Менеджер по работе с крупными клиентами (DACH) (ж/м/д)

В IONOS вы работаете с различными командами в партнерстве с ведущим европейским поставщиком облачной инфраструктуры, облачных услуг и услуг хостинга. Мы предлагаем вам перспективу в одной из самых перспективных отраслей. Нас характеризуют открытые рабочие структуры, дюз-культура и плоские иерархии с несравненным командным духом. Мы твердо убеждены, что работа и развлечения совместимы и предлагают вам подходящую среду. С постоянным ростом мы всегда ищем новых коллег. Будьте частью IONOS и давайте расти вместе. Как менеджер по работе с клиентами в сегменте крупных счетов, вы берете на себя ответственность за стратегически релевантный портфель клиентов, ориентированный на развитие существующих клиентов, преобразование облаков и целевое приобретение новых клиентов. Ваша область применения включает Германию (PLZ 6-9), Австрию и Швейцарию. Около 68 существующих клиентов с совокупным годовым оборотом около 4 млн евро активно содействуют развитию существующих и новых облачных проектов. Задачи Индивидуально ответственная поддержка, развитие и контроль определенного портфеля крупных счетов. Обеспечение и расширение существующих продаж (пропускная способность MRR: 10 000 € - 45 000 € на одного клиента). Приобретение новых клиентов в сегменте «Большие счета» (годовой оборот компании> 100 млн евро). Строительство и обслуживание активного распределительного трубопровода, включая прогнозирование и управление сделками. Реализация квалифицированных назначений клиентов и разработка индивидуальных облачных решений. Идентификация и управление техническими рисками во избежание Чёрна. Обеспечение высокой удовлетворенности клиентов (например, через NPS и обратную связь).

Квалификация Многолетний опыт дистрибуции облачных, IaaS или ИТ-решений в корпоративной среде. Глубокое понимание рынка DACH, в идеале с фокусом на промышленность (например, промышленность, энергетика, государственный сектор). Обнаруживаемые успехи в развитии клиентов, приобретении новых клиентов и отказе от MRR. Обычная работа с Salesforce и соответствующими KPI (коэффициент конверсии, производительность трубопровода, удержание). Преимущества Гибридная рабочая модель с возможностью домашнего офиса. Гибкие рабочие часы через время работы. В некоторых местах есть лицензированная столовая и различные бесплатные напитки. Современные офисные помещения с очень хорошим транспортным сообщением. Различные скидки для сотрудников на деятельность и продукты. Мероприятия для сотрудников, такие как летние и зимние вечеринки, а также семинары. Многочисленные возможности обучения и развития. Различные медицинские услуги, такие как занятия спортом и курсы здоровья. О компании IONOS IONOS является ведущим европейским партнером по цифровизации для малых и средних предприятий. IONOS имеет более шести миллионов клиентов и работает на 18 рынках Европы и Северной Америки. Благодаря своим предложениям по веб-присутствию и производительности компания выступает в качестве «единого окна» для всех потребностей в оцифровке - от доменов и веб-хостинга до классических конструкторов веб-сайтов и самостоятельных решений, от электронной коммерции до инструментов онлайн-маркетинга. Кроме того, IONOS предлагает облачные решения для компаний, которые хотят перейти на облако в ходе дальнейшего развития своего бизнеса. Мы ценим разнообразие и приветствуем все заявки - независимо от пола, национальности, этнического и социального происхождения, религии, инвалидности, возраста, а также сексуальной ориентации и идентичности, физических характеристик, семейного положения или другого неуважительного критерия в соответствии с применимым законодательством.

JOBV1_EN