Менеджер по продажам розничных медиа (м/ж/д)

• Вместе мы формируем цифровую торговлю будущего. Стратегия, масштабирование, влияние – формируйте завтрашнюю цифровую торговлю с нами. В рамках ANWR GROUP – одного из ведущих торговых сотрудничеств
• Европы – ANWR Media GmbH является цифровым лидером для инновационных торговых решений. Мы разрабатываем масштабируемые решения для электронной коммерции и рынка, которые делают независимую специализированную торговлю подходящей для будущего. Благодаря таким платформам, как schuhe.de, sport2000.de, интеллектуальным инструментам, таким как Qualibet®, и бесшовному подключению к внешним рынкам, таким как Zalando, Amazon или Kaufland, мы создаем цифровую инфраструктуру для торговли завтра. Мы сочетаем технологическое превосходство с глубоким пониманием стационарной торговли и вместе с нашими партнерами разрабатываем решения, которые действительно работают. В рамках сильной группы ANWR мы используем синергию внутри групп и создаем реальную добавленную стоимость для торговли. Наш фокус: оцифровка с помощью вещества.

В роли

• Менеджера по продажам в розничных СМИ (m/w/d) вы активно развиваете наш розничный медиа-бизнес:
• Вы выигрываете новые бренды и поставщиков, строите существующие партнерские отношения и продвигаете устойчивые рекламные бюджеты и продажи на schuhe.de, sport2000.de и absolute-teamsport.com. Вместе с вашими контактами: внутри вы разрабатываете ориентированные на действия пакеты кампаний - от медиа-плана до целевых изображений KPI и полета до логики активов и таргетинга - и запускаете процесс продаж сквозной (приобретение, консалтинг, предложение, завершение, расширение). Вы разрабатываете кампании с клиентом (концепция / планирование), направляете обзор результатов и следующие шаги и передаете оперативную реализацию (настройка / мониторинг / оптимизация) в команду контента. Вы работаете в рамках четко определенной системы выхода на рынок, портфеля / пакета и цены. Стратегические темы, групповое голосование и дальнейшее развитие систем портфолио/пакетов и ценообразования закреплены за руководством команды. Если вы хотите помочь нам сформировать розничные СМИ в космосе ANWR, построить прочные партнерские отношения с брендами и перевести измеримый успех кампании в продажи, мы с нетерпением ждем вашего приложения. Ниже мы описываем задачи и требования должности:
• Продажи как фокус
• Активное распространение розничных медиа и форматов цифровой рекламы (включая рекламные объявления, дисплеи, информационные бюллетени, социальные сети, платный поиск / Google)
• Систематическое строительство трубопровода, включая холодное приобретение (телефон, электронная почта, LinkedIn), квалификацию руководителя и последовательное наблюдение выполнение встреч с клиентами, презентаций и презентаций; советы, ориентированные на решение. Концепция кампании (цели, размещение/сочетание форматов, подход к таргетированию, бюджет и логика времени)
• Создание предложений и медиапланов на основе существующей портфельной/пакетной и ценовой логики (Ratecard). Целевой образ KPI; переговоры и заключение
• Расширение существующих клиентов, включая совместное годовое / сезонное планирование на уровне кампании (апселл / кросс-продажа, реактивация) и уход за долгосрочными отношениями
• Контроль клиентов, сотрудничество
• Контроль за внутренней реализацией посредством проведения брифингов и передачи кампаний (цели/КПЭ, бюджет и т.д.) в т.ч. координация с соответствующими интерфейсами
• Регулярные встречи с клиентами на основе отчетов Ops, включая коммерческие следующие шаги
• На этапе строительства пунктуальная оперативная поддержка, последующий переход от текущего оперативного внедрения к команде
• Кампании

• Завершенная профессиональная подготовка (коммерческая или техническая)
• Многолетний опыт в продажах B2B - в идеале в цифровой рекламной / маркетинговой среде (например, розничные СМИ, маркетинг производительности, программный, платформенный бизнес) выраженное согласие и окончательная сила: безопасное в применении лечение, переговоры и заключение; высокая мотивация и менталитет «Dranbleiber»
• Очень хорошая коммуникационная и презентационная способность, даже для лиц, принимающих решения: внутри бренда. Безопасное понимание цифровых рекламных продуктов, а также соответствующих KPI и активных отношений (например, CTR, CVR, ROAS / ACOS - в зависимости от логики продукта) для надежных и надежных советов
• Структурированная, числовая и процессно-ориентированная эксплуатация: последовательный контроль трубопроводов и высокая документация (процессы CRM/дистрибуции)
• Командируемость и отличная компетенция интерфейса: четкие брифинги, чистые передачи, приоритетность с точки зрения клиента, а также конструктивное сотрудничество с операциями / заинтересованными сторонами безопасность при работе в рамках определенной логики портфеля, пакета и цены; способность эффективно отображать потребности клиентов;
• Готовность сотрудничать на этапе строительства пунктуально (например, проверки качества, выпуски, незначительные корректировки) - с четким акцентом на планирование продаж и кампаний
• Очень хорошее знание немецкого и английского языка в слове и письме

• Мы предлагаем вам среду с коротким принятием решений, прямым управлением и реальными вариантами дизайна. Мы живем в плоской иерархии, полагаемся на самоответственность и даем вам пространство для реализации ваших идей. Наши преимущества с первого взгляда:
• Мобильная работа до 60%
• Индивидуальные программы обучения и поддержки, адаптированные к вашим целям
• Бесплатная парковка на сайте
• Обед в нашей современной столовой
• Управление оперативным здоровьем - для вашего физического и психического благополучия
• Поддержка программ профессиональной пенсии JobRad – устойчивая мобильность важна для нас