Директор по продажам (м/ж/д)

• Ваша роль В качестве директора по продажам вы несете ответственность за новый бизнес клиентов во всех сегментах (SMB, Mid-Market, Enterprise) и продуктах, а также за развитие бизнеса Relias в
• Германии. Вы являетесь тренером игрока: управляйте растущей командой продаж, прокладывайте трубопроводы и прогнозируйте с высокой дисциплиной и одновременно участвуйте в стратегических ключевых счетах и процедурах закупок. Основной частью вашего заказа является Go-to-Market и Business Development новых продуктов, таких как Relias XM. Вы подчиняетесь непосредственно управляющему директору и входите в состав руководства Relias Deutschland. Ваши задачи
• Новое приобретение клиентов сквозной
• Право собственности на приобретение новых клиентов. Ручное руководство и завершение стратегических ключевых счетов предприятия, а также сопровождение сложных сделок. Активное управление и участие в публичных тендерах и процедурах присуждения, включая координацию внутренних взносов и формальное обеспечение качества.

• Трубопровод, прогнозирование и контроль процессов
• Создание и последовательное соблюдение четких операционных ритмов продаж (Pipeline Reviews, Deal-Desk, Forecast-Cadence). Обеспечение устойчивых прогнозов и высокой дисциплины CRM в Salesforce (стадии, следующие шаги, близкие даты, гигиена). Раннее выявление рисков, блокировщиков и дефицита ресурсов, а также четкие контрмеры.

• Команда
• Руководство активной командой (в настоящее время MM/ENT, SMB, SDR, а также внешние вспомогательные роли), а также рекрутинг дальнейших продаж FTE. Коучинг и включение AE и SDR в соответствии с определенными сценариями (открытие, продажа ценностей, закрытие, управление тендерами). Тесное сотрудничество с клиентами, управление продуктами, маркетинг и местная команда управления для синхронизации GTM, доставки и коммуникации с клиентами.

Go-to-Market и бизнес-строительство

• Голос рынка в управленческой команде: систематическое подпитывание отзывов клиентов в решениях по продуктам и GTM. Разработка и преобразование сегмент-специфических подходов GTM, логики позиционирования и ценообразования. Развитие бизнеса для Relias XM: идентификация, расстановка приоритетов и построение пилотных клиентов, варианты партнеров и рычаги масштабирования.

• Ваш профиль
• Многолетний опыт продаж в немецких медицинских или социальных услугах (уход, клиники, реабилитация, социальные сети, MVZ и т. Д.). Обнаруживаемые успехи в B2B продажах сложных решений, в идеале SaaS или платформенный бизнес. Опыт проведения публичных тендеров и процедур присуждения
• Сильная шахматная ДНК игрока: вы ведете, структурируете и тренируете, но и упаковываете в конце. Высокая дисциплина процесса и прогнозирования, безопасная при работе с методологией CRM и отделом продаж. Отзывы, ориентированные на команду, тихие в лидерстве, без менталитета одинокого волка или героя. Готовность к путешествию. 25%
• Немецкий и английский языки безопасны для переговоров.

• Что мы предлагаем
• Высокая свобода дизайна в быстро растущей мультипродуктовой установке в здравоохранении и социальных делах с большим отставанием. Прямое влияние на GTM, расширение портфеля и стратегическое партнерство. Компенсационный пакет, ориентированный на производительность, с привлекательной переменной долей. Современная рабочая среда в
• Берлине с гибридной моделью (присутствие около 50%). Команда менеджеров, которая живет темпом, качеством и четкой ответственностью. Доступ к международной организации в рамках Relias / Bertelsmann Group. .