Менеджер по работе с клиентами H&AM – Северная Германия (м/ж/д)

• Ответственность
• Портфолио HealthSystems в области медицинского и амбулаторного мониторинга пациентов (H&AM)

• Построение и укрепление отношений с клиентами в соответствии с другими ролями / функциями (регулярное взаимодействие с клиентами) в соответствии со стратегией продаж

• Проактивная идентификация новых бизнес-возможностей (возможностей) и их квалификация по согласованию с менеджером по работе с ключевыми клиентами и региональным лидером

• Правильное представление
• Воронки в
• Инструменте управления взаимоотношениями с клиентами (SFDC)

• Создание клиентоориентированных предложений (конфигурация и цена), включая специалистов по обслуживанию клиентов и других специалистов

• Представление предложений и управление переговорами (вместе в команде)

• Обновление и расширение существующих отношений с клиентами с целью заключения долгосрочных (рамочных) соглашений

• Организация демонстраций продукции и справочных визитов

• Регулярный мониторинг конкуренции и изменений в отрасли и предоставление эффективной обратной связи бизнес-подразделению

и информатика здравоохранения, оборудование / продукты, программное обеспечение, обслуживание клиентов и многое другое

• Услуги и решения включают

• Кроме того, вы несете ответственность за (связанные с областью):
• Прием заказов (ввод заказов) и продажа (конверсия) оборудования / продуктов, программного обеспечения и заказ на обслуживание клиентов
• Прием заказов (ввод заказов) и продажа (конверсия) решений

• Качество данных в SFDC и точность прогноза

• Удовлетворенность клиентов (NPS) - норма прибыли и результат

• Доля кошелька (SoW)

• Продажа оборудования/продукции и обслуживание клиентов

• Обнаруживаемые успехи в продажах, особенно в выявлении, контроле и закрытии сложных сделок

• Опыт работы в области медицинских технологий, медицинских ИТ или индустрии здравоохранения

• Сильная компетентность в распределении решений

• Очень хорошее понимание клинических процессов и глубокие знания о системе здравоохранения

• Способность действовать безопасно и убедительно с различными заинтересованными сторонами

• Высокая клиентоориентированность, эмпатия и отличная самоорганизация

• Четкая ориентация на результат и готовность взять на себя личную ответственность

• Суверенное появление на консультациях, ориентированных на спрос, на всех уровнях принятия решений

• Очень хорошее общение и убедительность – внутренне и внешне

• Безопасное управление MS Office и высокая ИТ-аффинити

минимум. Полная программа бакалавриата (например, медицинские технологии, экономическая инженерия, деловое администрирование и т. Д.)

• Очень хорошее знание немецкого и английского

• Готовность к путешествию около 80% в пределах
• Северной
• Германии

• Привлекательные внетарифные компенсации

• Ежегодный отпуск: 30 дней

• Мобильность: субсидируемый немецкий билет, лизинговые возможности для частного использования (велосипеды, автомобили, смартфоны, ...)

Philips University & Philips в балансе: различные предложения по здоровью и личностному развитию

• Пенсионный фонд Philips: пенсия, финансируемая работодателями

• Платный партнерский период: 2 недели оплачиваемого времени для партнеров: в связи с рождением ребенка

Philips MyShop: продукты компании Philips

• Культура: культура
• Дуз, оплачиваемый день для волонтерской деятельности, различные командные / культурные мероприятия (для устойчивости, разнообразия, ...) и т. Д.

• Автомобиль компании с возможностью личного пользования (налог 1%)