Директор по работе с клиентами в области здравоохранения и медико-биологических наук (м/ж/д)

Профессия: Менеджер по продажам

Мы являемся глобальным консультантом по программному обеспечению и сообществом страстных, целеустремленных людей. Мы думаем о том, чтобы предоставить технологии для решения самых сложных проблем наших клиентов, одновременно стремясь революционизировать ИТ-индустрию и создать позитивные социальные изменения.

Мы стремимся расширить нашу команду Go-To-Market в HCLS (сокращение от Healthcare & Life Sciences) в Европе, чтобы поддержать некоторые из наших быстрорастущих учетных записей в этой отрасли.

Наши директора портфелей отвечают за портфель клиентов в пространстве HCLS, направляют партнеров-клиентов и разработчиков бизнеса в этой области и поддерживают их для расширения нашей сети, присутствия и отношений. Кроме того, они берут на себя ответственность за один из наших основных счетов в течение всего цикла продаж (производство лидов через предложение, переговоры по контракту и закрытие), а также управление отношениями с клиентами, планирование и рост счетов, совместное управление поставками и обзоры проектов.

Мы ищем опытного менеджера по продажам с надежной сетью и проверенным опытом в продаже профессиональных услуг и услуг по разработке программного обеспечения в отрасли HCLS.

* Обязанности по работе *

• Вы будете устанавливать, строить и поддерживать долгосрочные, основанные на стоимости отношения с растущим числом старших заинтересованных сторон в различных учетных записях.
• Вы возглавите команду партнеров-клиентов и бизнес-разработчиков, чтобы привлечь более 20 миллионов долларов дохода и бронирований в год со счетов для удовлетворения или превышения планов.
• Вы будете работать над расширением нашего присутствия, открытием новых возможностей и постоянным улучшением маржи.
• Вы поймете и поддержите свою команду, чтобы понять отраслевой контекст, проблемы клиентов и взаимную ценность, определенную для всех сторон. Вы и ваша команда будете разрабатывать и выполнять планы ключевых учетных записей и общие стратегии выхода на рынок.
• Вы достигнете установленных доходов и перспектив на основе наших годовых целей.
• Вы будете работать в тесном сотрудничестве с командой лидеров рынка / отрасли (например, директора по технологиям рынка и отраслевых экспертов).
• Вы будете владеть созданием / доработкой планов выхода на рынок для вашей отраслевой вертикали (HCLS).
• Требуется регулярное присутствие на месте в офисах клиентов в Германии (Штутгарт, Берлин, Кельн) или Нидерландах (Амстердам).
• Вы будете работать со своей командой, чтобы обеспечить здоровый трубопровод в течение всего года.

* Квалификация по работе *

• У вас есть хорошее понимание отрасли HCLS, знакомство с основными отраслевыми тенденциями и драйверами, а также соответствующими игроками.
• У вас есть опыт работы во многих различных исполнительных ролях, приносящих доход, требующих сильной деловой хватки.
• У вас есть опыт в исполнительных ролях, приносящих доход, и привносите всестороннюю деловую хватку в свои стратегии учетной записи, культивируя «беспроигрышные» ценностные предложения как на уровне компании, так и на индивидуальном уровне.
• У вас есть успех в управлении и развитии сложных отношений со старшими клиентами и стратегических деловых партнерских отношений в C-suite.
• У вас есть опыт, способствующий бизнесу клиентов, используя высоко консультативный и ориентированный на решение подход.
• У вас есть опыт лидерства и инноваций для клиентов.
• Вы оказываете влияние на решения, привнося соответствующие отраслевые тенденции и истории клиентов в области инноваций и цифровых технологий.
• У вас есть опыт в разработке гибкого (обычного) программного обеспечения с возможностью понять динамику технических проектов и проблемы, с которыми столкнется высокотехническая команда при выполнении проекта. Бонусные баллы, если вы хорошо разбираетесь в передовых методах быстрой доставки. Вы можете думать нестандартно, и вы можете заставить свою команду придумать инновационные идеи для создания новых потоков доходов.

Профессиональные навыки**

• Национальная / глобальная чувствительность и сложный взгляд на бизнес. Стратегический мыслитель, обладающий способностью переводить концепции и идеи в практические и тактические действия, а также навыками создания ценностных предложений для клиентов. Целенаправленный самостартер с сильными консультативными инстинктами и навыками, которые быстро и легко избегают взаимопонимания и доверия.
• дальновидное мышление - вы вливаете лидерство и инновации в то, как вы сотрудничаете с клиентом. Природный консультант, вы ориентированы на решения и решения, привнося соответствующие отраслевые тенденции и истории клиентов. Вы отвлекаетесь, чтобы сбалансировать стратегию и исполнение, создавая видения и занимая прогрессивную позицию в повестках дня, которые приводят к изменениям. Вам удобно взаимодействовать с C-suite в их стратегии, гарантируя, что мы достигаем ожидаемых результатов, оставаясь на шаг впереди, чтобы предложить новые решения, которые могут увеличить доход. Взятие абстрактных, технических или стратегических концепций и перевод их в практические идеи естественно для вас.
• Вы преуспеваете в совместной плоской среде, которая ценит прозрачность, открытость, обратную связь и изменения.
• Вы не уклоняетесь от переговоров - вы рассматриваете это как возможность установить доверие и позитивный контакт с клиентом. Опыт работы в ведущих командах продаж и вывод их на новый уровень. Опыт работы с различными коммерческими моделями и глубокое понимание факторов, влияющих на маржу и конкурентные цены.

  Рабочие места:

Гамбург, Гамбург, Германия

Кельн, NORDRHEIN_WESTFALEN, Германия

Берлин, Берлин, Германия

Штутгарт, Баден-Вюртемберг, Германия

Мюнхен, Берлин, Германия

* После нажатия кнопки Читать далее откроется оригинальное объявление на сайте нашего партнера, где вы можете посмотреть детали этой вакансии и контактные данные.