Старший партнер-менеджер DACH (Myfactory и Proffix) (м/ж/д)

• Вы несете ответственность за устойчивое расширение нашего партнерского бизнеса в регионе DACH для Myfactory и Proffix. В этой роли вы управляете четко определенным портфелем партнеров, продвигаете трубопроводы и закрытия, созданные партнерами, и обеспечиваете постоянное развитие продаж. В качестве ключевого игрока для наших стратегических партнеров вы тесно сотрудничаете с отделами продаж, BDR и маркетинга, чтобы обеспечить рост и присутствие на рынке.

• Ваши задачи

• Вы несете полную ответственность за определенный портфель партнеров в регионе DACH, включая продажи, конвейер и производительность. Целенаправленный, вы управляете сгенерированными партнерами SQL, строительством квалифицированного конвейера и преобразованием в успешное завершение. В настоящее время вы структурируете новых партнеров и активно сокращаете срок действия сделки. Благодаря целенаправленным мерам поддержки вы позволяете партнерам в области продаж, продуктов и процессов активно поддерживать их в совместной продаже. В случае стратегически важных сделок вы тесно сотрудничаете с соответствующими партнерами по совместной продаже - от квалификации до структурирования сделок до завершения. Регулярно запускайте QBR и разрабатывайте прогнозный счет и планирование роста вместе с ведущими партнерами. Вы реализуете четкие правила взаимодействия и обеспечиваете чистое продвижение вперед, регистрацию сделок и конструктивное управление конфликтами. В тесной связи вы поддерживаете совместные маркетинговые мероприятия, такие как кампании, мероприятия и инициативы по созданию местного спроса. Тщательно обеспечить партнерский конвейер и прогнозы в CRM и обеспечить высокое качество данных. Вы признаете недостаточную производительность на ранней стадии и инициируете целенаправленные меры для устойчивого повышения производительности. Рыночные и партнерские идеи активно играют на продукте и стратегии Go-to-Market.

У вас есть обоснованный опыт продаж ERP или программного обеспечения на рынке DACH. Вы взяли на себя ответственность за партнерские трубопроводы и цели продаж и успешно управляли ими. Сильное коммерческое понимание в области структурирования сделок, контроля маржи и стимулов партнеров — вот что отличает вас. Вы обладаете сильными навыками и навыками управления сделками и уверены в таких моделях, как BANT или MEDDPICC. С убедительностью и структурой вы даете возможность партнерским организациям строить независимо высококачественные трубопроводы. Вы используете данные для постоянного улучшения показателей трубопроводов, коэффициентов конверсии и точности прогнозирования. В управлении заинтересованными сторонами вы будете эффективно работать с продажами, BDR и маркетингом. Ваш практический менталитет и высокая сила реализации позволяют успешно работать в стройных, динамических структурах.

• Гибкость и дружелюбие к семье:
• Создайте свой рабочий день с гибким рабочим временем и возможностью мобильной работы для баланса между работой и личной жизнью. Опыт сообщества:
• Мы живем в открытой корпоративной культуре с плоской иерархией, короткими путями принятия решений и сильным командным духом. Воск с нами:
• Используйте индивидуальные учебные предложения и регулярные тренировки, чтобы увеличить свои профессиональные и личные сильные стороны. Мобильность:
• Получите грант на общественный транспорт или воспользуйтесь возможностью JobRad - для бесперебойного, устойчивого и гибкого путешествия. Оставайтесь здоровыми:
• Используйте наши услуги по фитнесу, оздоровлению и здоровью для вашего физического и психического благополучия. Современная работа: получение прибыли от новейшего технического оборудования для продуктивной и приятной работы. Дизайн будущего:
• Работать над интересными проектами в динамичной отрасли и использовать возможности международного развития в глобальной среде. .