Независимый партнёр по продажам / партнёр по развитию бизнеса (м/ж/д)

• Продукты: PCBA, литьевые формы и двигатели BLDC
• Форма сотрудничества:
• Самозанятая деятельность
• Время: 8-15 часов в неделю, гибкий
• Расположение:
• Удаленное в пределах
• Германии, случайные встречи с клиентами
• Вознаграждение:
• Премиум за квалифицированные встречи с клиентами, а также за успешную проектную комиссию

О наших клиентах

• Вместе с опытной командой партнеров в
• Китае наш клиент поддерживает немецкие средние компании в поиске поставщиков, закупках и управлении цепочками поставок в
• Китае. Команда в
• Германии в основном заботится о клиентах, коммерческой коммуникации и координации проектов. Оперативная группа в
• Китае отвечает за поиск поставщиков, RFQ, оценку поставщиков, выборку и реализацию эксплуатационных проектов. Важные встречи клиентов сопровождаются немецкими и китайскими контактами. В частности, координационные центры работают в следующих областях:
• Производство PCBA/EMS
• Инъекционные формы и технические пластиковые детали
• Двигатели BLDC и электромеханические компоненты
• Наша цель состоит в том, чтобы работать для немецких средних компаний в качестве внешнего офиса по закупкам в
• Китае - с сильным контактом в
• Германии и операционной командой прямо на месте в
• Китае.

адресация потенциальных немецких клиентов на основе существующих списков клиентов и рыночной информации; независимая идентификация и адрес других подходящих целевых клиентов;

• Активное привлечение клиентов по телефону, электронной почте, Linked В собственной профессиональной сети;
• Настройка контактов и уход за лицами, принимающими решения, от закупок, цепочки поставок, технологий и управления; презентация наших услуг по поиску и цепочке поставок в
• Китае; определение и анализ конкретных требований клиентов в области PCBA, литьевых форм, технических пластиковых деталей и двигателей BLDC; определение потенциала для сокращения затрат, решений из вторых источников и замены поставщиков; согласование, подготовка и активное сопровождение встреч с клиентами; поддержка клиентов от первоначального контакта через RFQ и предложение до начала проекта и, при необходимости, для серийной доставки; документирование контактов с клиентами, стендов проектов и последующих шагов;
• Тесное сотрудничество с командой в
• Германии и оперативной командой в
• Китае.

немецкий на уровне некурящих; опыт немецких продаж B2B, развития бизнеса, управления ключевыми счетами или технических продаж; опыт работы в отрасли по крайней мере в одной из следующих областей: PCBA / EMS и производство электроники; литейные формы или технические пластиковые детали; двигатели BLDC или электромеханические компоненты; автомобильная электроника, промышленная электроника или смежные отрасли промышленного производства;

хорошее понимание процессов закупок и принятия решений в немецких промышленных компаниях; опыт в приобретении холодных телефонов и успешном приобретении новых клиентов; способность структурно определять технические и коммерческие требования заказчика и определять первый потенциал; независимая, активная и надежная работа;

• Дом в
• Германии и готовность к случайным встречам с клиентами. Мы ищем не классического торгового представителя для чистого приобретения, а опытного партнера по развитию бизнеса, который хочет построить долгосрочные отношения с клиентами и развивать конкретные возможности для бизнеса.

гибкое распределение времени в пределах 8-15 часов в неделю; удаленная работа в

• Германии; квалифицированные целевые списки клиентов и четкие критерии отбора; презентации компаний, документы о продажах, справочники и шаблоны электронной почты; структурированное внедрение в нашу продукцию и компетенцию поставщиков; поддержка в анализе запросов клиентов и RFQ; поиск поставщиков, создание поставок и реализация операционных проектов нашей командой в
• Китае; совместная поддержка важных встреч клиентов через контакты в
• Германии и
• Китае; долгосрочное сотрудничество и участие в успешных клиентских проектах. Модель компенсации
• Сотрудничество в основном ориентировано на успех: 100-200 евро за каждое квалифицированное и фактическое назначение клиента; проектная комиссия с успешным приобретением проекта платного консалтинга, закупок или цепочки поставок;
• Возможные текущие комиссии по долгосрочным проектам поставок и серийным проектам;
• Возможность более высокой комиссии для полностью самоидентифицируемых и развитых клиентов. Проектная комиссия составляет существенную часть возможного дохода. Размер комиссии, основа расчета и срок службы регулируются прозрачно в письменном соглашении о сотрудничестве. .