Технический менеджер по продажам (п/п/пг)

• В качестве менеджера по техническим продажам (m/f/d) вы будете выступать в качестве ключевого интерфейса между технологией и продажами полипропилена (PP) и портфеля рециклатов (SECULENE®) подразделения пластмасс. Роль отвечает за технический консалтинг клиентов, разработку приложений и коммерческий рост портфеля, сочетая звуковые материалы и ноу-хау приложений с активным развитием бизнеса.

• Вы будете способствовать прибыльному росту на автомобильном и промышленном рынках, расширяя существующие приложения, выявляя и преобразуя новые возможности для бизнеса, открывая новые приложения и сегменты и ускоряя принятие устойчивых решений. Действуйте в качестве надежного консультанта для клиентов, создавая долгосрочную ценность за счет сильного технического и коммерческого взаимодействия. Роль регулярных поездок к клиентам. Что вы будете делать
• Как технический менеджер по продажам (м/ф/д), ваши обязанности будут включать:
• Технология и применение
• Понимание требований автомобильных и промышленных рынков к полипропилену и дальнейшее развитие потенциала применения нашей продукции.

• Поддерживать и консультировать клиентов из автомобильного и других промышленных секторов по обработке наших пластмасс в существующих приложениях и по разработке новых приложений с особым акцентом на литье под давлением. Поддерживать обработку жалоб клиентов и решать технические вопросы на месте у заказчика или совместно с коллегами.

• Мониторинг тенденций рынка и технологических разработок и перевод соответствующих идей в разработку продуктов и приложений.

• Подготовьте расчеты затрат и материалов, а также анализ продуктов, приложений и рынка. Действовать в качестве технического надежного партнера в процессе утверждения материалов, квалификации и спецификации. Продажи и развитие бизнеса
• Активно выявлять, квалифицировать и преобразовывать новые возможности для бизнеса на автомобильных и промышленных рынках, создавая устойчивый рост портфеля полипропилена и SECULENE®.

• Стратегические отношения с клиентами и создание спроса на круговые материальные решения за счет сильного технического и коммерческого взаимодействия.

• Построение эффективных отношений между инженерными, материалостроительными, устойчивыми, закупочными и управленческими функциями в рамках OEM-производителей и поставщиков уровня 1. Определение, квалификация и развитие возможностей OEM и Tier 1 по всей цепочке создания стоимости и сопутствующих процессов утверждения материалов, квалификации и спецификации для ускорения принятия на рынок.

• Создавать и поддерживать структурированный трубопровод и активно управлять возможностями от первоначальной идентификации через котировки, переговоры и коммерческую реализацию. Ведите технические и коммерческие дискуссии с клиентами, включая потери цен, обеспечивая при этом продажи на основе стоимости, маржинальную дисциплину и прибыльный рост. Перевести рыночную аналитику в надежные бизнес-предположения, прогнозы объемов и конкретные возможности роста. Укрепление позиционирования рециклатов по сравнению с первичными материалами и использование развивающихся требований устойчивости и нормативных требований в качестве драйверов. Представлять Clarios Plastics и портфолио SECULENE® с клиентами, на выставках и в соответствующих ассоциациях.

• Завершенная инженерная степень (Diplom, Master или Bachelor), в идеале с акцентом на инженерию пластмасс, материалы, полимерную науку или химию, в сочетании с несколькими годами профессионального опыта.

• Здоровое знание пластмасс, их областей применения и их обработки, знание рециклатов является преимуществом.

• Опыт в технических продажах, развитии клиентов или развитии бизнеса в промышленной среде B2B, в идеале в автомобильном OEM и / или Tier 1.

• Доказанная способность строить отношения с клиентами и развивать бизнес-возможности в технически сложной среде. Сильное коммерческое понимание факторов стоимости, логики ценообразования и управления маржой. Способность преобразовывать технические требования клиентов и рыночную информацию в инертные решения, надежные объемные предположения и прибыльный бизнес. Аналитическая, ориентированная на решение и ориентированная на клиента личность с прагматичным, практическим подходом и командным способом работы. Опыт работы с приложениями Microsoft Office. Свободные навыки немецкого и английского языков, как письменные, так и устные

• Готовность регулярно путешествовать по региону EMEA и удовольствие от решения проблем непосредственно на сайте клиента.

• Эта должность может быть основана либо в нашей штаб-квартире EMEA в
• Ганновере, либо на нашем сайте Braubach в
• Германии, с регулярными поездками между местами и местами обслуживания клиентов. Что мы предлагаем вам
• Будучи технологическим лидером с сильными брендами (например, VARTA® и OPTIMA®), Clarios тесно связан с творчеством, возможностями и удовлетворением своих сотрудников. Мы предлагаем людям с драйвом и силой множество веских причин присоединиться к нам:
• Захватывающие профессиональные задачи и вызовы в разнообразной международной среде, ориентированной на будущее, с твердой приверженностью целостности, ценностям, социальной вовлеченности и устойчивости.

• Установите свой рабочий день и перерывы гибкими с помощью нашей модели гибкого рабочего времени и объедините свою профессиональную и частную жизнь еще лучше в соответствии с нашим выше среднего числа дней отпуска, мобильной политики работы и детского сада компании.

• Конкурентный пакет вознаграждения, включая дополнительные выплаты, а также пенсионную схему компании.

• Ваше благополучие очень важно для нас: воспользуйтесь нашим профилактическим поиском в области здравоохранения в качестве фитнес-центра, физиотерапевта, современной офисной среды, здоровой столовой, командных и корпоративных мероприятий или клубов хобби.

• Оставайтесь в форме, в то же время внося позитивный вклад в нашу окружающую среду:
• Арендуйте свой фирменный велосипед.

• Наш продвинутый процесс посадки и программа поддержки друзей поможет вам быстро вырасти в позицию и команду. Используя предложение в нашей
• Академии обучения, LinkedIn Learning и EMEA Mentoring Program, вы сможете расти профессионально и лично. [+]

И последнее, но не менее важное: мы поддерживаем вас в переезде и поиске квартиры в вашем рабочем месте, если это применимо и зависит от индивидуальных факторов. Для всех агентств по найму: Clarios не принимает нежелательные резюме / резюме агентств. Пожалуйста, не пересылайте резюме / резюме на наши адреса электронной почты, сотрудников Clarios или любое другое местоположение компании. Clarios не несет ответственности за любые сборы, связанные с нежелательными резюме / резюме. Равная занятость Opportunity: Clarios, LLC - это равные возможности трудоустройства и позитивные действия работодателя, и все квалифицированные кандидаты будут получать вознаграждение за трудоустройство без учета расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, защищенного статуса ветерана, статуса квалифицированного лица с инвалидностью или любой другой характеристики, защищенной законом. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, просмотрите EEO - это закон, EEO - это закон (дополнение) и недискриминация прозрачности оплаты. Если вы являетесь лицом с инвалидностью и вам требуется жилье во время процесса подачи заявки, пожалуйста, напишите Special.Accommodations@Clarios.com.

• Примечание для соискателей: пожалуйста, будьте в курсе мошенничества, совершаемого через
• Интернет и платформы социальных сетей. Clarios никогда не будет требовать, чтобы соискатель платил деньги в рамках процесса подачи заявки или найма. .