Conscia Deutschland GmbH | Германия | 76xxx Ettlingen | Работа на постоянной основе | Полный рабочий день / Домашний офис | Опубликовано: 29.09.2026 на stepstone.de
Менеджер по работе с клиентами в области общественного и здравоохранения (м/ж/д)
Conscia Deutschland GmbH является ведущим специалистом в области управления и кибербезопасности и частью успешной группы Conscia в Европе. В государственном секторе Conscia поддерживает региональные и местные органы власти, больницы, образовательные учреждения, а также операторов критически важных инфраструктур (KRITIS) в реализации безопасных и ориентированных на будущее проектов цифровизации. Основное внимание уделяется мощным сетевым решениям, центрам обработки данных и решениям безопасности, которые укрепляют цифровой суверенитет, отвечают самым высоким требованиям доступности и отвечают растущим нормативным требованиям в среде KRITIS и NIS2. Обладая обширным опытом, Conscia сопровождает своих клиентов от стратегии до внедрения и безопасной работы критически важных для бизнеса ИТ-инфраструктур. .
* После нажатия кнопки Читать далее откроется оригинальное объявление на сайте нашего партнера, где вы можете посмотреть детали этой вакансии и контактные данные. Если вам необходим перевод этого текста, то после возвращения на наш сайт он будет подготовлен и вы можете его прочитать, нажав на кнопку Показать весь перевод.
Ваши задания • Ваш профиль • Что мы предлагаем
- В качестве менеджера по работе с клиентами Public & Healthcare вы играете центральную роль в активном расширении нашего бизнеса с подрядчиками, медицинскими учреждениями и смежными организациями на юго-западе
- Германии или в
- Западной
- Германии. Ваше внимание сосредоточено на активном развитии новых клиентов, новых центров покупки и новых бизнес-потенциалов. Вы определяете рыночные возможности, открываете двери для соответствующих лиц, принимающих решения, и развиваете возможности в среде, где безопасная, устойчивая и мощная ИТ-инфраструктура имеет особенно высокую социальную значимость. При этом вы действуете как предпринимательски мыслящая личность продаж с высокой самоинициативой. Вы строите устойчивые отношения с лицами, принимающими решения, в государственных администрациях, муниципальных учреждениях, клиниках, больницах, медицинских учреждениях, университетах и других учреждениях и позиционируете Conscia как надежного стратегического партнера на ранней стадии. Вы тесно сотрудничаете с внутренними экспертами по продажам, предпродажам, консалтингу, управлению заявками, юридическим вопросам, финансам и предоставлению услуг и активно способствуете дальнейшему укреплению наших позиций в сегменте общественного здравоохранения. Ваши задачи и обязанности
- Проактивная обработка рынка, приобретение новых клиентов и стратегическое расширение определенных целевых клиентов в сегменте общественного здравоохранения на юго-западе
- Германии или
- Западной
- Германии, в частности, закупающие органы, муниципалитеты, государственные и муниципальные поставщики ИТ-услуг, клиники, ассоциации больниц, поставщики медицинских услуг и университеты. Систематическая идентификация, адресация и развитие новых отношений с клиентами, покупательский центр и бизнес-потенциал в области сетей, кибербезопасности, сотрудничества, облачных вычислений, управляемых услуг, управления жизненным циклом и цифровой устойчивости. Установление долгосрочных отношений с клиентами на техническом, ИТ-управлении, уровне закупок и управления, а также последовательное позиционирование Conscia как надежного стратегического партнера для безопасной цифровой инфраструктуры. Ответственность за активную генерацию, планирование, контроль и реализацию сложных возможностей продаж, включая планирование счетов, строительство трубопроводов, прогнозирование и стратегию поставок. Активная обработка тендеров, рамочных контрактов и процессов присуждения в тесном сотрудничестве с Presales, Consulting, Bid Management, Legal, Finance и Service Delivery. Разработка клиентоориентированных подходов решения с учетом нормативных требований, требований к ИТ-безопасности, сервисных и операционных моделей, а также отраслевых процедур принятия решений. Тесное сотрудничество с производителями и партнерами, в частности Cisco, а также активное участие в деятельности Alliance Management, совместных инициативах Go-to-Market, кампаниях, справочниках, мероприятиях и семинарах для клиентов. Участие в дальнейшем развитии стратегии в области здравоохранения, включая фокусирование сегмента, региональное управление рынком на юго-западе
- Германии, варианты использования, справочную структуру и планирование роста.
