PDV.group | Германия | 99xxx Erfurt | Работа на постоянной основе | Полный рабочий день / Домашний офис | Опубликовано: 19.06.2026 на stepstone.de
Менеджер по ключевым клиентам B2B Software-Vertrieb в PDV GmbH (м/ж/д)
PDV GmbH - компания PDV.group, является одним из самых мощных производителей программного обеспечения и поставщиков услуг в области систем E-Akte и ECM в Германии. Наше видение заключается в реализации электронного управления файлами как признанного и принятого способа работы в администрациях. Более 250 сотрудников в Эрфурте, Хемнице, Штутгарте, Ганновере, Берлине, Киле и Дортмунде помогают ускорить и обезопасить административные процессы. Мы работаем в партнерстве с нашими клиентами из более чем 760 учреждений для оцифровки их администраций. В этом году ПДВ вновь был удостоен премии «Лучшая компания 2026». Вы не продаете решение, которое должно проявить себя на рынке. В качестве менеджера по работе с ключевыми клиентами (m/w/d) пакет VIS представляет собой одно из ведущих решений для электронного акта и оцифровки в государственном секторе Германии. Более 760 государственных учреждений и более 250 000 пользователей уже полагаются на наше программное обеспечение. С 2016 года набор VIS также ежегодно награждается премией eGovernment Awards и получает Золотую премию как лучшее решение E-Akte в 2025 году. Для вас это означает: сильные рекомендации, высокий уровень признания на рынке и продукт, который уже установлен во многих лицах, принимающих решения. .
* После нажатия кнопки Читать далее откроется оригинальное объявление на сайте нашего партнера, где вы можете посмотреть детали этой вакансии и контактные данные. Если вам необходим перевод этого текста, то после возвращения на наш сайт он будет подготовлен и вы можете его прочитать, нажав на кнопку Показать весь перевод.
Ваши задания • Ваш профиль • Что мы предлагаем
- Вы хотите развивать рынки, использовать возможности и добиваться успеха. В этой роли вы получаете новые возможности для бизнеса, открываете рыночный потенциал в государственном секторе и расширяете стратегических клиентов до долгосрочных партнеров по росту. На уровне принятия решений и управления вы определяете потребности на ранней стадии, очищаете наши решения вокруг ECM, AI, автоматизации процессов и цифрового администрирования и последовательно ведете возможности продаж к завершению. Вы продвигаете новые проекты, инициируете проекты по оцифровке и создаете устойчивую добавленную стоимость для своих клиентов. С вашим чувством к людям, организациям и рынкам, вы строите устойчивые сети: от специализированных областей и ИТ-менеджеров до уровня управления. Вы признаете потенциал перекрестных продаж, разрабатываете конкретные инициативы по продажам и превращаете возможности в измеримые продажи. Регулярные встречи с клиентами на сайте используются для опроса процессов, раскрытия потенциала и создания новых возможностей для бизнеса. В то же время вы активно позиционируете инновации на рынке и вдохновляете клиентов на новаторские технологии. На ранней стадии можно посмотреть тендеры и проекты закупок. Зная рынок, вы уже оказываете влияние на соответствующие проекты на ранней стадии, целенаправленно направляете процесс поставок и направляете переговоры по контракту к успеху. Вы контролируете свою деятельность по продажам на основе данных и с четким акцентом на результаты: CRM, прогнозы и управление трубопроводами — это не документация, а инструменты, позволяющие сделать возможности видимыми, установить приоритеты и достичь амбициозных целей. Ваш успех является мерой
- Как успешно вы идентифицируете и выигрываете новые возможности для бизнеса
- как последовательно вы трансформируете потенциал рынка в конкретные проекты и продажи; насколько устойчивы ваши стратегические отношения с клиентами и
- Что способствует росту нашей компании.
- Многолетние успехи в управлении ключевыми счетами, продажах решений или ИТ-продажах показали, что вы признаете возможности, выигрываете клиентов и получаете финансовую отчетность. Вы можете безопасно перемещаться на уровне принятия решений и понимать, как построить доверие, выработать потребности и успешно управлять сложными процессами продаж. В идеале вы знаете особенности государственного сектора, особенно в области управления, правосудия или полиции, и вы знаете, как работают процессы закупок. Будет также накоплен опыт в области распространения программного обеспечения или решений по оцифровке, нуждающихся в декларации, предпочтительно в среде ECM. Вы мыслите предприимчиво, торгуете самостоятельно и рискуете определенным образом. Ваш практический менталитет также поддерживает вас на пути к успеху. Такие темы, как искусственный интеллект, автоматизация процессов и цифровая трансформация вдохновят вас, и вы сможете убедительно донести их преимущества. Сила общения, навыки ведения переговоров и суверенная внешность — вот что отличает вас. Microsoft Dynamics, CRM-системы, прогнозы и управление трубопроводами используются для контроля вашего успеха. Очень хорошее знание немецкого языка (по крайней мере C1), готовность к путешествию и действительный пассажирский билет на ваш личный автомобиль заполнят ваш профиль.
- Вы хотите, чтобы ваше рабочее время соответствовало вашей жизни?
- Наши гибкие модели рабочего времени идеально адаптируются к вашей жизни. Гибкая рабочая модель:
- Работа в консультации поочередно в офисе и мобильном – для оптимального баланса командной работы и гибкости. Хотите быть мобильным вне рабочего времени?
- Используйте свободу использования автомобиля компании в частном порядке. Отдых для вас важен?
- Мы тоже!
- Наслаждайтесь дополнительными рабочими днями 24.12 и 31.12. Кто ржавеет ржавчиной. Не с нами!
- Откройте для себя наши разнообразные и индивидуальные варианты обучения. Хорошее включение составляет половину выборочного времени!
- Наша структурированная поддержка наставника (m/w/d) обеспечивает ваш успешный вход. Командный дух у тебя в крови?
- Испытайте наш сильный командный дух, отличные командные события и легендарные летние и рождественские праздники. Как выглядит ваше идеальное рабочее место?
- Наши современные офисы предлагают максимальный комфорт с эргономичными офисными креслами и регулируемыми по высоте столами. Безопасность на самом высоком уровне!
- Наша комплексная страховка от несчастных случаев предлагает вам безопасность 24/7 профессиональную и частную. WIR любит велосипед. Вы также можете воспользоваться вариантом аренды JobRad и прогуляться на велосипеде!
- Укрепите свое будущее и здоровье! С нетерпением ждем пенсионного обеспечения, финансируемого компанией, или предложения выгод, эффективных для активов. Какую культуру труда вы ищете? С нетерпением ждем свободной культуры, открытых дверей и плоских иерархий. Изменения начинаются с идеи. Используйте фабрику идей и доску Challenger, чтобы представить свои импульсы. Получи свои предложения!
- Воспользуйтесь привлекательными предложениями сотрудников и скидками на корпоративные льготы – наслаждайтесь лучшим!
- Знания растут, когда вы делитесь ими. С помощью #WIRWISSEN вы можете рассчитывать на сетевые услуги по всей компании от встречи в
- Ратуше до обеда и обучения. Свежие фрукты, овощи и бесплатные горячие и холодные напитки готовы для вас. .
Местонахождение
 | PDV.group | |
| 99097 Erfurt | ||
| Германия |
Текст этого объявления был переведен с немецкого на русский язык посредством системы автоматического перевода и может содержать как смысловые, так и лексические ошибки. Поэтому он может использоваться только в ознакомительных целях. Для более детальной информации перейдите к тексту оригинального объявления по ссылке ниже.
Для получения дополнительной информации читайте исходное объявление