Инженер по предпродажным решениям (м/ж/д)

Готовы ли вы управлять своим личным развитием в нашем быстрорастущем подразделении программного обеспечения? Вы заинтересованы в том, чтобы оказать влияние на известные компании и скрытых чемпионов? Тогда вы пришли в нужное место! Станьте пионером цифровой трансформации и определите будущее наших клиентов в качестве инженера по решениям Presales. Simon-Kucher является глобальной консалтинговой компанией с более чем 2000 сотрудников в 30 странах. Наше единственное внимание сосредоточено на обеспечении лучшего роста, который обеспечивает измеримый доход и прибыль для наших клиентов. Мы достигаем этого, оптимизируя каждый рычаг своей коммерческой стратегии - продукт, цену, инновации, маркетинг и продажи - на основе глубокого понимания того, что хотят и ценят клиенты. Обладая 40-летним опытом в области монетизации, мы являемся ведущим мировым специалистом в области ценообразования и роста. Мы верим в создание культуры, которая включает в себя разнообразие, равенство и инклюзивность, создавая среду, в которой наши люди чувствуют себя ценными, отвлекаются, чтобы быть самими собой и чувствуют, что их вклад имеет значение. Если мы сделаем все правильно, произойдут замечательные вещи: люди будут расти быстрее, внедрять инновации, чувствовать себя ценными и создавать лучшие результаты для всех - наших людей, наших клиентов и, конечно, нашего бизнеса.

В рамках команды продаж вы проведете встречи с потенциальными клиентами и определите правильный подход к продукту и решению. В отделе продаж, а также для потенциальных клиентов вы будете техническим контактным лицом и экспертом по продуктам во время цикла продаж. Вы будете поставлять стандартные, а также индивидуальные демо-версии продуктов для потенциальных клиентов. На локальных клиентских семинарах / онлайн-встречах вы будете руководить процессом получения конкретного бизнеса. Проблемы и технические требования и перевод их в истории пользователей. Вы создадите подробные документы для определения решений, включая требования к настройке для передачи команде по внедрению в серии оценок усилий. В процессе продажи вы будете создавать и представлять технические предложения на основе наших продуктов SaaS. Вы будете собирать отзывы о рынке, чтобы поделиться с Управлением продуктами для поддержки дорожной карты развития. Вместе со своей командой вы создадите материалы, ориентированные на клиента, такие как презентации, предложения, маркетинговое обеспечение и демо-видео.

У вас есть опыт работы в области Solution Consulting для приложений SaaS. Вы имеете степень бакалавра или магистра (в области бизнеса, бизнес-инжиниринга, информатики, естественных наук или смежной области) и имеете от одного до трех лет профессионального опыта в области ИТ. Вы владеете усовершенствованными навыками решения проблем, чтобы перевести потребности бизнеса в цифровые решения. Вместе с отделами продаж SaaS вы доставляли сквозные циклы продаж программного обеспечения, включая процессы RFP. Вы обладаете очень сильными навыками межличностного общения и активно, препятствуя, с энтузиазмом работаете с клиентами, консультантами, отделами продаж и экспертами по продуктам. В идеале, у вас есть первый опыт работы в контексте B2B и / или розничной торговли. У вас есть знания и энтузиазм в отношении технологических тенденций и цифровых тем. Вы свободно владеете английским и немецким языками.

Продвигайте свою карьеру с захватывающими профессиональными возможностями в нашей процветающей компании с ощущением стартапа Добавьте к своему опыту наши проекты, которые направлены на рост, оказывают положительное влияние и действительно имеют значение. Голосуйте своими уникальными идеями в корпоративной культуре, определяемой нашим предпринимательским духом, открытостью и честностью. Чувствуйте себя как дома, работая с нашими полезными коллегами, у которых отличный командный дух. Расширьте свой кругозор с помощью нашей обширной учебной программы и учебных программ (например, LinkedIn Learning) Выражайте свое мнение в наших целостных процессах обратной связи и развития (например, 360-градусная обратная связь). Удовлетворяйте вашу потребность в приключениях с нашими возможностями жить и работать за границей в одном из наших многочисленных международных офисов. Наслаждайтесь нашими преимуществами, ищите в качестве гибридной работы, дневного пособия, корпоративных скидок и поддержки благополучия (например, Headspace) Отдохните в наших местах отдыха, где вы можете помочь себе с полезными закусками и напитками. Посмотрите на другую сторону ваших коллег на наших частых мероприятиях для сотрудников и рекомендуемых Всемирных встречах и праздниках. JOBV1_EN