Менеджер стратегических счетов Critical Power Germany (м/ж/д)

• В ABB мы поддерживаем отрасли, чтобы они стали более эффективными и устойчивыми. Прогресс не вариант для нас, но, конечно, для вас, вашей команды и мира. Как лидер мирового рынка, мы предоставляем вам все необходимое для продвижения этих изменений.

• Путь не всегда прост, потому что реальный рост требует мужества. Но в АББ, не ходи один. Управляйте тем, что управляет миром.

ABB является ведущей технологической компанией в области электрификации и автоматизации, которая обеспечивает более устойчивое и ресурсоэффективное будущее. Объединив технический опыт и цифровизацию, ABB гарантирует, что отрасли обеспечивают высокую производительность, становясь более эффективными, более продуктивными и устойчивыми, чтобы превысить свои цели. В ABB мы называем это «Engineered to Outrun». Компания имеет более чем 140-летнюю историю и насчитывает более 105 000 сотрудников по всему миру.

• Идентификатор работы: JR00020612

• Мы ищем вас в качестве менеджера по стратегическим счетам (m/w/d) в подразделении Critical Power для немецкого рынка. В высоко мотивированной команде вы разрабатываете новые маркетинговые стратегии и находитесь в тесном контакте с нашими клиентами для дальнейшего создания наших продуктов Critical Power (бесперебойные источники питания (USV),
• Регуляторы активного напряжения (AVC) для стратегически важных учетных записей). Вы активно развиваете существующих крупных клиентов и приобретаете новые учетные записи в тесном сотрудничестве с отделами продаж, маркетинга продуктов и ABB Segment.

• Модель рабочего времени для этой должности:

• Вы несете основную ответственность за:

• Вы несете ответственность за существующую клиентскую базу стратегических счетов (продавцы, системные интеграторы, OEM-производители и конечные клиенты) в
• Германии и специально расширяете их, от стратегии счетов до успешного заключения контракта. Мы активно приобретаем новых стратегических партнеров и учреждаем ABB в качестве предпочтительного технологического партнера для Critical Power Solutions (USV-системы, регуляторы напряжения и т. д.). Вы консультируете своих клиентов целостно: анализируете технические и бизнес-требования, разрабатываете индивидуальные решения и создаете убедительные предложения. Вы используете глобальную сеть ABB для выявления и совместной работы правильных контактов для немецкого бизнеса с международными клиентами.

• Основные маркетинговые ценности ABB:

• Вы активно развиваете рынок:
• Вы помогаете ярмаркам и специализированным мероприятиям, представляете специализированные лекции и разрабатываете маркетинговые стратегии в сотрудничестве с командой по маркетингу продуктов. Вы разрабатываете и работаете с брошюрами, документами, презентациями и т. д. и проводите тренинги по продажам и продуктам в области критической мощности, с интегрированными подразделениями ABB и с нашими клиентами. Вы действуете независимо и коллегиально в соответствии с основными ценностями ABB для безопасности и целостности.

• Многолетний профессиональный опыт в области технических продаж B2B с очевидными успехами в стратегическом управлении счетами и приобретении новых клиентов, в идеале в области электроснабжения, систем USV или связанных с ними технологий
• Технический фон, инженер (m/w/d), техник (m/w/d) или мастер (m/w/d) в электротехнике или с коммерческой подготовкой с выраженным техническим сродством и базовым пониманием электротехники и энергетических систем
• Встроенное партнерство в области продаж с предпринимательским мышлением, стратегическим видением и оперативной реализацией. Вы думаете о решениях и действуете, ориентируясь на прибыль
• Сила коммуникации и ответственный, структурированный режим работы:
• Вы убеждаете различные заинтересованные стороны на всех уровнях и успешно работаете в команде. Готовность к поездкам в пределах
• Германии (иногда в ЕС-Австралия), а также отличное знание немецкого и хорошего английского языка в слове и письме

• Пожалуйста, обратите внимание:
• При одинаковой пригодности предпочтение отдается людям с тяжелой инвалидностью и равным.

• Автомобили
• Профессиональная пенсия
• Джоббик или
• Грант для Deutschelandticket
• Программа обмена сотрудниками
• Дом отдыха