Клиент-менеджер в корпоративных продажах — B2B SaaS / Индустрия (м/ж/д)

• Если вы когда-либо видели рисунок и мысль САПР, В нем больше, чем просто линии и измерения, вы быстро почувствуете себя как дома. Потому что именно в это мы верим!
• Мы работаем каждый день, чтобы сделать это «более заметным». PartSpace - это платформа, которая придает техническим чертежам новый смысл:
• Наш ИИ анализирует, понимает и вычисляет то, что раньше ощущалось в животе. Непосредственно вне дизайна. Мы помогаем промышленным компаниям сделать свои компоненты умнее, автоматизировать процессы и стать более конкурентоспособными.

• Наше решение?
• Облачное программное обеспечение ИИ, которое не только вычисляет, но и понимает. И это показывает, как много интеллекта в технических данных. PartSpace AI связывает данные о дизайне с историческими ценами, методами производства и знаниями поставщиков. То, что выходит, — это гораздо больше, чем просто инструмент: это настоящий игровой чейнджер для индустрии и захватывающее поле для разработчиков: инсайдеры, которые хотят строить будущее.

• Команда со зрением и баварской почвой под ногами

PartSpace - это команда из 50 умных умов, работающих со страстью, технической глубиной и инновотским духом, чтобы преобразовать создание промышленной ценности. Наша штаб-квартира находится в

• Деггендорфе,
• Нижняя
• Бавария. В
• Нюрнберге сердце нашего подразделения ИИ бьется. Здесь мы тренируем наши модели и развиваем их вместе с командами Dev.

• Что нас отличает?
• Мы технологическая компания с четким видением, но без соблазнов. С нами современный технологический стек встречает практический менталитет, четкую архитектуру самоответственности, а ловкость встречает реальное единство. Мы думаем о решениях. И мы любим чистый код так же сильно, как и хлебное время.

• Короче говоря, если вы ищете разработку программного обеспечения в инновационном и быстрорастущем стартапе ИИ, промышленные процессы меняются и устойчиво революционизируются, то вы правы в PartSpace.

• Ознакомьтесь с нашими вакансиями - в
• Деггендорфе,
• Нюрнберге или удаленно. Мы с нетерпением ждем встречи с вами!
• Вы разрабатываете и управляете стратегией Go-to-Market для своего региона (Баден-Вюртемберг), определяете и приоритизируете соответствующих целевых клиентов: внутри и строите устойчивый трубопровод. Вы контролируете весь процесс сквозных продаж - от первого контакта до структурированных переговоров об открытии до успешного завершения сложных сделок. Вы самостоятельно генерируете новые лиды с помощью целевых поисков, сетей, событий и вашей личной сети. Вы вводите существующих клиентов: внутри вашего региона и развиваете их стратегически. Вы несете ответственность за продажи и рост в своем регионе. Вы проводите структурированные переговоры об открытии и определяете точки боли при покупке, проектировании и операциях. Вы представляете наши программные решения убедительно и в соответствии с целевыми группами. Вы начинаете предложения, ведете переговоры и налоговые комплексы, многоуровневые циклы продаж. Ваш трубопровод является самоответственным, приоритетным эффективным и постоянно держит сделки на ходу. Вы тесно сотрудничаете с руководством по продажам, SDR, маркетингом, а также с командами по продуктам и успехам клиентов, чтобы обеспечить успешное управление рынком и бесперебойное обслуживание клиентов. Вы несете ответственность за прогнозирование своих возможностей и обеспечение прозрачного и структурированного планирования трубопроводов в нашей CRM-системе.

У вас есть многолетний опыт в области B2B-дистрибуции программного обеспечения или SaaS-решений, в идеале в промышленной или производственной среде. У вас есть очевидные успехи в создании нового бизнеса (новые продажи логотипов), а также в завершении сложных корпоративных сделок. У вас есть опыт работы с OEM-производителями и поставщиками Tier 1 У вас есть хорошее понимание инженерных процессов, закупок или затрат. Вы привносите сильные навыки в планирование территорий, стратегию счетов и управление трубопроводами У вас очень хорошие навыки общения, презентации и переговоров на уровне принятия решений. Вы черпаете из высокой самоответственности, устойчивости и предпринимательского мышления У вас есть опыт управления сложными циклами продаж с несколькими заинтересованными сторонами. У вас есть устойчивая сеть, а также опыт в распространении инженерных, производственных или цепочек поставок программных решений для соответствующих лиц, принимающих решения:

• Привлекательный компенсационный пакет:
• Вы получаете выгоду от различных строительных блоков, таких как профессиональный выход на пенсию и бюджет для дальнейшего образования. Вы получаете такие преимущества, как бизнес-велосипед, корпоративный фитнес, железнодорожная карта и многочисленные скидки от партнеров: внутри
• Гибкий рабочий день и мобильная работа: У вас есть возможность работать и сделать свое рабочее время гибким. Растущая компания с большим драйвом и открытостью: У вас есть реальное пространство и вы можете взять на себя ответственность. Открытая корпоративная культура с плоской иерархией:
• Вы испытываете короткое принятие решений, прямое общение и добавочную ценность на всех уровнях. Сильная сплоченность в команде: вы участвуете в регулярных командных мероприятиях, выездных мероприятиях и совместных мероприятиях вне офиса
• Современная рабочая среда:
• Вы работаете в среде с хорошим транспортным сообщением, высококачественным оборудованием и бесплатными напитками и закусками.