NTT DATA Deutschland SE: ИИ-крупный продавец крупных сделок на рынок (с m/x)

NTT DATA является надежным глобальным новатором в области бизнес- и технологических услуг, помогая клиентам внедрять инновации, оптимизировать и трансформировать для достижения успеха. Мы стремимся нанимать исключительных, инновационных и страстных людей, которые хотят расти вместе с нами. Если вы хотите быть частью инклюзивной, адаптируемой и дальновидной организации, подайте заявку прямо сейчас.

Обзор

Старший продавец крупных сделок ИИ возглавляет создание, формирование и закрытие стратегических возможностей трансформации ИИ.

Работая со счетами, промышленностью, географией, консалтингом, инжинирингом, доставкой, финансами, юридическими, ценовыми и экосистемными командами, эта роль сочетает в себе сильные знания рынка ИИ, взаимодействие на уровне С, лидерство в крупных сделках и опыт работы с моделями финансирования на основе стоимости, результатов, прибыли, MVP-к масштабу и трансформации.

2 2

*Основные обязанности *

Ведите стратегические достижения ИИ от развития возможностей через переговоры и закрытие. Создавайте планы сделок, стратегии выигрыша, карты заинтересованных сторон, конкурентное позиционирование, бизнес-кейсы и планы закрытия. Ведите дискуссии с клиентами о создании стоимости с поддержкой ИИ, автоматизации, производительности и измеримых результатах. Структура, основанная на результатах, совместное использование стоимости, распределение прибыли, распределение рисков и коммерческие модели MVP-масштабирования. Координировать междисциплинарные группы по преследованию и обеспечивать согласование решений, доставки, ценообразования, управления и рисков. Построить доверительные отношения с руководителями C-уровня и старшими представителями бизнеса, технологий, финансов, закупок и заинтересованных сторон. Сотрудничать с технологическими партнерами для укрепления предложений и путей выхода на рынок.

• Наставничество младших продавцов и развитие многоразового преследования и коммерческих активов. Обеспечить, чтобы ответственный ИИ, безопасность, конфиденциальность, управление, соблюдение и человеческий надзор были встроены в возможности.

* Меры по достижению успеха *

Закрытые сделки с ИИ превышают 25 миллионов долларов в общей стоимости контракта. Выигрышная ставка и квалифицированный трубопровод ИИ, созданный или под влиянием. Успешные коммерческие модели, основанные на стоимости, результатах или разделении рисков.

• Сильное качество преследования, выравнивание руководителей, точность прогноза, маржинальная производительность и оркестровка команды.

Базовая квалификация

10+ лет в бизнесе, крупных сделках, стратегическом счете, консалтинге, профессиональных услугах или продажах технологических преобразований. 5+ лет продаж или формирования ИИ, данных, аналитики, облака, автоматизации, услуг или цифровой трансформации.

• 3+ года лидирующих комплексных, многопрофильных занятий, в идеале превышающих $25 млн.
• Сильные знания корпоративного ИИ, генеративного ИИ, агентов ИИ, готовности, принятия, ответственного ИИ и ценности бизнеса. Опыт работы с бизнес-кейсами, ценообразованием, исключением и коммерческими моделями, основанными на стоимости или результатах. Доказанная вовлеченность на уровне C и сильная коммерческая хватка в области финансов, права, закупок, контрактов и доставки.
• Свободное владение немецким и английским. Степень бакалавра или эквивалентный опыт.

Предпочтительные навыки

• Опыт управления продажами, цена-к-выигрышу, предложения и обзоры исполнительных сделок. Соответствующий отраслевой опыт в области финансовых услуг, страхования, производства, автомобилестроения, здравоохранения, наук о жизни или государственного сектора. Знакомство с ведущими партнерами по ИИ, облачным технологиям, данным и технологическим экосистемам.
• Понимание генерирующего ИИ, агентного ИИ, платформ данных, облачных вычислений, автоматизации и управляемых сервисов с поддержкой ИИ.
• сильное присутствие руководителей, общение, переговоры, управление заинтересованными сторонами, устойчивость и собственность. Готовность путешествовать по мере необходимости.

