Региональный менеджер по продажам – партнеры по сбыту в регионе EMEA (f/m/x)

Выйдите из своей зоны комфорта, преуспейте и переопределите границы возможного. Это именно то, что наши сотрудники делают каждый день, чтобы задавать темп нашим инновациям и добиваться выдающихся достижений. Ведь за каждой успешной компанией стоит множество замечательных увлекательных людей.

В просторной современной обстановке, полной возможностей для дальнейшего развития, сотрудники ZEISS работают в месте, где царят экспертные знания и командный дух. Все это поддерживается специальной структурой собственности и долгосрочной целью Фонда Карла Зейсса: объединить науку и общество в будущем.

Присоединяйтесь к нам сегодня. Вдохновляйте людей завтра.

Разнообразие является частью Зейсса. Мы с нетерпением ждем получения вашего заявления молчания пола, национальности, этнического и социального происхождения, религии, философии жизни, инвалидности, возраста, сексуальной ориентации или идентичности.

Примените сейчас! Это занимает менее 10 минут. Взгляд за пределы - будущее медицинских технологий Более 100 лет медицинские технологии ZEISS способствуют прогрессу в офтальмологии и микрохирургии. В офтальмологии наши решения помогают поддерживать и улучшать зрение людей на каждом этапе их жизни. В микрохирургии наши решения позволяют проводить целенаправленные вмешательства в больную ткань, чтобы маленькие и чувствительные органы продолжали функционировать оптимально. Медицинские технологии ZEISS помогают медицинским работникам улучшить жизнь пациентов во всем мире. Тот факт, что наши действия оказывают непосредственное влияние на благополучие людей, движет нами каждый день.

Мы ищем людей, которые хотят попробовать что-то новое. В качестве регионального менеджера по продажам – дистрибьютора EMEA (f/m/x) вы будете играть ключевую роль в повышении эффективности бизнеса, расширении присутствия на рынке и поддержке наших дистрибьюторов в определенных странах EMEA. Так вы будете руководить и координировать все центральные благотворительные проекты в регионе. Эта позиция сочетает в себе стратегическое планирование с оперативным исполнением и требует сильного делового мышления, технического понимания и межличностных навыков для создания прочных партнерских отношений.

выполнять обязанности Регионального менеджера по продажам для назначенных стран EMEA и всех центральных благотворительных проектов в регионе;

выступать в качестве эксперта по рефракции в команде EMEA Distribution Partners, поддерживая позиционирование продукта, обучение и передачу знаний.

разрабатывать, внедрять и реализовывать стратегии продаж и бизнеса в соответствии с главой дистрибьюторских партнеров;

разработка и реализация эффективного плана продаж и систематических инициатив по расширению рынка;

создание, расширение и квалификация распределительной сети для обеспечения устойчивого роста и качества обслуживания;

анализ динамики рынка и определение мер стимулирования сбыта для повышения конкурентоспособности;

развивать прочные отношения с дистрибьюторами, клиентами и KOL, обеспечивая узнаваемость бренда и пропаганду в регионе

участвовать в определении, отборе и оценке новых и существующих партнеров по распределению через структурированные ежегодные оценки;

сотрудничать с внутренними командами (Маркетинг, Финансы, Логистика, Сервис, Регулирование и т.д.) и внешними организациями для облегчения бесперебойных бизнес-операций.

вести деятельность по продажам, согласованию ценовых и дисконтных структур по согласованию с руководителем дистрибьюторских партнеров;

управлять и развивать персонал продаж и поддержки, обеспечивая соответствие ценностям и целям компании

обзор и мониторинг прогресса и эффективности продаж и региональных дистрибьюторов;

оценка годовых, квартальных и ежемесячных доходов для поддержки финансового и оперативного планирования;

формулировать, сообщать и контролировать политику, практику и процедуры продаж для обеспечения последовательного исполнения на рынке;

университетская степень в области делового администрирования, маркетинга, экономики, инженерии или смежной области

несколько лет соответствующего опыта продаж медицинского оборудования, предпочтительно в офтальмологической области;

проверенный послужной список в разработке и осуществлении маркетинга и продаж

сильные аналитические и навыки решения проблем для интерпретации эффективности продаж и тенденций рынка;

продемонстрировал способность мотивировать и стимулировать дистрибьюторов и деловых партнеров

отличные навыки общения, презентации и отчетности

высокая гибкость обучения и способность ориентироваться в сложных бизнес-задачах

беглость в английском языке (дополнительный поиск языков, поскольку арабский или французский являются преимуществом)

готовность путешествовать на региональном и международном уровне до 50% времени;