Лидер отряда (м/ж/д)

• Вы управляете своим клиентским сегментом, как ваш собственный бизнес, и подчиняетесь непосредственно нашему генеральному директору. Вы несете ответственность за то, растет ли сегмент и рассчитывается ли он, а не обрабатывается ли отставание. Одна вещь, которую мы говорим, открыта, потому что вы все равно запомните ее в первую неделю:
• Ваш авторитет не выходит из органиграммы в начале. Вы управляете своим отрядом профессионально, а не дисциплинировано. Тот, кто работает с вами, делает это потому, что ваши приоритеты убеждают вас, а не потому, что вы авторитетны. Если это раздражает вас, а не замедляет, это ваша роль. Это означает: •
• Сегмент управления:
• Вы несете ответственность за рост клиентов и вклад в свой сегмент и контролируете Funnel end to end — приобретение, конверсию, активацию, Churn. Вы отвечаете инвестиционным решениям по CLV и CAC, а не по животу. •
• Установить стратегию и фокус:
• Вы решаете, где развивается ваш сегмент и где мы сознательно не играем. Фокус — это решение с нами, без последствий отсутствия ресурсов. •
• Свинец с продуктом:
• Вместе со своим менеджером по продуктам вы создаете дуэт лидеров
• Отряда и следите за тем, чтобы каждая инициатива отвечала четкой коммерческой цели. •
• Кросс-функциональный:
• Вы привносите рост, продукты, операции и команды платформы в одном направлении - с ясностью, цифрами и надежностью вместо иерархии. •
• Используйте платформу вместо восстановления: выставление счетов, изменение процессов, рыночная коммуникация, пожар и торговля уже на месте. Ты сделаешь это вместо дубликата. •
• Форма команды: В случае занятий в вашем отряде вы вводите свою техническую оценку и оцениваете в профессиональном интервью. Вы не можете принять решение самостоятельно - вы имеете право на уровень. •
• Продолжайте идти в ногу без горения: короткое принятие решений и быстрые повторы: несовершенные действия перед идеальным анализом. Высокая скорость создается с нами из строгой расстановки приоритетов, а не из 24/7 - вы защищаете фокус своей команды. Ваши результаты
• Мы думаем в результатах, а не в списках задач. Мы рассматриваем следующие моменты в вашей регистрации через 3, 6 и 12 месяцев - как общий план, а не как экзамен.

3-й месяц (Ramp-up) •

• Вы проникли в свой сегмент: воронка, когорты, вкладчики и поведение клиентов, которые вы знаете из данных, а не из рассказов. •
• Приоритетная стратегия сегмента присутствует, включая темы, которые мы намеренно не рассматриваем. •
• Ваша команда знает цели и приоритеты, а также сотрудничество с командами платформы. •
• Вы работаете со своим менеджером по продукту в качестве гида - разделение ролей очищается, а не обсуждается.

6-й месяц (выступление) •

• Вы последовательно достигаете своих целей роста и охвата. Вы рано распознаете отклонения и решаете их с помощью мер, а не объяснений. •
• По крайней мере, две собственные инициативы реализуются и их влияние на результат сегмента подтверждается. •
• Ваш отряд работает над вашими целями, хотя никто не подчиняется вам — потому что ваша расстановка приоритетов есть и отслеживает. •
• Вы постепенно берете под контроль сегмент P&L и работаете в сторону затрат.

• Месяц 12 (масштаб) •
• Вы несете полную ответственность за P&L вашего сегмента – рост и прибыльность являются вашими. •
• Ваш сегмент растет планомерно, а экономика единицы несет рост. •
• Вы представляете свой сегмент в лидерском круге с собственной базой и позицией. •
• То, как работает ваш отряд, можно перенести в другие сегменты — вы построили модель, а не один случай. •
• Генеральный директор не является узким местом для вашего сегмента Sparringspartner.

У нас нет никакого фильтра резюме в этой роли. Независимо от того, являетесь ли вы консультантом, стартапом или группой, мы не знаем, собираетесь ли вы что-то запустить. Нас интересует то, что вы видели. •

• Вы создали то, чего не было бы без вас: бизнес, продукт, канал, команду. Конкретно позывной, с твоим именем. •
• Вы перевернули число: и вы можете сказать, на сколько, в какой период — и какая его часть действительно была вашим вкладом. •
• Вы перемещаете людей без полномочий:
• Вы уже поставили людей за цель, которая не была под вашим контролем. Это не вспомогательная роль, а основная дисциплина. Коммерческая субстанция: Unit Economics, Pricing, Funnel-Metriken, CLV и CAC. Вы моделируете бизнес-кейс самостоятельно и замечаете, если акцепт не надевается. •
• Анализ и внедрение в одном лице:
• Вы структурируете проблему за несколько часов и реализуете ее на следующий день, а не на голосовании. •
• Грит:
• Вы держитесь за то, что долгое время не работало, и можете сказать, что вы изменили, а не кто виноват. •
• Присутствие:
• Мюнхен или
• Берлин, регулярно на месте. Отряд сильно удален. •
• Приятно иметь: опыт работы на энергетическом рынке – динамические тарифы, интеллектуальные счетчики, HEMS, EV или домашнее хранилище ·
• Опыт работы в среде, где процессы еще не выдержали ·
• Опыт управления кросс-функциональными командами с собственной ответственностью за результаты. Как ты тикаешь •
• Голодный и жадный:
• Высокая инициатива, сильная собственность. «Не моя работа» не встречается в вашем словаре. •
• Смелый и прагматичный:
• Вы берете на себя просчитанные риски, чтобы поднять соответствующий рост, и быстро учитесь, если что-то не останавливается. •
• Диск данных:
• Вы выбираете данные, а не предположения, и знаете показатели, которые действительно влияют на ваш бизнес. •
• Прямой и конструктивный:
• Вы четко общаетесь, обеспечиваете полезную обратную связь и держите вас и людей на высоких стандартах. •
• Строитель, без слайд-художника:
• Вы предпочитаете строить процессы как презентации, но вы можете и то, и другое.

•

• Ваш собственный бизнес в компании:
• Вы несете ответственность за сегмент клиентов с конца до конца, а не за отдел - с прямой связью с генеральным директором и голосом в кругу руководства. •
• Фреймворк, который растет: вы начинаете с роста и покрытия; полная ответственность P&L приходит, как только сегмент и вы играете. Мы не обещаем вам никаких полномочий, которые мы еще не дали. •
• Платформа вместо холодного старта: выставление счетов, процессы изменений, рыночная коммуникация, бренд и торговый стенд. Вы строите на чем-то, а не начинаете с нуля. •
• Дизайн-зал:
• Модель отряда молодая. Вы определяете, как это работает, и что мы отвергаем снова. • участие:
• Благодаря нашей программе участия сотрудников вы участвуете в компании, которую вы создаете. •
• Культура: высокий спрос, реальная расстановка приоритетов вместо постоянной нагрузки. Мы прославляем новые идеи и подходы, серьезно относимся к обучению и знаем, что жизнь иногда приходит между ними, когда вы хотите сделать свою лучшую работу. Ваши дополнения
• Участник:
• Внутренняя скидка на тариф RABOT Energy Electricity Tariff
• Городской спортивный клуб
• Партнерство + Deutschlandticket