и ответственность территориальных и бухгалтерских планов - от начального языка до переговоров и закрытия. Применение методов структурированного распределения (например, MEDDICC/MEDDPICC) для разработки планируемых и высококачественных трубопроводов. Убедительная, ориентированная на ценность коммуникация с C-уровнем, оперативными заинтересованными сторонами и руководителями в цифровой трансформации. Тесное сотрудничество с
• Управлением
• Продуктами,
• Маркетингом,
• Инжинирингом и
• Успехом
• Клиента для обеспечения результатов
• Клиента и ускорения принятия. Постоянное наблюдение за тенденциями отрасли, потребностями клиентов и конкурентной динамикой, чтобы четко и по-разному позиционировать цифровые решения Voith. Перевод сложных промышленных и эксплуатационных задач в конкретные случаи цифрового использования, ценностные предположения и аргументы, ориентированные на рентабельность инвестиций. Точная документация по трубопроводам, прогнозам и возможностям в соответствии с процессами CRM. Обеспечить прозрачную квалификацию, контроль прогресса и отчетность в течение всего цикла продаж.

• Ваш профиль
• Степень бакалавра или магистра в области экономической инженерии, управления бизнесом с акцентом на продажи / маркетинг, бизнес-информатику, цифровой бизнес или сопоставимую, технологическую или отраслевую дисциплину. Обнаруживаемые успехи в ориентированном на решение прямом распространении SaaS, промышленного программного обеспечения, цифровых платформ, аналитики или решений IoT — в идеале в сложных B2B-отраслях. Способность открывать новые рынки, выявлять потенциалы белого пространства и самостоятельно строить и управлять высококачественным трубопроводом. Опыт управления сложными, многоэтапными циклами продаж - от поиска и открытия до определения стоимости и заключения. Уверенность в современных методах продаж, таких как MEDDICC / MEDDPICC, Challenger Sales или Value Selling. Опыт создания моделей ROI, кейсов или стратегий учета выгоден. Превосходные коммуникационные и презентационные возможности, а также возможность донести сложные цифровые решения до C-Level, технических лидеров и операционных заинтересованных сторон. Понимание промышленных процессов, технологий автоматизации, платформ данных, расширенной аналитики или связанных операций. Опыт работы в бумажной, перерабатывающей промышленности, производстве или энергетике является плюсом. Командно-ориентированная, аналитическая и ориентированная на решения работа со способностью эффективно работать с управлением продуктами, маркетингом, инженерией и успехом клиентов. Очень хорошее знание немецкого и английского языка в слове и письме. Если вы хотите активно формировать будущее цифрового индустриального мира и получать удовольствие от предоставления клиентам реальной ценности с помощью решений на основе данных, мы с нетерпением ждем встречи с вами. Станьте частью Voith Digital Solutions и помогите нам сопровождать наших клиентов на пути к цифровому совершенству. Проектируйте будущее бумажного производства вместе с нами и станьте частью инновационного и направленного проекта. Вы можете получить первое представление здесь

  PaperHeroes

• Подать заявку сейчас через наш онлайн-портал. J. M. Voith SE & Co. KG | Paper (VPH) с нетерпением ждет вашей заявки!
• Ваш личный контакт J.M. Voith SE & Co. Глобальные бизнес-услуги HR EMEA
• Приобретение талантов
• Команда •
• Юнус
• Топал •
• Тел. +49 7321 37 3722
• Идентификатор 77487
• Исключение от 2026-01-12
• Если у вас нет технической возможности подать заявку онлайн, пожалуйста, свяжитесь с вышеупомянутым партнером по приобретению талантов по телефону.

.