Преимущества

Гибкие рабочие часы с гибким графиком; время деловых поездок считается рабочим временем 30 дней ежегодного отпуска, плюс 24 декабря и 31 декабря в качестве дополнительных нерабочих дней

• Возможность взять отпуск до одного года Удаленная и мобильная работа из других стран ЕС
• Привлекательные льготы и программы оптимизации компенсаций, в том числе профессиональная пенсионная схема, аренда велосипедов JobRad, проезд в общественном транспорте, эксклюзивные скидки через корпоративные льготы и многое другое
• Всеобъемлющие льготы в области здравоохранения и профилактики, включая продленное вознаграждение в случае болезни, услуги в области гигиены труда, страхование от несчастных случаев во всем мире, покрывающее несчастные случаи на работе и в свободное время, а также услуги по поддержке семьи

С нами у вас будет бесчисленное множество возможностей мыслить масштабно, действовать смело и брать на себя ответственность. Создайте свое будущее в культуре, которая способствует чувству принадлежности и дает вам возможность учиться и строить свою сеть.

Разнообразие является неотъемлемой частью нашего успеха и корпоративной культуры. Освободившись от предрассудков по признаку пола, пола, ориентации, этнического или социального происхождения, религии или инвалидности, мы с нетерпением ждем возможности познакомиться с вами. Кандидатам с тяжелыми формами инвалидности будет отдано предпочтение при одинаковой квалификации.

Интересно? Мы с нетерпением ждем вашего онлайн-заявки!

Теги: продажи, английский, маркетинг, маркетинг, бухгалтерский учет, консалтинг, продажи, менеджмент, контролер, закупки, аудит, персонал, консультант, консультант, консультант, аналитик, консалтинг, консалтинг, бухгалтер, бухгалтер, консультативный совет Источник/Приложение через: [https://www.commsbund.de/jobs/307952/ai-go-to-market-large-deal-seller-w-strich-x] (https://www.commsbund.de/jobs/307952/ai-go-to-market-large-deal-seller-w-strich-x#apply_form)

####### Краткая информация о компании

В NTT DATA мы работаем над будущим, в котором технологии сделают наш мир проще, лучше и более пригодным для жизни. Для этого нужны люди, готовые идти по неизвестным путям. Они готовы взять цифровое будущее в свои руки: профессионалы с новаторским духом - такие люди, как вы!

NTT DATA – часть NTT Group – является глобальным новатором бизнеса и ИТ-решений со штаб-квартирой в Токио. Мы поддерживаем наших клиентов в их трансформации посредством консалтинга, отраслевых решений, услуг бизнес-процессов, цифровой и IT-модернизации и управляемых услуг. Благодаря NTT DATA клиенты и общество могут уверенно идти в цифровое будущее. Мы стремимся к долгосрочному успеху наших клиентов и объединяем глобальное присутствие с местной поддержкой клиентов в более чем 50 странах.

NTT DATA предлагает вам множество возможностей для развития и продвижения по карьерной лестнице. Такие ценности, как равенство, общность и качество жизни, прочно укоренились в нашей культуре и постоянно развиваются.

Рабочие места:

76275 Этлинген, Баден-Вуэртемберг, Германия

83026 Розенхайм, Обербайерн, Байерн, Германия

60487 Франкфурт-на-Майне, Гессен, Германия

20457 Гамбург, Гамбург, Германия

99091 Эрфурт, ТЮЕРИНГЕН, ГЕРМАНИЯ

80807 Мюнхен, Берлин, Германия

10117 Берлин, Берлин, Германия

51103 Кельн, NORDRHEIN_WESTFALEN, Германия

70567 Штутгарт, Баден-Вюртемберг, Германия

38440 Вольфсбург, Нидерланды, Германия