Менеджер по росту доходов, профессиональный бизнес-юнит (//дн)

• Управление коммерческой эффективностью:
• Вы отслеживаете и анализируете ключевые финансовые показатели KPI (например, чистые продажи, валовая маржа, EBIT) по регионам, клиентам и товарным линиям. Чтобы оценить производительность и выявить отклонения, вы разрабатываете модели прогнозирования и проводите анализ дисперсии. Стратегические цены и доходы
• Оптимизация:
• Вы определяете и реализуете стратегии ценообразования в соответствии с бизнес-целями и динамикой рынка. Вы возглавляете управление ценообразованием, разрабатываете модели ценообразования и проводите конкурентный бенчмаркинг и балансирующий анализ. Кроме того, вы оцениваете финансовое влияние ценовых инициатив и согласованность основных данных о ценах. Продажи и портфель
• Поддержка:
• Вы поддерживаете инициативы продаж (например, обзоры CPA, корректировки портфеля, меры CIP) с финансовым анализом и отслеживанием производительности. Вы предоставляете финансовые ресурсы для встреч с клиентами, обзоров перспектив и стратегических бизнес-кейсов, а также определяете новые потенциалы роста и разрабатываете возможные стратегии выхода на рынок. Контракт и коммерческий
• Управление:
• Вы гарантируете соблюдение контрактов клиентов на условия ценообразования и скидки. Отчетность и процесс
• Улучшение:
• Вы постоянно совершенствуете процессы коммерческой отчетности и контроля, генерируя действенную информацию посредством анализа первопричин и предоставления стратегических отчетов высшему руководству. Вы поддерживаете внедрение инструментов и систем ценообразования в сотрудничестве с командами BI и Data Management.

• Квалификация:
• Вы имеете высшее образование в области делового администрирования, экономики, маркетинга, финансов или сопоставимой области. Опыт и Kow
• Как:
• Вы получаете не менее 3-5 лет профессионального опыта или проводите тренинги по управлению ростом доходов, в идеале в среде FMCG или в консалтинге. У вас есть опыт кросс-сотрудничества, бесшовной работы с отделами продаж, маркетинга и финансов. Кроме того, у вас есть опыт в разработке цен, портфолио и стратегии продвижения. Ваши солидные финансовые знания позволяют вам ориентироваться в анализе запросов клиентов, воздействиях P&L и бизнес-кейсах. Вы уверены в обработке данных исследований рынка (например, Nielsen, GfK) и знакомы с инструментами управления доходами. Личность:
• Вы сильный сетевик и создатель отношений с отличными навыками общения. Вы аналитический и концептуальный стратегический мыслитель. Движимый любопытством и деловой хваткой, вы быстро определяете возможности, основанные на данных и идеях. У вас есть талант к переводу сложных данных в четкие стратегии и убедительные сюжетные линии. Рабочий стиль:
• Вы преуспеваете как в независимых, так и в командно-ориентированных условиях работы. С предпринимательским мышлением и практическим подходом вы проявляете инициативу и решаете проблемы со структурированным, ориентированным на решение отношением. Вы управляете проектами с точностью, сохраняя при этом более широкие цели, уравновешивая глубокий анализ с своевременным выполнением. Вы владеете ERP и CRM системами, а также MS Office. Свободное владение английским языком необходимо; хорошие немецкие навыки являются сильным преимуществом.

• Привлекательное вознаграждение:
• Вы будете платить в соответствии с коллективным договором, который предусматривает привлекательную базовую зарплату, а также отпускные и рождественские бонусы. Гибкая и мобильная работа:
• Мы предлагаем вам гибкие рабочие (временные) модели, чтобы обеспечить правильный баланс между мобильным рабочим и офисным присутствием. Пенсионная схема компании и счет пожизненного рабочего времени:
• Мы поддерживаем вас пенсионной системой компании, а также пожизненным счетом рабочего времени, что позволяет использовать различные модели индивидуального планирования жизни, например, досрочный выход на пенсию или отпуск. EPA
• Академия: С нашей целостной концепцией обучения мы определяем и облегчаем личную карьеру и возможности развития. Квалифицированные и преданные делу сотрудники являются и остаются наиболее важным фактором успеха для WEPA. Устойчивая кадровая политика:
• Низкий уровень колебаний и длительные периоды занятости характеризуют работу в WEPA. Здоровье и благополучие:
• Можно ожидать широкий спектр оздоровительных мероприятий, сотрудничества с различными тренажерными залами и внешней программы поддержки сотрудников OTHEB. Показанные преимущества могут варьироваться в зависимости от позиции и местоположения.

.