- Многолетний успешный опыт в B2B-продажах сложных ИТ-услуг, ориентированных на решения, в идеале ориентированных на сеть, кибербезопасность, облачные технологии, совместную работу, инфраструктуру центров обработки данных или управляемые услуги. Обнаруживаемый опыт в уходе или приобретении клиентов в общественной и / или медицинской среде, таких как государственные администрации, муниципалитеты, государственные и муниципальные поставщики ИТ-услуг, клиники, ассоциации больниц, поставщики медицинских услуг, образовательные учреждения или операторы критически важных инфраструктур. Хорошее понимание конкретных требований этих целевых групп, в частности законодательства о закупках, тендерной логики, рамочных контрактов, длительных циклов принятия решений, бюджетных процессов, требований соответствия и высоких требований к доступности, защите данных и ИТ-безопасности. Безопасное чувство для сложных структур заинтересованных сторон на уровне экспертизы, ИТ, закупок, управления и комитетов, а также возможность юридически модерировать различные интересы и переводить их в устойчивые отношения с клиентами. Понимание текущих проблем цифровизации в государственном секторе и здравоохранении, таких как цифровой суверенитет, киберустойчивость, KRITIS, NIS2, защищенные сетевые инфраструктуры, облачная трансформация и управляемые службы безопасности. Опыт активной обработки тендеров, стратегий поставок, моделей рамочных контрактов и процессов торгов в тесном сотрудничестве с Presales, Consulting, Legal, Finance и Service Delivery. Идеально существующая сеть на рынке здравоохранения, а также опыт сотрудничества с соответствующими производителями и партнерами, особенно в среде Cisco. Впечатленная способность анализировать потребности клиентов структурированным образом, разрабатывать стратегические решения и целенаправленно создавать внутренние команды экспертов. Высокая ответственность, предпринимательское мышление, ответственность и профессиональный внешний вид в чувствительных клиентских средах с высокой социальной значимостью. Структурированная работа в работе с CRM-системами, планирование счетов, контроль трубопроводов, прогнозирование и распределение ключевых показателей. Очень хорошее знание немецкого и хорошего английского языка в слове и письме. Почему вы нам подходите:
- Вы ищете роль управления учетной записью, в которой вы можете активно формировать специализированную область с высокой релевантностью рынка?
- Вы знакомы с особенностями клиентов в сфере здравоохранения, понимаете сложность принятия решений и хотите внести свой вклад в развитие устойчивых отношений с клиентами?
- Вы думаете стратегически, работаете скрепяще и счастливы вместе с коллегами добиться устойчивого успеха?
- Тогда мы с нетерпением ждем встречи с вами.
- Ответственная роль управления счетом с проектным пространством в стратегически важной области роста Conscia Deutschland. Возможность обеспечить безопасность цифровых инфраструктур для клиентов с высокой социальной значимостью - от государственных учреждений до организаций здравоохранения. Профессиональная коллегиальная среда с высоким техническим опытом и тесным сотрудничеством между продажами, предпродажами, консалтингом, доставкой услуг, успехом клиентов и партнерами. Захватывающие темы, связанные с сетями, кибербезопасностью, сотрудничеством, облаком, управляемыми услугами, управлением жизненным циклом и цифровой устойчивостью. Возможность активно участвовать в общественных и медицинских кампаниях, мероприятиях для клиентов, инициативах производителей и стратегических рыночных подходах. Гибридная работа, современные инструменты и среда, где владение, надежность, объединение и влияние учитываются. .
Местонахождение
 | Conscia Deutschland GmbH | |
| 76275 Ettlingen | ||
| Германия |
Текст этого объявления был переведен с немецкого на русский язык посредством системы автоматического перевода и может содержать как смысловые, так и лексические ошибки. Поэтому он может использоваться только в ознакомительных целях. Для более детальной информации перейдите к тексту оригинального объявления по ссылке ниже.
Для получения дополнительной информации читайте исходное объявление