Старший менеджер по работе с клиентами SAP Public Cloud и Retail (f/m/x)

• В качестве старшего менеджера по работе с клиентами вы несете ответственность за приобретение новых клиентов в розничной и потребительской среде, а также за создание нашего присутствия в публичном облаке SAP. Вы берете на себя полную ответственность за своих целевых клиентов, облагаете налогом подход к продажам вместе с внутренними и внешними заинтересованными сторонами и направляете весь процесс - от первого контактного пункта до коммерческого заключения контракта. Ваша задача включает в себя:
• Сквозное управление для определенного целевого списка клиентов для нового приобретения клиентов в розничной торговле и потребительской среде, включая стратегию учета и приоритетность
• Ответственность за весь процесс продаж – от первоначального контакта до разработки решения и коммерческих переговоров до окончательного юридического и договорного заключения. SAP S/4HANA Cloud Public Edition (Retail, Fashion and Vertical Business) совместно с SAP Industry Cloud Services for Omnichannel: OMSA (Order Management for Sourcing and Availability), OMF (Order Management Foundation), OSTA (Omnichannel Sales Transfer and Audit), OPPS (Omnichannel Promotion Pricing) и Retail Intelligence
• Перевод конкретных розничных требований в публичное облачное предложение: Fit-to-Standard вместо пользовательского кода, Clean Core, Planable Subscription Costs и First Values в течение нескольких месяцев. Налаживание устойчивых отношений с лицами, принимающими решения, на бизнес- и ИТ-сайтах, как правило, CIO, COO, CFO, глава Omnichannel, глава электронной коммерции и глава Merchandising
• Разработка сюжетной линии продаж и координация предложений, презентаций и контрактов для лиц, принимающих решения, на уровне управления в координации с командой по операциям с доходами
• Техническое обслуживание квалифицированного трубопровода и надежный прогноз в нашей CRM
• Презентация NETCONOMY на соответствующих выставках и отраслевых мероприятиях, таких как EuroShop, EuroCIS и NRF, для укрепления нашего позиционирования на рынке и расширения собственной профессиональной сети

+5 лет практического опыта в B2B дистрибуции сложных ИТ-услуг или корпоративного программного обеспечения, с обнаружимыми успехами в приобретении новых клиентов

• Опыт работы в экосистеме SAP (например, S/4HANA, SAP Public Cloud, SAP Commerce Cloud или SAP Industry Cloud), а также понимание сотрудничества с SAP
• Торговые и потребительские отрасли (например, омниканальная обработка, ценообразование и стимулирование продаж, денежные потоки или мерчандайзинг)
• Техническое понимание основных аспектов трансформации облака: системная интеграция, «Fit-to-Standard» против саморазвития и влияние ERP в публичном облаке
• Впечатленная переговорная сила в сложных контрактах с различными заинтересованными сторонами (включая отдел закупок и юридических услуг)
• Структурированная распределительная дисциплина: независимое строительство трубопровода, использование квалификационного метода (например, MEDDIC) и надежные прогнозы продаж
• Отличные навыки общения и презентации на всех организационных уровнях до уровня управления / президента
• Высокий уровень самоинициации и самомотивации с возможностью самостоятельной работы и постановки четких приоритетов от 50% до 60% рабочего времени
• Отличные навыки общения на немецком (C1) и английском (B2/C1)

• Хотя мы являемся родственной компанией, каждое место имеет свои особенности и преимущества. Вот небольшая информация о том, чего вы можете ожидать:
• Гибкие рабочие модели: ранние восходители или ночные совы?
• Благодаря нашим гибким рабочим моделям вы начинаете свой рабочий день там, где он вам больше всего подходит. Мы предлагаем вам возможность работать гибридом – вы можете решить, хотите ли вы больше работать в офисе или в домашнем офисе. Карьерное развитие и бортинг:
• Начните свое путешествие в NETCONOMY со структурированного обучения и наставничества и продолжайте индивидуальные варианты обучения. Наша команда поддержки людей поможет вам найти лучшее решение для вас. Узнайте больше информации здесь!
• Обмен профессиональным и личным опытом на нашем ежегодном внутрикорпоративном саммите NETCONOMY!
• Изюминкой мероприятия является непринужденная атмосфера и обмен с международной командой. Социальные события: устанавливайте контакты на социальных мероприятиях, таких как вечеринки с пиццей, спортивные мероприятия, рождественские вечеринки или мероприятия Milestone. Закуски и благополучие:
• Используйте наши преимущества обеда, такие как гранты на питание или скидки в ресторанах-партнерах, чтобы укрепить вас в перерывах. Поддержка мобильности: пусть машина стоит!
• Поскольку мы серьезно относимся к нашей ответственности за окружающую среду, мы поддерживаем ваши экологически чистые транспортные расходы. .