Zeppelin Rental GmbH | Германия | 85xxx Garching bei München | Работа на постоянной основе | Полный рабочий день / Домашний офис | Опубликовано: 15.12.2025 на stepstone.de
Руководитель отдела управления ключевыми клиентами SBU (м/ж/д)
Zeppelin Rental является ведущим арендодателем и поставщиком строительных логистических услуг в Германии и обслуживает клиентов в области строительства, промышленности, ремесел, общественных рук, садового и ландшафтного строительства, а также мероприятия. Наш портфель включает аренду машин и устройств, временную инфраструктуру и строительную логистику. Имея около 2000 сотрудников в более чем 160 местах, мы ежедневно работаем, чтобы вдохновлять наших клиентов высококачественными продуктами, отличными услугами и технологическим совершенством. Компания Zeppelin Rental входит в глобальную группу компаний Zeppelin Group, в которой работает более 12 000 сотрудников в 29 странах в области строительства и промышленности. Как компания-основатель, группа живет ценностями, которые восходят к пионерам авиации и провидцу Фердинанду Графу фон Цеппелину. Это приводит к уникальной корпоративной культуре, которая фокусируется на «создании власти». Клиент Zeppelin обещает «Мы создаем решения». Цеппелин растет со своими задачами. Вот почему мы ищем людей, с которыми команда сосредоточена, которые имеют сердце в нужном месте и которые не стесняются идти творческими путями для новых решений.
* После нажатия кнопки Читать далее откроется оригинальное объявление на сайте нашего партнера, где вы можете посмотреть детали этой вакансии и контактные данные. Если вам необходим перевод этого текста, то после возвращения на наш сайт он будет подготовлен и вы можете его прочитать, нажав на кнопку Показать весь перевод.
Ваши задания • Ваш профиль • Что мы предлагаем
- В следующий раз мы ищем руководителя СБУ по управлению ключевыми счетами (m/w/d). Дарауф
- Хабен
- Руководство немецкой и международной командой KAM, а также дальнейшее развитие сотрудников через четкие целевые изображения, коучинг и планирование преемственности в международной матричной организации. Строительство и внедрение масштабируемой КАМ-операционной модели в приоритетных странах (AT, CZ, SK, DK, SE, NO, NL). определение и реализация стратегии CAM в соответствии с корпоративными целями; выбор и расстановка приоритетов стратегических счетов на основе доходов, потенциала роста и стратегической важности;
- Создание рамочных условий для сегментации клиентов, планирования счетов, отслеживания KPI, а также обеспечение прозрачной отчетности и четких обязанностей. Комплексное управление выбранными стратегическими отношениями с клиентами: Executive Business Reviews, общие дорожные карты, сложные переговоры и суверенное управление эскалацией. Управление коммерческой реализацией в стратегических счетах (управление трубопроводами, тендеры, продление контрактов, долгосрочные соглашения) в тесной координации с местными командами. Тесное сотрудничество с местными компаниями и региональными отделами продаж для обеспечения высокого качества реализации, надежной доставки и постоянного обслуживания клиентов. Перевод обратной связи с клиентами в интегрированные предложения и дальнейшее развитие во всех областях бизнеса. Что мы имеем
- Многолетний опыт руководства в области управления ключевыми счетами или стратегических продаж в сложных средах B2B. Обнаруживаемые успехи в построении и развитии международных отношений с клиентами в нескольких странах, в идеале дополняются опытом работы с продуктами и услугами из портфеля Zeppelin. Впечатленная предпринимательская компетентность: распределение, ориентированное на маржу и стоимость, руководство тендерами и контрактами, а также управление трубопроводами. Способность двигаться вперед и соединяться между единицей и страной в матричной организации. Опыт построения структур управления в сегментации клиентов, а также стандарты планирования, отчетности и обзоров клиентов. Высокие уровни осуществления в сотрудничестве с внутренними заинтересованными сторонами:
- Вы укрепляете доверие, устанавливаете четкие приоритеты и обеспечиваете успех с помощью наземного стиля руководства. Суверенное появление в переговорах и деловых обзорах на высшем и исполнительном уровне. Необходимы переговоры о немецких и английских навыках в слове и письме. Готовность путешествовать на 60% по
- Европе. Директивы
- Уникальная корпоративная культура в стабильной корпоративной среде:
- Основываясь на ценностях
- Фердинанда
- Графа фон
- Цеппелина, мы действуем как компания, ориентированная на будущее, социальное и устойчивое развитие. Растет вместе с Zeppelin:
- Мы предлагаем вам большое свободное пространство для дизайна, а также обширные возможности разработки и универсальное предложение обучения. Привлекательная модель компенсации, включающая ежегодное участие в прибыли:
- Кроме того, вы будете получать служебный автомобиль, а также пособие по уходу за детьми дошкольного возраста в месяц 50 евро. С помощью пенсии, финансируемой работниками, мы также удалим вашу пенсию. Совместимость профессии и частной жизни:
- Мы предлагаем вам мобильную и гибкую работу, а также многочисленные предложения, связанные с профессией и семьей. Здоровье и движение:
- Ваше благополучие важно для нас!
- Поэтому мы предлагаем вам многочисленные программы здравоохранения, а также возможность проката велосипедов. Z
- Цветные:
- Закрепление и оценка разнообразия является важной частью нашей корпоративной стратегии, которую мы укрепляем с помощью импульсных серий, сетей и наших послов разнообразия. Наша стратегия устойчивого развития:
- Как группа, Zeppelin принимает многочисленные меры в области сокращения выбросов CO2 и осознает свою социальную ответственность. Мы создаем решения!
- Справочный номер: JR_16546
Местонахождение
 | Zeppelin Rental GmbH | |
| 85748 Garching bei München | ||
| Германия |
Текст этого объявления был переведен с немецкого на русский язык посредством системы автоматического перевода и может содержать как смысловые, так и лексические ошибки. Поэтому он может использоваться только в ознакомительных целях. Для более детальной информации перейдите к тексту оригинального объявления по ссылке ниже.
Для получения дополнительной информации читайте исходное объявление