Менеджер по коммерции/доходам (ж/м/х) в Carl ZEISS Extended Reality (XRX)

• Выйдите из своей зоны комфорта, преуспейте и переопределите границы возможного. Это именно то, что наши сотрудники делают каждый день, чтобы задавать темп нашим инновациям и добиваться выдающихся достижений. Ведь за каждой успешной компанией стоит множество замечательных увлекательных людей.

В просторной современной обстановке, полной возможностей для дальнейшего развития, сотрудники ZEISS работают в месте, где царят экспертные знания и командный дух. Все это поддерживается специальной структурой собственности и долгосрочной целью

• Фонда
• Карла
• Зейсса: объединить науку и общество в будущем.

• Присоединяйтесь к нам сегодня. Вдохновляйте людей завтра.

• Разнообразие является частью
• Зейсса. Мы с нетерпением ждем получения вашего заявления молчания пола, национальности, этнического и социального происхождения, религии, философии жизни, инвалидности, возраста, сексуальной ориентации или идентичности.

• Примените сейчас!
• Это занимает менее 10 минут.

В этой важной роли вы будете формировать и стимулировать доход и перспективы для ZEISS, переводя рыночные данные, ценовые идеи и портфельные стратегии в конкретные коммерческие действия. Вы будете тесно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, финансов и управления продуктами для разработки и реализации политики ценообразования, дисконтирования и коммерческой политики, которая поддерживает устойчивый рост в регионах и сегментах. [+]

• Ваша миссия состоит в том, чтобы оптимизировать качество доходов - обеспечивая здоровую маржу, конкурентное ценообразование и согласованное коммерческое управление.

• Разработка и внедрение стратегий доходов и ценообразования (включая ценовые архитектуры, системы скидок и скидок) для определенных предприятий/регионов в соответствии с коммерческой стратегией ZEISS. Собственная и дальнейшая разработка коммерческой политики и управления (ценообразование, структуры скидок, бонусы, оплата за эффективность), ключевые показатели KPI доходов и обеспечение прозрачности коммерческой деятельности. Используйте аналитику данных и рыночную аналитику для определения доходов и маржинальных возможностей, создания бизнес-кейсов для инициатив по ценообразованию и отслеживания воздействия реализованных мер. Партнер близок к продажам, маркетингу, управлению продуктами и контролю, чтобы согласовать цены, портфель и действия на рынке и поддерживать ключевые потери клиентов с четким коммерческим руководством. Укрепление возможностей управления доходами в организации посредством тренингов, руководств и инструментов, а также непрерывное совершенствование процессов управления доходами, инструментов и отчетности.

• Степень университета в области делового администрирования, экономики, промышленного машиностроения или смежной области; квалификация аспиранта является плюсом. Несколько лет опыта в коммерческих ролях (например, ценообразование, доход / коммерческое управление, контроль, управление ключевыми счетами, коммерческое превосходство), в идеале в B2B или MedTech / высокотехнологичных средах. глубокое понимание коммерческих операций, принципов ценообразования и управления доходами, включая структуру маржи и издержек;
• Доказанная способность влиять на функции и конструктивно бросать вызов заинтересованным сторонам на уровне глаз. Аналитическое мышление, основанное на данных, с сильными числовыми навыками и опытом работы с инструментами BI / отчетности (например, Power BI, Tableau, SAP-аналитика). Высокий уровень владения, результат и способность сбалансировать стратегическое мышление с практическим исполнением. Отличные навыки общения на английском языке; навыки немецкого языка являются сильным преимуществом. .